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保健品主要起到保健功能，但是市場(chǎng)上許多保健品夸大其詞宣傳有治療各種疾病的功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者，嚴(yán)重的甚至延誤患者病情的治療。保健品與藥物有哪些區(qū)別呢？很多消費(fèi)者并不能詳細(xì)的區(qū)分兩種。保健品與藥品的主要區(qū)別在于，保健食品不能以治療為目的，可聲稱(chēng)保健功能，不能有任何毒性，可以長(zhǎng)期使用；而藥品應(yīng)當(dāng)有明確的治療目的，并有確定的適應(yīng)癥和功能主治，可以有不良反應(yīng)，有規(guī)定的使用期限。可如今，保健品的廣告基本是鋪天蓋
直銷(xiāo)員每天都在面對(duì)不同的客戶(hù)，客戶(hù)往往會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，有時(shí)候一不小心的一句回答就讓直銷(xiāo)員之前的努力付之東流。我們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候如何避免這種情況的發(fā)生呢？掌握直銷(xiāo)技巧讓你從容面對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)。1、分享以下六個(gè)要面對(duì)的問(wèn)題?、倌闶钦l(shuí)？ ②你要跟我談什么？ ③你說(shuō)的對(duì)我有什么好處？?、苋绾巫C明你說(shuō)的是真的？?、菽銥槭裁匆屹I(mǎi)？ ⑥我為什么現(xiàn)在就在給你買(mǎi)？ 如果我是顧客，我希望得到什么？換位思考是成
在直銷(xiāo)中成功的往往是極少數(shù)，如何在直銷(xiāo)中成為一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員呢？那就需要我們具備專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)和能力，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己、充實(shí)自己。 如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)人呢？ 第一：專(zhuān)業(yè)化 很多人初入直銷(xiāo)后，在做推薦工作時(shí)，在個(gè)人形象上做不到衣著整齊，語(yǔ)言柔和、專(zhuān)業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說(shuō)完了就完成任務(wù)。談話間不時(shí)地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎
我們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品時(shí)難免會(huì)遇到客戶(hù)的質(zhì)疑聲，甚至是否定，這時(shí)你需要放松心態(tài)，要知道客戶(hù)有質(zhì)疑是好事情，但是太多的質(zhì)疑，那很有可能是銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)需求的辨識(shí)工作沒(méi)有做好，或銷(xiāo)售陳述時(shí)，遺漏了一些重大要點(diǎn)等。面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑，銷(xiāo)售員的使命就是以一種不反對(duì)消費(fèi)者并且有說(shuō)服力的方式提供信息。因?yàn)槿藗儾幌Ｍ蛔C明是錯(cuò)誤的。不要與客戶(hù)正面爭(zhēng)議，但也不要因客戶(hù)的質(zhì)疑而逃避客戶(hù)、產(chǎn)生煩惱，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代表會(huì)以一種穩(wěn)重有禮、
直銷(xiāo)企業(yè)在我國(guó)已經(jīng)有近20年的發(fā)展歷程，形成了獨(dú)特的直銷(xiāo)文化和直銷(xiāo)理念，并以直銷(xiāo)教育形式傳授給下一代直銷(xiāo)人。直銷(xiāo)教育與傳統(tǒng)教育有很大的區(qū)別，直銷(xiāo)教育注重開(kāi)拓思維，傳統(tǒng)教育更側(cè)重灌輸思想。一直銷(xiāo)教育與傳統(tǒng)教育核心的區(qū)別一個(gè)人從小學(xué)到高中教育要經(jīng)過(guò)11年的時(shí)間，加上大學(xué)4年，就是15年的時(shí)間。在這漫長(zhǎng)的15年中，老師在課堂上講，學(xué)生在下面聽(tīng)，這種模式幾千年來(lái)未曾改變。傳統(tǒng)的教育囊括了今后在生活中需要用
直銷(xiāo)業(yè)不是銷(xiāo)售理念的“革命”即使直銷(xiāo)業(yè)的反對(duì)者，也常常承認(rèn)直銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售方式的巨大變革，但這種變革其實(shí)并沒(méi)有直銷(xiāo)行業(yè)宣稱(chēng)的那么高明?！叭穗H關(guān)系銷(xiāo)售”并非新途《商業(yè)周刊》的一篇報(bào)道中引述，美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尼爾?奧芬稱(chēng)，目前全球80%以上的直銷(xiāo)公司擁有與其生意相適應(yīng)的多層次薪酬計(jì)劃。不過(guò)在中國(guó)，由于禁止多層次直銷(xiāo)，直銷(xiāo)變成了制造商派出的銷(xiāo)售人員直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！鞍褨|西賣(mài)給
直銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)形成一套自己的直銷(xiāo)行為模式。身為直銷(xiāo)商應(yīng)該更懂得這種直銷(xiāo)模式，如何讓社會(huì)大眾更了解這種模式呢，就需要通過(guò)直銷(xiāo)商加深對(duì)直銷(xiāo)的理解了?！ ∮卯a(chǎn)品 使用自己的產(chǎn)品，是成為合格直銷(xiāo)商的第一步 傳統(tǒng)銷(xiāo)售中沒(méi)有學(xué)用產(chǎn)品這一步，傳統(tǒng)銷(xiāo)售的推銷(xiāo)員不需要使用推銷(xiāo)的產(chǎn)品。雖然那些推銷(xiāo)化妝品的化妝小姐也將所推銷(xiāo)的產(chǎn)品涂在臉上，或者賣(mài)時(shí)裝的推銷(xiāo)員有時(shí)也會(huì)穿上自己推銷(xiāo)的服裝，但是，這些推銷(xiāo)員并不
當(dāng)前，直銷(xiāo)模式在中國(guó)的影響力越來(lái)越大，所占的市場(chǎng)份額也越來(lái)越多，但相反的是，從事這個(gè)行業(yè)的大部分直銷(xiāo)人卻越來(lái)越窮了，尤其是那些老直銷(xiāo)人，真所謂是“王小二過(guò)年，一年不如一年”，這到底是什么原因造成的呢？是市場(chǎng)不景氣？是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激勵(lì)？還是機(jī)會(huì)少了？很多人甚至已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了、想放棄了，所謂的“直銷(xiāo)難民”成了一種行業(yè)的怪狀，主要有幾個(gè)方面的原因： 一、缺乏學(xué)習(xí)力： 有人說(shuō)，成功=選擇努力學(xué)習(xí)。直銷(xiāo)人
一、直銷(xiāo)業(yè)是可以白手起家的事業(yè) 很多人都有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開(kāi)始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷(xiāo)事業(yè)可以說(shuō)是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都不需要投入大量的資金。并且在無(wú)須開(kāi)設(shè)店鋪的情況下就可以開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望?！ 《⒅变N(xiāo)業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) “沒(méi)有資
一、直銷(xiāo)業(yè)是可以白手起家的事業(yè) 很多人都有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開(kāi)始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷(xiāo)事業(yè)可以說(shuō)是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都不需要投入大量的資金。并且在無(wú)須開(kāi)設(shè)店鋪的情況下就可以開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。 二、直銷(xiāo)業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) “沒(méi)有資
在做直銷(xiāo)的過(guò)程中我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們推薦不少人加入，但是好像大部分人買(mǎi)了產(chǎn)品就消失了，或者一部分人加入的時(shí)候信誓旦旦的說(shuō)要大做，但是過(guò)了一段時(shí)間都偃旗息鼓了。難道這些人都不想成功嗎？其實(shí)不是的。他們沒(méi)有正確的方法拿起電話邀約客戶(hù)，他們有恐懼，害怕?！ ∷麄兊降卓謶质裁?？其實(shí)就是拿起電話，開(kāi)始邀約朋友出來(lái)，給他分享你的產(chǎn)品或者機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偧尤氲男氯艘话銢](méi)有什么邀約經(jīng)驗(yàn)，直銷(xiāo)而且因?yàn)槭切氯?，?duì)公
雅芳（中國(guó)）最早進(jìn)入中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)，在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展近20年。雅芳在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)上創(chuàng)造過(guò)一個(gè)有一個(gè)銷(xiāo)售奇跡，他們是如何做到的呢？那當(dāng)然和他們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)密不可分的了，優(yōu)秀的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能給企業(yè)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，人員的選拔自然非常重要，雅芳公司自有選擇人才的兩個(gè)條件，“硬件”與“軟件”相結(jié)合?！ V州雅芳在招聘方面基本考察兩個(gè)維度，一個(gè)是“硬件”，比如教育背景、能力、知識(shí)面、經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)歷等；另一
很多人大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始找工作就業(yè)，上級(jí)給我們制定源源不斷的工作任務(wù)，有時(shí)做不好挨罵也是家常便飯，這樣的工作環(huán)境讓年輕人都很壓抑。做自己的老板，根據(jù)自己的情況制定時(shí)間表，這樣的工作是我們的向往，現(xiàn)在你就可以實(shí)現(xiàn)，只要成為直銷(xiāo)商，你就可以做獨(dú)立的老板了。確定你的步伐無(wú)論是為了多一些“額外收入”也好，或當(dāng)作是個(gè)專(zhuān)職的收入也好，悉聽(tīng)尊便，這里沒(méi)有人給你制定業(yè)績(jī)限額，你大可以自己決定目標(biāo)......以及你的
直銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)加入到直銷(xiāo)行業(yè)中來(lái)，琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品讓客戶(hù)眼花繚亂，在這種情況下我們?cè)撊绾瓮粐兀绾伟l(fā)展自己的直銷(xiāo)市場(chǎng)呢？ 直銷(xiāo)商在直銷(xiāo)行業(yè)打造個(gè)人口碑有什么好處呢? 1、可以吸引更多的客戶(hù)?！ ∪藗冑?gòu)買(mǎi)商品喜歡選擇名牌，選擇銷(xiāo)售人員也喜歡選擇“名牌”。聽(tīng)說(shuō)一個(gè)故事，在美國(guó)，人們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)都喜歡從一個(gè)叫喬?吉拉德的人那里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)說(shuō)從喬?吉拉德那里購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)有時(shí)需要等待一兩個(gè)月才
走進(jìn)直銷(xiāo)的圈子，便不可避免地被大大小小、新新舊舊直銷(xiāo)公司圍繞，同時(shí)，也樂(lè)此不彼地面對(duì)形形色色圈內(nèi)圈外人，當(dāng)然，耳朵里又多了些“網(wǎng)絡(luò)精英”、“直銷(xiāo)難民”……等等。 所謂“精英”，可以理解為“精明的英雄”，“精”——業(yè)務(wù)瀾熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、才智敏捷、學(xué)識(shí)淵博；“英”——義薄云天、胸懷坦蕩、錚錚鐵骨、言行有節(jié)。自然，“網(wǎng)絡(luò)精英”應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)圈子里具備“精英”的標(biāo)準(zhǔn)。那么，“直銷(xiāo)難民”就很明白了，做
一、戰(zhàn)略實(shí)踐——現(xiàn)實(shí)中企業(yè)戰(zhàn)略管理的困境 （一）誰(shuí)是真正的戰(zhàn)略管理者？ 是企業(yè)家？他熟悉戰(zhàn)略管理的基本框架和分析工具嗎？有誰(shuí)調(diào)查過(guò)有多少企業(yè)家學(xué)過(guò)戰(zhàn)略管理、在制定戰(zhàn)略時(shí)使用過(guò)戰(zhàn)略管理的分析工具？ 是我們？教戰(zhàn)略管理的人？我們熟悉企業(yè)嗎？理解不同組織的差別嗎？理解他所面臨的行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境和顧客嗎？ 咨詢(xún)公司？又有誰(shuí)調(diào)查過(guò)有多少企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)使用咨詢(xún)公司，咨詢(xún)公司制定的戰(zhàn)略又有多少付諸執(zhí)行？ ?。?a href="http://www.cdhhmm.cn/blog/html/17892.html" target="_blank" >
使用電話聯(lián)系客戶(hù)是普遍的直銷(xiāo)手?jǐn)啵蛻?hù)只有一兩分鐘的耐心接聽(tīng)你的電話，那么我們?nèi)绾纬浞掷脮r(shí)間短時(shí)間內(nèi)向客戶(hù)介紹自己和所推銷(xiāo)的產(chǎn)品呢。首先，說(shuō)話要謙虛，誠(chéng)意要足夠?！〉谝淮谓o客戶(hù)去電話，我們?cè)谥v話時(shí)，必須注意自己的語(yǔ)氣親切，語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)，讓客戶(hù)感受到我們的誠(chéng)意和平和，讓客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生一定的信任感?！叭粢司醇海纫壕慈恕?，我們第一次聯(lián)系客戶(hù)，一定要對(duì)客戶(hù)說(shuō)話謙虛一些，留下一個(gè)好的“第一印象”；嚴(yán)
直銷(xiāo)越來(lái)越多的融入到我們中，直銷(xiāo)對(duì)我們也不再陌生，近幾年直銷(xiāo)事業(yè)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，直銷(xiāo)也在悄悄的改變著我們的生活。直銷(xiāo)是一種高速的行銷(xiāo)方式傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，多是經(jīng)過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)——區(qū)經(jīng)銷(xiāo)——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷(xiāo)售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達(dá)顧客手中往
直銷(xiāo)員的工作有一點(diǎn)很人性化就是可以根據(jù)自己的情況合理安排時(shí)間，當(dāng)然你安排時(shí)間越合理，見(jiàn)得客戶(hù)就越多，長(zhǎng)期往來(lái)你的銷(xiāo)售自然不會(huì)差。但是很多直銷(xiāo)人員并不能合理的安排時(shí)間，往往一天只能走訪幾個(gè)客戶(hù)，白白浪費(fèi)了一天的時(shí)間。這是因?yàn)橹变N(xiāo)不善于利用時(shí)間、執(zhí)行能力低，直銷(xiāo)是一份細(xì)心的工作，在工作中我們要善于發(fā)現(xiàn)，人民的智慧是偉大的。我的一位朋友，他所在的公司是銷(xiāo)售休閑食品，膨化類(lèi)，這樣的產(chǎn)品重量輕，但是體積大，
在營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域中，尤其是講究壓縮成功與追求速度的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)認(rèn)真投入的經(jīng)營(yíng)者，或多或少都會(huì)遇到大于一般人的挫折，甚至有時(shí)候因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)沒(méi)有注意到，而讓個(gè)人或組織陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，發(fā)揮強(qiáng)大的AQ－－逆境智商，可以說(shuō)是能夠攀登直銷(xiāo)顛峰的關(guān)鍵所在。要發(fā)揮強(qiáng)大的AQ力量，在逆境中反敗為勝，可以參考以下幾個(gè)逆境中的神奇處方。神奇處方一：永保希望與信心在漫長(zhǎng)黑夜中要能度過(guò)的最大關(guān)鍵