原班人馬 圓“直銷夢(mèng)”
　　目前，“盛世聚源”直銷系統(tǒng)已經(jīng)組建了5~7個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由10來名經(jīng)銷商組成。 據(jù)悉，珠海圣原的直銷團(tuán)隊(duì)是劉興亮領(lǐng)導(dǎo)的原東方藥林藥業(yè)原班人馬，已經(jīng)成立7年。早在2010年7月，劉興亮團(tuán)隊(duì)就開始籌備“盛世聚源”系統(tǒng)。現(xiàn)任珠海圣原營運(yùn)中心副總經(jīng)理的劉興亮，珠海圣原廣州運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人曲富江，均來自原東方藥林藥業(yè)公司。 2009年，因?yàn)楸O(jiān)管環(huán)境原因，東方藥林申牌未果，此后，劉興亮、曲富江等東方藥林直銷團(tuán)隊(duì)的核心成員一直游離在三生、完美、安利等企業(yè)，這次整個(gè)團(tuán)隊(duì)原班人馬轉(zhuǎn)移到珠海圣原，而且也把東方藥林原有的中醫(yī)藥專家、產(chǎn)品拉過來，意圖在珠海圣原延續(xù)東方藥林的“直銷夢(mèng)”。 劉興亮團(tuán)隊(duì)從轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠海圣原，到召開首次招商會(huì)，甚至到正式開盤報(bào)單，都對(duì)外界三緘其口，保持極其低調(diào)謹(jǐn)慎的作風(fēng)，以至于珠海圣原被冠上了“神秘”、“迷霧環(huán)繞”等諸如此類的評(píng)價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示這與當(dāng)年東方藥林遭受的挫折陰影有關(guān)。
　　首批主打6款產(chǎn)品，這次產(chǎn)品推介會(huì)珠海圣原一共推出了6款產(chǎn)品，均是報(bào)批的直銷產(chǎn)品，主打中醫(yī)中藥產(chǎn)品理念，包括奧麗戈益生菌固體飲料、倍安芯衛(wèi)生巾、凝卉面膜、九清溫通按摩膏、雅伏蓮祛痘膏和奧潔維個(gè)人護(hù)理系列。
　　參加招商會(huì)的直銷商在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了各款產(chǎn)品的功效，他們大多來自武漢、長沙、汕頭、深圳等外地城市。據(jù)悉，這是因?yàn)榇舜螘?huì)議優(yōu)先照顧遠(yuǎn)道而來的外地直銷商，所以廣州本地的人，只有高級(jí)別的直銷商才能參加。
　　記者在現(xiàn)場(chǎng)遇到一位試用雅伏蓮祛痘膏的先生，他說，“我是第一次來，涂了這個(gè)祛痘膏，感覺涼涼的比較舒服。”
　　目前，珠海圣原直銷的6款產(chǎn)品，都是公司原有的產(chǎn)品。其中的一款倍安芯衛(wèi)生巾，就是原東方藥林的茱諾珂兒衛(wèi)生巾的升級(jí)版。未來，珠海圣原還將配合雅芙蓮祛痘膏推出一款祛痘的口服液，但目前還沒有正式生產(chǎn)。
　　記者了解到，27日招商會(huì)上展示的產(chǎn)品都是樣品，因?yàn)楣具€在籌備階段，所以產(chǎn)品還沒有正式出廠，如果要買貨，要過一段時(shí)間才能拿到。不過，直銷商有意向的可以先報(bào)單，開展介紹工作，過一段時(shí)間后就可以正式直銷。
　　珠海圣原的生產(chǎn)基地位于珠海市金灣區(qū)三灶科技園。2012年，生產(chǎn)基地開始籌建，目前，生產(chǎn)基地已經(jīng)投入試運(yùn)行?；剡\(yùn)營成熟后，產(chǎn)能將達(dá)到1萬噸以上，主要包括：年產(chǎn)120萬瓶的低聚果糖口服液、900萬袋的低聚果糖顆粒劑及500萬支的女性護(hù)理液。
　　從這次招商會(huì)上的直銷產(chǎn)品類目看，珠海圣原的直銷產(chǎn)品跟生產(chǎn)基地的規(guī)劃有相當(dāng)大的差異。盛世聚源的一位王姓直銷商告訴記者，“公司現(xiàn)在剛開盤，產(chǎn)品少是很正常的，后續(xù)會(huì)有更多產(chǎn)品的，很多直銷公司都是這樣做的?！?
　　業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于團(tuán)隊(duì)的長期籌備，珠海圣原的產(chǎn)品是倉促上陣的?，F(xiàn)在上市的直銷產(chǎn)品，基本上都不是公司未來規(guī)劃的主打產(chǎn)品。

　　廣州運(yùn)營中心規(guī)模巨大
　　產(chǎn)品體驗(yàn)后，與會(huì)者被安排在28日參觀位于富力盈隆廣場(chǎng)的珠海圣原廣州運(yùn)營中心。據(jù)工作人員介紹，該中心占據(jù)了寫字樓三分之二的面積，大約有800平方米。記者詢問樓盤工作人員得知，按照運(yùn)營中心的面積計(jì)算，珠海圣原每個(gè)月的租金就在10~12萬元之間。
　　28日下午1點(diǎn)半公司一正式開放，就已經(jīng)有十幾名直銷商來公司聽曲富江的推介會(huì)，陸陸續(xù)續(xù)還有三五人的小團(tuán)隊(duì)前來參觀。一名直銷商表示：“反正做這行已經(jīng)這么多年了，知道現(xiàn)在有剛剛開盤的好項(xiàng)目，趕來占個(gè)有利位置?！庇浾咴诂F(xiàn)場(chǎng)也看到了兩名大約六十出頭的老年人前來參觀。
　　28日是運(yùn)營中心正式開業(yè)的第一天，記者看到，珠海圣原廣州運(yùn)營中心的面積確實(shí)如工作人員所說那般規(guī)模宏大，但是，除了產(chǎn)品研發(fā)人員已初具規(guī)模外，客服支持中心、培訓(xùn)和管理等部門的人員尚未到崗。
　　珠海圣原工作人員表示，早在3月中旬，運(yùn)營中心就馬不停蹄地在各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，意欲組建運(yùn)營管理和生產(chǎn)隊(duì)伍，計(jì)劃在2個(gè)月內(nèi)招聘50余人，涉及生產(chǎn)、行政、市場(chǎng)、培訓(xùn)、管理和研發(fā)等崗位。

　　揭秘珠海圣原獎(jiǎng)金制度
　　直銷商最關(guān)心的是公司的制度。據(jù)介紹，珠海圣原采用的是雙軌+級(jí)差的獎(jiǎng)金制度。由于尚未拿到牌照，珠海圣原尚未正式向直銷商講解獎(jiǎng)金制度，但記者聽一位直銷商說：“這個(gè)制度是報(bào)單的時(shí)候是雙軌，報(bào)單以后就是級(jí)差了，業(yè)績肯定要累積的，不累積誰干?。　?br /> 　　直銷人力資源專家認(rèn)為，雙軌制有吸引力，可以為公司創(chuàng)造良好的開端，能夠招商，而級(jí)差制可以平衡利益?！爸楹Ｊピ捎秒p軌加級(jí)差的模式跟一般剛起盤的直銷公司走的路子是基本一致的。從制度上看，珠海圣原獎(jiǎng)金制度的原型是在新加坡、馬來西亞一帶活動(dòng)的某公司，這一制度已經(jīng)被國內(nèi)多家直銷公司采用。”
　　珠海圣原未來將走向何方，直銷中國周刊將繼續(xù)進(jìn)行獨(dú)家深度解讀，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注！

　　記者觀察>>>
　　圣原妙春漿口服液今安在？
　　2006年，妙春漿牌口服液曾紅極一時(shí)。時(shí)至今日，妙春漿在市場(chǎng)上銷售情況如何，反響如何？未來珠海圣原直銷低聚果糖口服液將會(huì)面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？
　　近日，記者走訪廣州市內(nèi)多家連鎖藥房，如大參林、寶芝林、東方大藥房、康發(fā)大藥房，以及中小型的藥店，如民益堂、康瑞得藥店、健民藥店、仁笙藥店、民之康等等，發(fā)現(xiàn)這些藥店均無妙春漿口服液在售。
　　記者了解到，目前各大藥店改善腸道功能、通便的保健品主要是各品牌的膠囊，或某品牌的常潤茶。另外，記者走訪的各個(gè)藥店，最熱門、最流行的是蘆薈排毒，各大品牌也都在蘆薈上做文章，主要的原料也是蘆薈。這些藥店的售貨員均表示，沒有妙春漿口服液賣，只有膠囊和常潤茶。
　　記者了解到，由于消費(fèi)者認(rèn)為膠囊服用方便，成分足，效果強(qiáng)，所以目前市場(chǎng)上一般膠囊的銷量最大，其次為袋泡茶。而蘆薈因?yàn)榧兲烊唬蠹叶荚谫u，消費(fèi)者也都在吃這類產(chǎn)品。
　　位于廣州市白云區(qū)的一家名為“本草藥房”的連鎖藥店，曾代理過圣原的妙春漿口服液。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，妙春漿口服液很久以前就不在該店銷售了。當(dāng)記者問及，是否有可以喝的、通便的保健品時(shí)，售貨員和店主表示，只有蘆薈膠囊，或常潤茶，沒有聽說過有治療便秘的口服液。記者仔細(xì)查看了該店保健品貨架上的所有產(chǎn)品，也未發(fā)現(xiàn)有妙春漿的身影。與其它藥店一樣，該店改善腸道功能、通便的保健品也主打以蘆薈為主要原料的膠囊、片劑或者代泡茶。

　　背景鏈接>>>
　　“為生存”一路潛行 “為牌照”出手神速 2012年6月份，商務(wù)部正式公布了珠海圣原申請(qǐng)直銷牌照的聲明。此后，珠海圣原一直不接受外界采訪，也拒絕向媒體通報(bào)申牌進(jìn)展情況，對(duì)其直銷的系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人物也是三緘其口，被冠以“神秘面紗”、“迷霧環(huán)繞”、“低調(diào)”的評(píng)價(jià)。本月初，業(yè)內(nèi)諸多媒體紛紛猜測(cè)珠海圣原已經(jīng)拿到直銷牌照。
　　3月22日，珠海圣原在其官網(wǎng)上進(jìn)行回應(yīng)，否認(rèn)已經(jīng)拿牌。但是，事隔不過一周，珠海圣原就已經(jīng)悄然啟動(dòng)了直銷市場(chǎng)，其動(dòng)作之神速和出奇堪稱直銷業(yè)的奇聞。
　　珠海圣原的前身為廣州圣原生物工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州圣原”），于2003年成立。創(chuàng)始人舒大沅（又名舒大源）曾在廣東太陽神工作長達(dá)10年，主要從事培訓(xùn)、企業(yè)文化、企業(yè)品牌管理等相關(guān)工作。
　　目前，珠海圣原的法人代表是陳訓(xùn)育，也是廣東立信企業(yè)集團(tuán)法人代表，被珠海圣原人親切地稱為“陳老爺子”。 廣州圣原的營銷渠道主要是傳統(tǒng)藥店和小部分電話直銷。
　　2006年，廣州圣原在各大主流媒體開展了大量的電視廣告宣傳，在全國2000家以上的藥店銷售妙春漿口服液，名噪一時(shí)。
　　2009年以后，由于營銷投入驟減、監(jiān)管和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化等原因，廣州圣原逐漸淡出了公眾視線，妙春漿口服液也全面退出了各大藥店。
　　目前，珠海圣原在珠海三灶工業(yè)園有一個(gè)年產(chǎn)能1萬噸的生產(chǎn)基地，在廣州科學(xué)城有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍。 珠海圣原對(duì)此次招商會(huì)相當(dāng)?shù)驼{(diào)和謹(jǐn)慎，雖然報(bào)名參加的人數(shù)很多，但珠海圣原刊印的產(chǎn)品資料卻很少，現(xiàn)場(chǎng)很多參會(huì)人士都表示，自己都沒有拿到資料冊(cè)。一位經(jīng)銷商在囑咐伙伴不要弄丟了自己的資料冊(cè)，要記得收好。
　　另外，工作人員也多次表示，公司現(xiàn)在不接待散戶，只接待團(tuán)隊(duì)參觀，而且需要預(yù)約，報(bào)出團(tuán)隊(duì)的名字才可以?？梢?，雖然召開了招商會(huì)，但是珠海圣原目前對(duì)業(yè)內(nèi)還是相當(dāng)?shù)驼{(diào)的