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品牌建設是一個龐大的系統工程，品牌不僅僅是一種符號，一種標志，一種文化，一種聯想，一種力量，一種聲望，一種資源；同時也是一種社會責任，一種境界，一種信譽，一種信仰，一種保證，一種實力，一種承諾，一種創(chuàng)新，一種氣度，一種愿景，一種和諧，一種感受；更是一種珍貴的定價工具，更是一種商業(yè)宗教信仰，更是一種經歷和體驗，更是一種面對社會的態(tài)度，更是一種遺產和傳承！ 品牌建設的幾個段位 品牌建設是長期繁復的巨大
俗話說：“旁觀者清，入局者迷，”直銷員特別管理層的管理別人時頭頭是道，到自己時就倍感難受或不會了。那么管理的發(fā)動一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，別人到了，他也應該到的，何況他人，明了此理，就要加強自我管理了，我這有8個不算過時的辦法，好否，自量?！∫弧⒛繕斯芾矸??！〈朔橹芾泶髱煹卖斂怂l(fā)明，是對企業(yè)管理而言的，但我想每個人都是小宇宙，當然也是小企業(yè)了，用此法是應該的。自己定了我們
中國直銷業(yè)有十五大銷售法則,直銷朋友應謹記這些對今后直銷事業(yè)會有一定的幫助：第一法則：了解我們處在一個什么樣的經濟時代。到今天為止，人類共經過三個經濟時代。第一是產品經濟時代，第二是服務經濟時代，第三是體驗經濟時代。第二個法則：新科技產品大行其道。新科技產品附加值高。對我們直銷業(yè)也有一個啟示，要賣產品就看你怎樣在產品上附加多少價值。最重要的是附加文化。第三個法則：從厚利少銷到薄利多銷。第四個法則：
我們人脈關系網中的這群人希望我們在生活和職場上成功、安全和可靠。正是這些人愿意施以援手，他們支持我們的觀點，認可我們的努力，并且適時激勵我們達到新的高度。 搭建人脈網絡就是在你有需求之前建立關系。這樣，在需要幫助時，你就知道聯系哪些愿意并能夠幫助你的人。這和推銷產品、找工作、接受捐贈或是獲取資助等并無關系。 搭建人脈網絡分自我推銷、與人交往和達成互利關系三個階段。這三個階段相互依賴，相互促
一、賭博投機不實干： 有些人不想付出，只想收獲?？傊竿焐系簟暗麴W餅“，天天碰上好運氣。結果貧窮永遠跟著他；總想一口吃個胖子，結果“經常拉稀，越來越瘦“。 表現：剛加入，不學習，見人就拉；沒理念、沒知識，滿腦子只想發(fā)財，滿嘴只講賺錢快；拉人墊背，坑蒙拐騙，胡吹亂侃，談五個死六個；挑三揀四，換來換去，到處占位，只出不進?！〗Y果：心態(tài)不好又不學習，建不起部門，組織不了團隊，最終只好放棄。二、忽冷忽熱
人生最重要的并不是努力，而是方向。壓力不是有人比你努力，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力。即使看不到未來，即使看不到希望，也依然相信，自己錯不了，自己選的人錯不了，自己選的人生錯不了。第二天叫醒我的不只是鬧鐘，還有夢想！1、我可以輸，但我絕不放棄。2、我們之所以會心累，就是常常徘徊在堅持和放棄之間，舉棋不定；我們之所以會煩惱，就是記性太好，該記的，不該記的，都會留在記憶里；我們之所以會痛苦，就是追
“微笑打先鋒，傾聽第一招。贊美價連城，人品做后盾”。“但是，如何面對客戶的拒絕呢？”實際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是產品沒有信心。拒絕只是客戶的習慣性的反射動作，除非他聽了介紹就買――很可惜這樣的情況比較少，一般說來，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導入成交的最好時機。拒絕處理的技術要從分析中國人的個性開始著手。直銷中
作為一個在社會中摸爬滾打的管理者，在實際的工作過程中，有一些特殊的想法，對優(yōu)秀管理者的評價及如何鍛煉成為優(yōu)秀的管理者。現在的社會是一個飛速發(fā)展的時期，這個階段，很多的理論、方法包括大人物層出不窮，我今天只舉一些比喻，讓大家更明白！ 首先，一個優(yōu)秀的管理者必須是“拾荒者”。在成功之前，一定要博覽群書，掌握很多的理論知識，這些不下些功夫是不行的，沒有真材實料，早晚要露餡的。據傳，毛主席在年輕的時候，直
隨著經濟的發(fā)展和時代的變遷，人們心與心之間的溝通變得平淡和稀少，真有一種“君子之交淡如水”的趨勢。其實，每一個人都需要別人的關懷，越是人與人之間的溝通減少，越需要人間真情。在寂寞的生活中，一個問候，一個微笑，一杯熱茶，一句溫暖的話語，都可以讓人感動。 公司年后召開全體營銷大會，分公司的營銷將士全部回總部開會，我也是工作人員之一。在結束大會的晚宴前，一個女同事，主管，我，我們三個在一起，也都是大會的
作為團隊的領導人物，除了對員工要求嚴格外有時也要學會表揚你的員工，一味的批評并不能帶來好的結果，反而會讓員工情緒消極。不要吝嗇你的贊美語言，直銷學會贊美別人也是在贊美你自己。但是往往由于某些緣故，絕大多數人都認為像“你那件事情干的真棒！”這樣的評語后面會跟著“……但是，讓我告訴你怎么才能干的更好?！币驗檫@個原因，許多人都拒絕接受上面那句話的真實性?！嶋H上，出于真心的表揚需要一個逐步推進的過程，總
直銷這個詞在中國并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內涵及精髓，但在十幾年的運作過程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過直銷事業(yè)，但是大多數人都辛辛苦苦卻沒有得到理想的結果。不管是以前還是現在，任何事物都在變，直銷的運作方式也應該隨之與時俱進?！ ∫唬悍治鲋变N發(fā)展?jié)摿Α ≈变N只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運作成本，減少廠家經營風險，鎖定消費者，并且解決社會就業(yè)問題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機
近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準中國市場，國內的直銷機構也如雨后春筍的顯現市場，其原因是中國的人口多，計劃經濟才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對公司、沒跟對系統、沒找對合作伙伴、沒有好的操作方法，這些都是影響成功的關鍵因素。當然也有很多的從業(yè)
直銷需要“快樂”，但拒絕“深刻”。我見過很多“深刻”的場面，但這些“深刻”的場面無一例外的都沒有起到很好的效果，甚至還產生諸多負面的影響?！ ⊙巯?，飲料的直銷旺季就要來臨了，旺季是生命線，完不成任務一年的日子就很難過了。為了更好的完成任務，某位領導徹夜難眠，有時枯坐，有時踱步，更多時候在抽煙思考，把自己關起來“深刻”的思考。有用嗎？大多是沒有用的，因為好的想法不是苦思冥想得來的；另一類是開會、
根據我個人多年培訓經驗發(fā)現很多導購人員的素質參差不齊，每次培訓有剛剛入職一兩個月的，也有在這個崗位上干了五六年的；有小學沒有畢業(yè)的學員，也有剛剛走出大學校門的。人員素質差異如此之大，很難指望一場培訓讓所有的學員都受益，都能在能力上有一個很大的提升。課程內容講深一點的話，資歷淺的導購聽不懂；講淺一點的話，老導購又覺得是在浪費他們的時間。怎樣才能真正做到因材施教，讓每個人都有不同程度的提升呢？ 在給導
很多時候我們對直銷有些偏見，對直銷人不削。但是當我們擴展公司業(yè)務招募銷售人員時又會以直銷人員優(yōu)先，因為他們有過系統的培訓只要稍加點撥就可以馬上投入到市場中去，大大減少了培訓時間和成本。其實，在所有的銷售領域里，直銷的培訓是最豐富、最細化的，做過直銷的人幾乎能勝任任何銷售。俗話說，“讀萬卷書，不如行萬里路?！敝灰谥变N里經過半年到一年歷練的直銷人，大多能學會幾樣東西。 1.善于溝通，察言觀色 社
第一個坎，心態(tài)?！】毡膽B(tài)：永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠都是小學生，永遠要學習和創(chuàng)新?！》e極心態(tài)：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊并專注于自己的目標，不屈不撓，執(zhí)著?！》畔滦膽B(tài)：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善
早在20世紀初，直銷的雛形就已經產生了。有記載的直銷萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，然而使它真正興盛是美國。進入20世紀60年代，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，上門直銷形式的銷售額已達40億美元，03年達到295億美元。到2004年，全球直銷行業(yè)總營業(yè)額達1200億美元，從業(yè)人員超過4800萬人。直銷遍布世界180多個國家和地區(qū)。作為一種有組織、有計劃、有目的的市場經濟運