直銷這個(gè)詞在中國(guó)并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內(nèi)涵及精髓，但在十幾年的運(yùn)作過(guò)程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過(guò)直銷事業(yè)，但是大多數(shù)人都辛辛苦苦卻沒(méi)有得到理想的結(jié)果。不管是以前還是現(xiàn)在，任何事物都在變，直銷的運(yùn)作方式也應(yīng)該隨之與時(shí)俱進(jìn)。
　　一：分析直銷發(fā)展?jié)摿?
　　直銷只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運(yùn)作成本，減少?gòu)S家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鎖定消費(fèi)者，并且解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家這種模式已有近百年的歷史，直銷從業(yè)人員其中在很多發(fā)達(dá)城市也占5%左右，而中國(guó)才短短的十幾年發(fā)展歷史，并且在中國(guó)的直銷從業(yè)人員才0.77%。所以在縱觀世界直銷發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)的直銷發(fā)展空間還很大，根據(jù)中國(guó)的占地面積和人口總數(shù)來(lái)看，中國(guó)也將是未來(lái)最大的直銷發(fā)展國(guó)家。
　　二：掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律
　　從92年到現(xiàn)在的08年這段期間直銷也歷經(jīng)幾個(gè)發(fā)展階段：直銷的領(lǐng)軍從最起初的外資公司到中國(guó)企業(yè)，又從中國(guó)企業(yè)到今天的外資企業(yè)成為現(xiàn)今直銷龍頭。到今天為止大家一提起直銷肯定第一個(gè)想起的就是A公司，因?yàn)锳公司的背景加上在中國(guó)的運(yùn)作時(shí)間確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的A直銷外資企業(yè)顯然是市場(chǎng)空間居于飽和，加上獎(jiǎng)金分配又是每月歸零，肯定是不吻合中國(guó)的人性化，好多人不是不努力不是不堅(jiān)持，而是越堅(jiān)持家里積貨就越多。必須要有一套適合咱中國(guó)人自己的人性化獎(jiǎng)金分配制度才能長(zhǎng)青于市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)必定要樹立自己的民族標(biāo)桿企業(yè)。為什么到現(xiàn)在都還沒(méi)有出臺(tái)《直銷法》，只是出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》那是中國(guó)政府需要樹立自己的民族企業(yè)為直銷標(biāo)桿。新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)是隸屬中央直屬企業(yè)，累積不歸零的人性化制度，天地造化的產(chǎn)品，在未來(lái)的三五年內(nèi)必定是中國(guó)的直銷標(biāo)桿。
　　三：跳出傳統(tǒng)直銷思維
　　很多的直銷從業(yè)人員就只知道聽話、照做、陌拜、努力。當(dāng)然這些都很重要，可現(xiàn)在是21世紀(jì)，還以那種“說(shuō)死有經(jīng)驗(yàn)、說(shuō)活有功勞”的心態(tài)去開發(fā)市場(chǎng)是不行的啦！很多的直銷人員每天都在公眾場(chǎng)合陌拜講計(jì)劃，可還是不成功，難道他們不努力嗎？不是不努力而現(xiàn)在的直銷軟件是要講求方法的時(shí)代啦！很多的從業(yè)人員一聽哪個(gè)方法有效，就去復(fù)制，總是強(qiáng)調(diào)復(fù)制，可發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)還是很難發(fā)展，業(yè)績(jī)很難倍增，卻不知直銷復(fù)制的時(shí)代早已過(guò)去，就比如爬白云山的方法能復(fù)制去登珠穆朗瑪峰嗎？方法要因地制宜。
　　四：善于整合優(yōu)勢(shì)資源 
　　剛才說(shuō)到做直銷不能完全復(fù)制，一定要根據(jù)自身的整體情況，整合自己的資源優(yōu)勢(shì)，走出條適合自己的發(fā)展道路。就比如我們系統(tǒng)就有好幾套運(yùn)作方式，有專門做中老年會(huì)議營(yíng)銷的方式，有專門招聘的版本，當(dāng)然也有走傳統(tǒng)人際開發(fā)的，那我呢就專門培訓(xùn)開發(fā)美容院市場(chǎng)，因?yàn)槊廊菰菏袌?chǎng)有固定的消費(fèi)群體，并且都有消費(fèi)能力，所以我們系統(tǒng)做起來(lái)就比較快。
　　五：采取多渠道發(fā)展

　　其實(shí)多渠道發(fā)展也是要結(jié)合自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，總之要多借鑒其他公司和系統(tǒng)的操作方式，多走出幾條適合團(tuán)隊(duì)的各種人員發(fā)展的道路，總之一條下級(jí)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是我們每一位領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任和義務(wù)。

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