百億銷售額是中國直銷企業(yè)的關(guān)鍵里程碑，象征市場地位與品牌影響力。

　　2019年前，安利、無限極、完美等外資巨頭穩(wěn)居百億陣營，“保健市場百日行動”與疫情沖擊導(dǎo)致行業(yè)整體下滑，2024年中國直銷市場規(guī)模約1153億元，僅安利保持超百億規(guī)模。

　　當(dāng)前，政策修訂預(yù)期與數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動行業(yè)復(fù)蘇，三生、理想華萊、綠葉、雙迪等企業(yè)重設(shè)百億目標(biāo)，開啟新一輪競爭。

　　當(dāng)然，百億目標(biāo)只是企業(yè)征途中的一個坐標(biāo)，基業(yè)長青才是永恒的追求。希望中國直銷企業(yè)以篤行的姿態(tài)代替浮躁的躍進(jìn)，用深耕的韌性澆灌成長，不必追逐曇花一現(xiàn)的絢爛，當(dāng)以松柏之志扎根沃土。真正的卓越，在于持續(xù)創(chuàng)造價值的過程中展現(xiàn)的從容與力量。

　　曾經(jīng)的百億陣營：外資巨頭的黃金時代

　　2003年，傳銷禁令封殺下的中國市場，安利依然帶來了驚喜。那一年，安利（中國）業(yè)績率先達(dá)到100億元，成為中國直銷行業(yè)最先進(jìn)入百億陣營的企業(yè)，可謂遙遙領(lǐng)先。

　　作為十家“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營的企業(yè)之一，2003年時，安利在中國設(shè)立有110多家專營店鋪和7萬名多推銷員，安利產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)中國營養(yǎng)產(chǎn)品六分之一的市場份額。中國也因此一躍成為安利全球最大的市場，當(dāng)時營業(yè)額占全球的五分之一。

　　彼時距離安利進(jìn)入中國剛過10年，正式開業(yè)僅8年。1992年9月，美國安利公司投資1.2億美元，在廣州投資建廠。1995年1月，安利(中國)工廠建成投產(chǎn)，同年4月，安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業(yè)。1998年，安利被國家批準(zhǔn)為十家“轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)”之一。1998年到2003年，安利銷售業(yè)績逐年攀升：1999年18.6億元，2000年24億元，2001年64億元，2003年實(shí)現(xiàn)100億元。

　　2005年9月1日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺，中國直銷行業(yè)正式進(jìn)入新的發(fā)展階段。2006年，雅芳、寶健、如新三家企業(yè)成為首批獲得直銷牌照的企業(yè)。

　　2007年，安利、完美、無限極、三生、中脈、太陽神等17家企業(yè)獲得直銷牌照，此后每年分別有少量企業(yè)獲批直銷牌照。

　　經(jīng)過2006-2008年三年的時間摸索和適應(yīng)，2009年，中國直銷企業(yè)的業(yè)績?nèi)嫔蠞q，中國直銷行業(yè)總體業(yè)績突破600億元。安利（中國）突破200億元，再創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄；完美（中國）離100億大關(guān)僅一步之遙。

　　2010年，完美迎來了揚(yáng)州生產(chǎn)基地開業(yè)，完美專賣店數(shù)量創(chuàng)下新高，這一年，完美也順利拿下了100億目標(biāo)。

　　2011年，無限極達(dá)成業(yè)績102億元。2012年是無限極成立20周年，這成為無限極給自己20年慶典的最好賀禮。自此無限極開始穩(wěn)定躋身于中國直銷行業(yè)巨頭之列。

　　2013年，安利（中國）業(yè)績達(dá)到293億元。這一數(shù)字成為安利此后10年業(yè)績的高峰。

　　2014年，完美（中國）成立20周年，成功突破200億元大關(guān)，成為中國直銷行業(yè)繼安利之后，第二家突破200億元業(yè)績的企業(yè)。

　　2014年，中國直銷發(fā)展再創(chuàng)新高，在安利、完美、無限極之后，玫琳凱等三家直銷企業(yè)業(yè)績成功突破百億。這一年玫琳凱（中國）成立20周年，變革營銷方式成為玫琳凱在這一年的重要標(biāo)簽，達(dá)成業(yè)績100億元。

　　2015年無限極業(yè)績實(shí)現(xiàn)超越，約為260億元，成為中國直銷行業(yè)第三家突破200億業(yè)績的企業(yè)，也是這一年，無限極一舉摘得2015年中國直銷行業(yè)業(yè)績桂冠。這是安利在中國直銷行業(yè)第一次業(yè)績退居第二。

　　2016年無限極蟬聯(lián)桂冠，本質(zhì)團(tuán)隊當(dāng)年統(tǒng)計的業(yè)績數(shù)據(jù)為270億元。

　　2017年，無限極第三次榮登榜首，有業(yè)界人士透露，業(yè)績達(dá)到300億元。

　　也是2017年，尚赫業(yè)績達(dá)到100億元，行業(yè)業(yè)績排名也從第十名竄升至第五名，發(fā)展勢頭強(qiáng)勢。這是中國直銷行業(yè)第7家進(jìn)入百億隊伍的企業(yè)。

　　2018年，中國直銷行業(yè)業(yè)績達(dá)到頂峰，康婷、新時代等內(nèi)資企業(yè)首次進(jìn)入百億俱樂部。

　　然而一切風(fēng)云激蕩都在2019年戛然而止?！氨＝∈袌霭偃招袆印绷钫麄€行業(yè)噤若寒蟬，隨后加上三年疫情，中國直銷行業(yè)發(fā)展緩慢，某些企業(yè)甚至陷入停滯，直到2023年，直銷企業(yè)才開始陸續(xù)恢復(fù)市場，但業(yè)績已經(jīng)和頂峰時期相去甚遠(yuǎn)。

　　可以看到，從2003年第一家百億企業(yè)誕生到2023年20年間，安利、完美、無限極作為外資直銷企業(yè)的代表，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，雖然后來也有不少企業(yè)發(fā)展迅猛，但大多數(shù)仍沒有突破百億大關(guān)，偶有突破百億業(yè)績的這幾家企業(yè)，也在2018年之后與行業(yè)發(fā)展停滯一起出現(xiàn)斷崖式下跌。

　　當(dāng)前唯一百億企業(yè)：安利的守擂與革新

　　時光流轉(zhuǎn)，中國直銷行業(yè)在政策調(diào)整與市場變革中深度沉淀。如今審視中國直銷行業(yè)格局，業(yè)績依然堅挺在百億量級之上的企業(yè)，唯剩安利一家獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　事實(shí)上，安利并不是一直順利，自2013年達(dá)到業(yè)績巔峰后，安利就進(jìn)入了長達(dá)7年的盤整期。直到2020年安利開始恢復(fù)增長，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年增長。安利2024年業(yè)績增長7%，營銷經(jīng)理及以上營銷人員數(shù)量比2023年增長5%，創(chuàng)下9年以來新高峰；高級營銷主任及以上營銷人員增長8%，創(chuàng)下8年以來新高峰。

　　安利（中國）在董事長兼總裁余放將安利的這段發(fā)展稱為“業(yè)績V型大反轉(zhuǎn)”，并在媒體訪談中談到了安利成功實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)的原因，本質(zhì)視點(diǎn)將其簡要總結(jié)為十大關(guān)鍵要素：

　　第一，深耕中國市場。中國市場的巨大潛力與機(jī)遇從未改變。安利堅定信心，持續(xù)投資中國市場，并通過聚焦大健康賽道實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，過去四年平均增長7%，證明了市場價值。

　　第二，堅守初心。安利66年始終不變的核心是“幫助人們過上更健康、更美好的生活”。在新的時代背景下，安利通過服務(wù)“健康中國”戰(zhàn)略，找到了踐行初心的新路徑。

　　第三，聚焦核心模式。安利雖嘗試過直播帶貨等新模式，但發(fā)現(xiàn)短暫流量無法持續(xù)。關(guān)鍵在于回歸自身，依托移動互聯(lián)網(wǎng)等工具提升效率，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)始人的企業(yè)家精神和成長型思維這一核心文化基因。

　　第四，從市場中來，到市場中去。安利深入調(diào)研業(yè)績持續(xù)增長的營銷人員，發(fā)現(xiàn)其成功在于“利他”思維和為顧客創(chuàng)造價值，由此挖掘出“大健康社群”新模式，核心是關(guān)注人、支持人、賦能人。

　　第五，打造核心稟賦。安利擁有三大核心優(yōu)勢：與營銷人員互信的伙伴關(guān)系；享譽(yù)全球的90年紐崔萊品牌；營銷人員卓越的社交鏈接能力。家族企業(yè)的長期主義堅持是其重要支撐。

　　第六，“把安利重做一次”。安利響應(yīng)大健康機(jī)遇，以新理念、新方式重構(gòu)業(yè)務(wù)模式，從傳統(tǒng)會議、培訓(xùn)轉(zhuǎn)向線上線下的“健康社群”和“美好生活社群”，如“i挑戰(zhàn)星球”公益學(xué)習(xí)平臺，重在傳遞健康知識、創(chuàng)造價值而非簡單買賣。

　　第七，堅持“以人為本”與“利他”。直銷模式的核心是“利他”——成就他人從而成就自己。安利秉承“商業(yè)向善”，解決社會問題，堅持從人的需求原點(diǎn)出發(fā)，靈活提供就業(yè)和價值。深入洞察需求變化是持續(xù)關(guān)鍵。

　　第八，融入國家發(fā)展戰(zhàn)略。安利將企業(yè)發(fā)展與國家戰(zhàn)略結(jié)合，如服務(wù)“健康中國”，即看到最廣闊的未來。安利堅定“看多”中國，多次在經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)時期增資布局，堅持“in china for china”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全鏈路本土化深耕。

　　第九，具象化目標(biāo)價值。安利以具象化的“美好生活之花”為愿景，八個花瓣象征健康、活力、情緒、關(guān)系、財務(wù)、成長、社會價值、綠色和諧，高度凝聚員工和營銷人員，成為社群運(yùn)作的價值遵循，讓參與者獲得多維提升。

　　第十，提升經(jīng)營智慧。余放認(rèn)為成功的底層智慧包括堅信人的力量，激發(fā)個體潛能，共創(chuàng)未來；堅守初心，在復(fù)雜環(huán)境中保持戰(zhàn)略定力；敏銳洞察市場變化，早行動，贏先機(jī)；堅持長期主義，對真正有價值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型保持耐心與定力。這四點(diǎn)構(gòu)成安利穿越周期的核心力量。

　　2025年是安利（中國）成立30周年。2月，安利上海旗艦體驗館完成全面升級，重新對外開放。作為2014年建設(shè)的安利中國首家旗艦體驗館，此次重裝開幕，標(biāo)志著安利在社群運(yùn)營模式創(chuàng)新上邁出重要一步。以上海體驗館為標(biāo)桿，安利計劃今年全面升級全國上百家實(shí)體體驗設(shè)施，賦能營銷人員開展社群運(yùn)營。

　　4月，安利（中國）匯聚近1.6萬名營銷伙伴，在澳大利亞墨爾本舉行了海外進(jìn)修研討會，共同見證“美好生活”理念如何跨越國界，在全球視野中煥發(fā)持續(xù)生命力。

　　目前，中國已經(jīng)連續(xù)二十年成為安利全球的最大市場，在中國，安利已經(jīng)建成了一個非常完整的端到端的運(yùn)營體系。目前中國是安利全球的增長引擎，也是安利戰(zhàn)略創(chuàng)新的引擎。安利用30年的發(fā)展歷程展示一個企業(yè)的長期韌性與戰(zhàn)略耐心。

　　值得一提的是，完美和無限極在2023年開始也穩(wěn)住了步伐，業(yè)績逐漸企穩(wěn)，已逼近百億大關(guān)，正以穩(wěn)健的步伐重返百億俱樂部。與此同時，未來生物近年來勢頭強(qiáng)勁，業(yè)績同樣逼近百億，如同一匹行業(yè)黑馬，在內(nèi)資直銷企業(yè)中脫穎而出，展現(xiàn)出令人矚目的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　目標(biāo)百億的新勢力：本土企業(yè)的突圍之路

　　隨著2023年中國直銷行業(yè)發(fā)展全面復(fù)蘇，2024～2025年，多家中國直銷企業(yè)吹響了百億沖鋒的號角。在消費(fèi)趨勢迭代加劇、線上流量博弈白熱化、監(jiān)管環(huán)境持續(xù)規(guī)范的后疫情時代，這一目標(biāo)的提出，本身就是一場直面行業(yè)深層挑戰(zhàn)的“破局”宣言。

　　雖然百億目標(biāo)是很難跨越的險峰，但正因為難，也映襯出這些企業(yè)依托新思維、新模式、新工具下的信心與底氣，更映射出本土直銷力量在合規(guī)、健康、可持續(xù)發(fā)展路徑上的集體突圍。百億目標(biāo)既是企業(yè)野心的體現(xiàn)，也是行業(yè)復(fù)蘇的試金石。未來，政策紅利釋放與技術(shù)融合或催生新一輪洗牌，唯有“產(chǎn)品+合規(guī)+生態(tài)”三位一體者方能勝出。

　　理想華萊力爭2029年300億

　　2024年9月底，理想華萊十五周年慶典上，理想華萊董事長陳社強(qiáng)宣布核心目標(biāo)：到2029年實(shí)現(xiàn)年銷售額300億元，年納稅額突破10億元以上，并將未來五年定位為“穩(wěn)固國內(nèi)市場、塑造國際品牌”的關(guān)鍵攻堅期。

　　2023年，理想華萊提到過十年規(guī)劃目標(biāo)為500億年銷售額，2024年發(fā)布的“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”把此前的十年內(nèi)達(dá)到500億年銷售額細(xì)化到了2029年力爭實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)到300億元。

　　為確保實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，理想華萊提出將圍繞“加強(qiáng)組織建設(shè)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基，加大科研投入，深挖黑茶文化，完善萬隆黑茶產(chǎn)業(yè)園和黑茶小鎮(zhèn)的建設(shè)，力爭在 2025年底云南總部思茅普洱茶產(chǎn)業(yè)園建成并投入使用”六大戰(zhàn)略布局，積極踐行“茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技三茶統(tǒng)籌”指示，為全面實(shí)現(xiàn)理想華萊高質(zhì)量發(fā)展、成為世界知名品牌而努力奮斗。

　　理想華萊總經(jīng)理龍明華也表示：未來五年，為實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)300億元的業(yè)績，理想華萊將從“加強(qiáng)市場管理、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、強(qiáng)化品牌優(yōu)化、加強(qiáng)教育培訓(xùn)、加強(qiáng)服務(wù)升級”五個方面創(chuàng)新升級，為市場發(fā)展注入新動能。

　　三生“五五規(guī)劃百億登峰”

　　2024年11月29日，三生（中國）20周年盛典暨“五五規(guī)劃”大會上，三生（中國）運(yùn)營總裁孫鵬博提出，三生未來的五年目標(biāo)，是挑戰(zhàn)百億營收。

　　三生的信心來自于20年的穩(wěn)健發(fā)展與與時俱進(jìn)。孫鵬博認(rèn)為，發(fā)展的核心在于回歸商業(yè)本質(zhì)，即三大要素：重視用戶、提升效率、研發(fā)爆品。

　　三生也據(jù)此提出了六大戰(zhàn)略舉措推動業(yè)績增長：第一，模式戰(zhàn)略，一鏈到底，持續(xù)創(chuàng)新模式，從鏈商升級至智能生態(tài)鏈商3.0，打造核心競爭力。第二，AI戰(zhàn)略，數(shù)字星球，為每位伙伴賦能AI助理、大腦、管家，提供在線專家級健康管理服務(wù)。第三，產(chǎn)品戰(zhàn)略，爆品擊穿，堅持“做好產(chǎn)品，產(chǎn)品做好”，研發(fā)具備“別人有我精、我有專精”特征的爆品，引領(lǐng)中醫(yī)藥養(yǎng)生潮流。第四，服務(wù)戰(zhàn)略，長情陪伴，從功能、情緒價值升級至資產(chǎn)價值，通過精準(zhǔn)化服務(wù)、靶向化調(diào)理、個性化營銷，賦能伙伴提升業(yè)績、復(fù)購和收入。第五，系統(tǒng)戰(zhàn)略，全域賦能，構(gòu)建系統(tǒng)賦能、流量賦能、店鋪賦能三大商學(xué)院，全方位提升伙伴專業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)一站式創(chuàng)業(yè)成功。第六，生態(tài)戰(zhàn)略，企業(yè)品牌，實(shí)施大國品牌戰(zhàn)略，聯(lián)合主流媒體長期品牌投放；打造國民級活動與口碑；履行社會責(zé)任，提升全球品牌影響力。

　　2025年5月30日，三生嘉年華開啟，提出三生夢工廠將通過全面發(fā)力、系統(tǒng)賦能，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字化、數(shù)字平臺化、平臺智能化、智能實(shí)戰(zhàn)化，助力個人經(jīng)濟(jì)體在健康產(chǎn)業(yè)賽道上大步前行。

　　綠葉錨定2026年100億

　　2024年11月，綠葉董事長徐建成首次吹響“集結(jié)號”，明確提出2025年沖刺50億元業(yè)績目標(biāo)。2025年4月，綠葉再次提升戰(zhàn)略能級，霸氣喊出2026年實(shí)現(xiàn)100億元年營收的更高目標(biāo)。

　　這一信心源自海外業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長：在淡出國內(nèi)直銷的幾年間，綠葉國際直銷規(guī)模已逼近國內(nèi)市場，甚至反超傳統(tǒng)超市業(yè)務(wù)。如今借國內(nèi)直銷重啟契機(jī)，全球化戰(zhàn)略地位全面提升。2026年恰逢綠葉成立25周年暨獲直銷牌照10周年，綠葉將同步推進(jìn)80個國家市場覆蓋，以“百億目標(biāo)”為里程碑夯實(shí)國際化根基；至2031年企業(yè)30周年時，更劍指500億元年營收，秉持“長期主義”打造“百年綠葉”品牌。

　　2025年作為首階段攻堅年，綠葉聚焦健康食品新航道，重點(diǎn)布局千億級羊乳藍(lán)海市場。旗下紐維茲品牌聯(lián)合陜西秦龍乳業(yè)、內(nèi)蒙古英格蘇乳業(yè)等頭部企業(yè)，推出添加硒、鈣及雙專利菌株的0蔗糖配方有機(jī)羊奶粉，以創(chuàng)新配方切入高端營養(yǎng)賽道。

　　同步發(fā)布的《2025綠葉全球發(fā)展報告》確立了“品牌公司+平臺公司”雙輪定位——依托總投資超15億元的三大研發(fā)中心與智造基地，聚合意大利Intercos、韓國科瑪、仙樂健康等全球產(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)建覆蓋制造、品牌與渠道的全生態(tài)體系。未來五年，綠葉將貫徹“高質(zhì)量、低價格”產(chǎn)品理念，深度融合公域流量與AI工具賦能零售終端，打造全球資源整合平臺，開辟健康消費(fèi)市場新增長極。

　　　雙迪2030年突破100億

　　2025年6月4日至5日，雙迪股份二十周年慶典舉行。珍奧雙迪健康產(chǎn)業(yè)管理集團(tuán)副總裁、雙迪股份總裁張磊在《雙迪2030發(fā)展規(guī)劃報告》中指出，到2030年，雙迪年銷售額要躋身行業(yè)第一梯隊。核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊，如電商國際運(yùn)營中心、眾創(chuàng)美業(yè)等已立下“軍令狀”，力爭三年率先突破，培育“破二十億、沖三十億”，直至“破百億”的領(lǐng)軍團(tuán)隊。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，張磊提到2030戰(zhàn)略涵蓋“七化戰(zhàn)略”、“八大升級”與“九項措施”?！捌呋瘧?zhàn)略”包括定位差異化、公司平臺化、干部合伙化、員工創(chuàng)客化、工具智能化、管理數(shù)字化、經(jīng)營資本化；“八大升級”包括產(chǎn)品升級、工具升級、培訓(xùn)升級、場景升級、品牌升級、服務(wù)升級、保障升級、機(jī)制升級；“九項措施”是支撐戰(zhàn)略和升級目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體行動方案。

　　“九項措施”主要包括強(qiáng)化文化建設(shè)，以“孝道家文化”凝聚團(tuán)隊；保障快速響應(yīng)，建立“高管直通車”，問題解決“事不過夜”；推動定制賦能，按需提供模式設(shè)計、資源嫁接及AI應(yīng)用指導(dǎo)；深化理論支撐，構(gòu)建覆蓋全人群的精準(zhǔn)抗衰產(chǎn)品理論體系；拓展下沉與出海，深入一線走訪，布局海外“雙循環(huán)”；優(yōu)化聯(lián)合決策，搭建公司到市場咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“共商共治共贏”；提升供應(yīng)鏈效率，整合資源，增強(qiáng)供應(yīng)鏈效能與韌性；促進(jìn)協(xié)同共生，明確公司和團(tuán)隊分工協(xié)作，合力推動上市；加強(qiáng)媒體傳播，借助行媒平臺講好雙迪故事，吸引人才。

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