2024年，愛康國(guó)際和長(zhǎng)青（中國(guó)）的分道揚(yáng)鑣讓業(yè)界側(cè)目，現(xiàn)在回頭細(xì)品，驀然發(fā)現(xiàn)這些事件背后的最大受益者卻是躲藏在背后、前權(quán)健永和體系創(chuàng)辦人齊長(zhǎng)青。

　　齊長(zhǎng)青是他的本名，也許正是名字的暗合，讓他對(duì)加入長(zhǎng)青公司后的運(yùn)作有了宿命的暗示和更大的執(zhí)念。

　　愛康風(fēng)云 齊長(zhǎng)青的長(zhǎng)袖善舞

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　　申牌失敗

　　愛康國(guó)際（ELKEN）是一家創(chuàng)立于1995 年的馬來西亞直銷企業(yè)，創(chuàng)始人陳天軍，其總部位于馬來西亞首都吉隆坡。愛康國(guó)際據(jù)說是馬來西亞第一個(gè)獲得 ISO:9001國(guó)際認(rèn)證的直銷公司，相繼在亞太地區(qū)7個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了20多個(gè)辦事處，服務(wù)上百萬消費(fèi)者。

　　2016年12月15日，愛康（中國(guó)）日用保健品有限公司在吉林通化成立，其中愛康國(guó)際旗下愛康（新加坡）有限公司出資5600萬元，東寶實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司出資2400萬元，總注冊(cè)實(shí)繳資金8000萬元，滿足了在中國(guó)申請(qǐng)直銷牌照的資金要求。愛康國(guó)際之所以和東寶實(shí)業(yè)合作，除了可以借助東寶實(shí)業(yè)的企業(yè)實(shí)力背書、醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)，還有申請(qǐng)直銷牌照所必需的工廠資源。

　　愛康（中國(guó)）的新零售運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在深圳，以2017年底注冊(cè)的寶康（深圳）日用保健品貿(mào)易有限公司的名義運(yùn)營(yíng)旗下品牌MRT，主打分子矯正醫(yī)學(xué)系列產(chǎn)品，該中心負(fù)責(zé)人何林奇于2018年上任。

　　人算不如天算。就在何林奇上任不久，愛康（中國(guó)）進(jìn)展順利的申牌之路被2019年突然出現(xiàn)的保健品“百日行動(dòng)”中斷。受此影響，2019年2月14日，商務(wù)部突然宣布暫停直銷牌照的申請(qǐng)等事宜。有消息稱，愛康（中國(guó)）的牌照此時(shí)就要獲批，僅一步之差。誰也沒有想到這次“暫停鍵”按下的時(shí)間如此之長(zhǎng)，至今沒有恢復(fù)的消息。

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　　長(zhǎng)青之約

　　權(quán)健公司的倒下，導(dǎo)致權(quán)健的市場(chǎng)隊(duì)伍分崩離析。就在這個(gè)時(shí)候，齊長(zhǎng)青、武艷秋夫婦來到了愛康。

　　齊長(zhǎng)青、武艷秋夫妻于2008年接觸權(quán)健，2009年加入。直到創(chuàng)立永和體系，成為權(quán)健戰(zhàn)略委員會(huì)常委之一，是權(quán)健頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之一。

　　據(jù)說權(quán)健事件爆發(fā)后，齊長(zhǎng)青曾找到權(quán)健的骨干名單逐一聯(lián)系，要求大家跟他一起另起爐灶，等待時(shí)機(jī)再選擇回歸。通過這樣的名義，齊長(zhǎng)青招募到了更多的人。通過多重篩選，齊長(zhǎng)青帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)選擇了和愛康國(guó)際合作。但愛康（中國(guó)）短時(shí)間內(nèi)沒辦法取得直銷牌照，于是他們和拿牌直銷企業(yè)理想科技達(dá)成合作，成立了理想愛康品牌。2020年6月27日，由資深職業(yè)經(jīng)理人張一斌擔(dān)綱的理想愛康新品全球首發(fā)會(huì)在昆明舉行，“愛康商城”宣告上線。雖然管理層名單中沒有齊長(zhǎng)青的名字，但齊長(zhǎng)青夫婦卻是市場(chǎng)的絕對(duì)老大。

　　理想愛康時(shí)代的永和系統(tǒng)創(chuàng)辦人齊長(zhǎng)青、武艷秋夫婦。

　　誰也沒有想到，理想科技和華萊會(huì)在2021年7月26日合并為理想華萊，這導(dǎo)致愛康國(guó)際和理想科技的合作戛然而止。張一斌也由此淡出愛康。愛康和齊長(zhǎng)青等人繼續(xù)尋找新的合作者，最終將目光投向了同是馬來西亞企業(yè)的CNI長(zhǎng)青。

　　2021年9月9日，在CNI創(chuàng)始人、CNI國(guó)際集團(tuán)執(zhí)行主席顏?zhàn)嬉囊娮C下，長(zhǎng)青（中國(guó)）總裁白鏡亮和愛康國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)始人陳天軍在吉隆坡愛康國(guó)際總部正式簽署合作協(xié)議。同年11月16日，長(zhǎng)青（中國(guó)）日用品有限公司西海岸分公司在青島成立，名義上負(fù)責(zé)愛康國(guó)際在中國(guó)的合作運(yùn)營(yíng)。

　　據(jù)知情者透露，雖然本次合作是和長(zhǎng)青（中國(guó)）簽署的，但西海岸分公司的經(jīng)營(yíng)卻與長(zhǎng)青（中國(guó)）無關(guān)，經(jīng)營(yíng)由愛康獨(dú)立管理，長(zhǎng)青方面的收益也直接歸馬來西亞總部所有。這一時(shí)期，西海岸分公司的實(shí)際管理由愛康集團(tuán)總裁、臺(tái)灣人陳明宏負(fù)責(zé)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展則由齊長(zhǎng)青主導(dǎo)。

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　　元?dú)庵渤醅F(xiàn)生機(jī)

　　由于此時(shí)還是疫情期間，愛康國(guó)際的市場(chǎng)并沒有鬧出大動(dòng)靜，直到2023年3月“元?dú)庵病逼放频恼Q生。市場(chǎng)人員宣稱“元?dú)庵病笔菒劭祰?guó)際、長(zhǎng)青（中國(guó)）和東寶藥業(yè)合作的產(chǎn)物，由愛康國(guó)際負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、教育培訓(xùn)，長(zhǎng)青公司提供品牌賦能，東寶藥業(yè)負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　但知內(nèi)情的人表示，“元?dú)庵病钡倪\(yùn)作模式明顯借鑒了權(quán)健的火療館運(yùn)作模式和華林的DDS電療儀功效，由齊長(zhǎng)青主導(dǎo)的可能性更大。

　　“元?dú)庵病逼放频哪Ｊ竭€是開體驗(yàn)店，核心是電療儀，團(tuán)隊(duì)成員稱之為“元?dú)饨?jīng)絡(luò)儀”。

　　據(jù)百度醫(yī)典介紹，電療儀是一種通過不同頻率和強(qiáng)度的電流刺激人體組織達(dá)到調(diào)理和治療效果的醫(yī)療設(shè)備，主要用于緩解疼痛、促進(jìn)血液循環(huán)和輔助肌肉康復(fù)。電療儀需要在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，并對(duì)部分群體有所禁忌。但在中國(guó)市場(chǎng)，各種類型的電療儀遍布。元?dú)饨?jīng)絡(luò)儀的輸出端選擇了做成兩個(gè)拳頭大小的球形平滑電擊頭，這樣更能模仿按摩理療的效果。

　　元?dú)庵采铕^連鎖店鋪模式的導(dǎo)入，讓愛康國(guó)際的事業(yè)得到了快速發(fā)展。不過這種掛靠直銷公司運(yùn)作的方式在2023年下半年成為國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局嚴(yán)令禁止和打擊的對(duì)象，愛康（中國(guó)）和長(zhǎng)青（中國(guó)）西海岸分公司也成為被嚴(yán)查的對(duì)象，一度被某地法院凍結(jié)數(shù)千萬元涉案資金。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，元?dú)庵矆F(tuán)隊(duì)不再提愛康國(guó)際，選擇主打“元?dú)庵病逼放?，開始推崇長(zhǎng)青（中國(guó)）。

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　　變數(shù)橫生

　　眼看申請(qǐng)直銷牌照暫時(shí)無望，愛康國(guó)際對(duì)在中國(guó)的事業(yè)版圖進(jìn)行了重新整合。2024年7月23日，愛康（中國(guó)）日用保健品有限公司注冊(cè)地由吉林通化搬遷至海南博鰲。同年8月15日，上市公司通化東寶的母公司東寶實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司退出所持股份，愛康（中國(guó)）成為愛康有限公司的獨(dú)資企業(yè)。

　　愛康國(guó)際在中國(guó)積極布局的同時(shí)，沒有想到后院起火。

　　因?yàn)?，愛康?guó)際和長(zhǎng)青的合作方式出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：既然愛康國(guó)際都不怎么提了，也沒多少人做愛康國(guó)際以前的模式和銷售愛康國(guó)際的產(chǎn)品了，那和愛康國(guó)際合作的意義何在呢？于是在2024年下半年，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人齊長(zhǎng)青和原愛康集團(tuán)總裁陳明宏聯(lián)合起來，以“全面融入長(zhǎng)青（中國(guó)）更規(guī)范運(yùn)作”為名，繞過愛康國(guó)際，直接和長(zhǎng)青（中國(guó)）談起了合作，將原東家愛康國(guó)際拋棄了。

　　被自己的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、職業(yè)經(jīng)理人和合作伙伴聯(lián)合起來背刺，這讓愛康國(guó)際和陳天軍怒不可遏。他找來何冰凌作為愛康（中國(guó)）的新負(fù)責(zé)人，開始了自己的復(fù)仇計(jì)劃。

　　一方面，陳天軍給馬來西亞長(zhǎng)青集團(tuán)施壓，要求對(duì)方給說法；另一方面，愛康國(guó)際開始搜集證據(jù)，舉報(bào)長(zhǎng)青（中國(guó)）西海岸分公司的各種問題。受愛康國(guó)際舉報(bào)的影響，長(zhǎng)青（中國(guó)）風(fēng)聲鶴唳。2025年6月，天津警方到長(zhǎng)青（中國(guó)）公司調(diào)查西海岸分公司的相關(guān)情況，令長(zhǎng)青（中國(guó)）緊張異常。

　　2025年6月，愛康國(guó)際控制的名月（上海）商貿(mào)有限公司以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由將旗下心愛康（深圳）商貿(mào)有限公司前負(fù)責(zé)人李俊、長(zhǎng)青（中國(guó)）西海岸分公司負(fù)責(zé)人郭愛婷以及長(zhǎng)青（中國(guó)）日用品有限公司告上法庭，并申請(qǐng)凍結(jié)被告相關(guān)賬戶。

　　名月公司的底氣來自哪兒呢？

　　名月公司擁有多個(gè)元?dú)庵蚕嚓P(guān)商標(biāo)。

　　本質(zhì)視點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，名月公司從2021年到2024年間，相繼注冊(cè)了9個(gè)與元?dú)庵蚕嚓P(guān)的商標(biāo)。目前長(zhǎng)青（中國(guó)）西海岸分公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目仍然打著元?dú)庵驳南嚓P(guān)店鋪門頭，包括被名月公司注冊(cè)為商標(biāo)的招牌。名月公司擁有的元?dú)庵采虡?biāo)當(dāng)初由李俊主導(dǎo)授權(quán)給長(zhǎng)青（中國(guó)）西海岸分公司使用。李俊和郭愛婷早前都是愛康國(guó)際的中方代表，李俊是名月公司旗下的心愛康公司的前負(fù)責(zé)人，心愛康公司當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)愛康國(guó)際的新零售業(yè)務(wù)。在齊長(zhǎng)青團(tuán)隊(duì)決定結(jié)束和愛康國(guó)際的合作后，李俊和郭愛婷都站到了齊長(zhǎng)青和陳明宏這邊，因此被名月公司列為共同被告。

　　愛康國(guó)際的報(bào)復(fù)行動(dòng)來勢(shì)洶洶，讓長(zhǎng)青（中國(guó)）西海岸分公司惴惴不安。有知情者透露，陳明宏現(xiàn)躲在中國(guó)臺(tái)灣不敢回來，于是愛康國(guó)際又在中國(guó)臺(tái)灣以職務(wù)犯罪的名義起訴了陳明宏。

　　陳明宏的缺位又將帶來新的變數(shù)：既然陳明宏作為經(jīng)理人又不敢回中國(guó)大陸履職，那他是不是可以出局了呢？聽說齊長(zhǎng)青們又有了新的想法。

　　在這一系列眼花繚亂的變局中，低調(diào)但掌握市場(chǎng)的齊長(zhǎng)青才是這些變局的真正受益人。齊長(zhǎng)青來到和他同名的長(zhǎng)青（中國(guó)）公司，也許他已經(jīng)將之看作是一種宿命，一個(gè)契機(jī)，所有的長(zhǎng)袖善舞都順理成章。

　　“永和”系統(tǒng)這個(gè)名字，現(xiàn)在讓業(yè)界看起來特別刺眼。

　　　元?dú)庵脖澈蟮姆睒s真相

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　　元?dú)庵驳亩兑魩ж?/span>

　　本質(zhì)視點(diǎn)通過抖音，刷到了傳說中的元?dú)庵采铕^的官方認(rèn)證賬號(hào)直播間。該賬號(hào)是長(zhǎng)青（中國(guó)）日用品有限公司西海岸分公司的藍(lán)V認(rèn)證，擁有7萬粉絲，備注為“專業(yè)養(yǎng)生美容抗衰品牌，全國(guó)5000+門店，服務(wù)100萬+”，該號(hào)粉絲團(tuán)有2800人，有2個(gè)粉絲群，一個(gè)群已滿額500人，另一個(gè)412人，需要關(guān)注直播間7天才能加入。

　　該直播間的帶貨分類為“足療按摩”，直播間觀眾人數(shù)在個(gè)位數(shù)至20幾個(gè)人之間搖擺。雖然離上榜遙遙無期，但兩位主播還是兢兢業(yè)業(yè)輪番上場(chǎng)。本質(zhì)視點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，也有個(gè)別非官方賬號(hào)間或在進(jìn)行元?dú)庵蚕嚓P(guān)內(nèi)容的帶貨直播，帶貨銷售的內(nèi)容與官方項(xiàng)目一致，但直播間粉絲幾乎維持在個(gè)位數(shù)水平。很難想象，這樣的直播數(shù)據(jù)能夠支撐起為全國(guó)2000多家店鋪的引流重任。

　　本質(zhì)視點(diǎn)小編發(fā)現(xiàn)，在元?dú)庵怖懑燀?xiàng)目的下面，會(huì)顯示離小編定位距離最近的店鋪，可以通過上面的電話預(yù)約消費(fèi)。

　　本質(zhì)視點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，抖音上的地圖顯示，元?dú)庵苍谌珖?guó)擁有約2250家店，擁有量前10位的城市分別是：濰坊（90）、重慶（68）、貴陽（68）、南寧（62）、成都（56）、菏澤（52）、青島（50）、玉林（46）、唐山（30）、煙臺(tái)（29）。擁有20家店以上的城市18個(gè)，分別是：廣州（28）、永州（28）、貴港（28）、保山（28）、遵義（26）、洛陽（26）、汕尾（25）、南陽（24）、中山（23）、許昌（23）、來賓（23）、欽州（23）、南充（22）、深圳（22）、柳州（22）、興安盟（21）、長(zhǎng)沙（21）、晉中（20）。這應(yīng)該是元?dú)庵岔?xiàng)目在全國(guó)市場(chǎng)重要性的分布圖，感覺在山東、廣西、貴州、重慶、四川、河北等地發(fā)展不錯(cuò)。

　　消費(fèi)者在抖音直播購(gòu)買的消費(fèi)券，可以在全國(guó)所有店鋪消費(fèi)核銷。消費(fèi)券有60天的有效期，沒用可以隨時(shí)退。本質(zhì)視點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，抖音銷售的元?dú)庵舶茨?xiàng)目?jī)r(jià)格親民：50分鐘肩頸按摩29.9元（原價(jià)128），60分鐘肩頸背按摩51.8元（原價(jià)256）；80分鐘肩背腰按摩84元（原價(jià)564元），90分鐘頭肩頸背腰腿鉑金全身煥能套餐159（原價(jià)671元）。所有在售的服務(wù)項(xiàng)目一共15項(xiàng)，平均單價(jià)在40元左右。按照抖音帶貨直播的規(guī)則，品牌方、抖音平臺(tái)和主播都要參與銷售分成，最終能落到店鋪的收益能有多少呢？

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　　掙錢不靠生活館？

　　本質(zhì)視點(diǎn)小編在抖音購(gòu)買了一份29.9元的理療套餐，選了一家比較近的元?dú)庵采铕^體驗(yàn)，該店位于一處商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的角落處，需要店主在電話中詳細(xì)指點(diǎn)才能找到。這種店租金倒是便宜，但幾乎沒有辦法吸引到過路消費(fèi)者。店內(nèi)一側(cè)貼著標(biāo)語：“元?dú)庵仓铝τ诖蛟?60度元?dú)饨】瞪罘绞健?，主打肩頸保養(yǎng)、頭部保養(yǎng)、氣血美背、元?dú)庑≈芴斓缺ｐB(yǎng)項(xiàng)目，另一側(cè)擺滿了長(zhǎng)青（中國(guó)）的保健品，里間則是三個(gè)理療床位和電療儀器。

　　該店理療師在交流中表示，包括小編在內(nèi)，今天共接待了5位客人。就算這個(gè)說法沒有水分，按消費(fèi)價(jià)格計(jì)算，真正到手的營(yíng)業(yè)額恐怕也就200元上下，而5人的服務(wù)時(shí)間總計(jì)達(dá)六七個(gè)小時(shí)。小編問理療師：“這樣怎么掙得到錢呢？”理療師表示：“我們主要不靠理療服務(wù)掙錢?！?/span>

　　理療師建議小編也來投資該項(xiàng)目，她表示元?dú)庵铂F(xiàn)有兩個(gè)主要報(bào)單等級(jí)，一種是需要花費(fèi)13825元購(gòu)買一臺(tái)經(jīng)絡(luò)儀的“鉆石會(huì)員”，擁有產(chǎn)品推廣代理權(quán)和多重收益；另一種是需要花費(fèi)22800元（購(gòu)買一臺(tái)經(jīng)絡(luò)儀和一臺(tái)氫機(jī)）或25600元（購(gòu)買兩臺(tái)經(jīng)絡(luò)儀）的“店中店”，除了上述收益外，還可以享受元?dú)庵财放拼蛟旌投兑魜砜鸵鞣?wù)。她表示，不論哪個(gè)級(jí)別，都可以在購(gòu)買其他長(zhǎng)青產(chǎn)品時(shí)享受五到七折的優(yōu)惠。

　　本質(zhì)視點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，元?dú)庵步?jīng)絡(luò)儀全稱“BIO PURE經(jīng)絡(luò)儀”，是山東一家公司生產(chǎn)；氫機(jī)全名“BIO PURE HYDROMI便攜吸氫機(jī)”，由廣州的一家知名電子企業(yè)代工。小編在淘寶搜索相關(guān)產(chǎn)品，出現(xiàn)大量元?dú)庵步?jīng)絡(luò)儀的賣家。有的宣稱店開不下去了要賣儀器，有的宣稱是100%正品，標(biāo)價(jià)在1000元到3000元之間。本質(zhì)視點(diǎn)聯(lián)系了相關(guān)廠家，對(duì)方評(píng)估此種產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)該在1000元左右，與元?dú)庵补俜揭慌_(tái)13825元、兩臺(tái)25600元的售價(jià)相去甚遠(yuǎn)。

　　理療師向小編表示，公司制度非常靈活，可以像她們這樣開新店，也可以在已有的按摩、足療店中擺放電療儀開店中店。如果不想開店，也可以買長(zhǎng)青（中國(guó)）的保健品，只要金額達(dá)到了也擁有以上的團(tuán)隊(duì)發(fā)展資格，這樣才能真正掙錢。

　　理療師表示，加盟店中店非常簡(jiǎn)單，公司對(duì)新人不用專門培訓(xùn)，一般在老師的店里學(xué)習(xí)幾天就能學(xué)會(huì)，要做專門的癥狀調(diào)理再進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)。小編發(fā)現(xiàn)，店里有399元5次的套餐，但這個(gè)價(jià)格相對(duì)抖音直播價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)，估計(jì)很難賣掉。理療師還表示，如果身體有明確的問題需要調(diào)養(yǎng)，則會(huì)有貴一點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目套餐。

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　　高回報(bào)下的店鋪尷尬

　　小編通過一位元?dú)庵步?jīng)銷商，獲得了元?dú)庵驳莫?jiǎng)金制度。元?dú)庵矆?zhí)行“前店后網(wǎng)”的運(yùn)作模式，分為主任、高級(jí)主任、副經(jīng)理、高級(jí)副經(jīng)理、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、首席總監(jiān)9個(gè)級(jí)別，具有以雙軌制為基礎(chǔ)的六大獎(jiǎng)金計(jì)劃，包括PV值25%的推薦獎(jiǎng)、15%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、小部門上單業(yè)績(jī)5%的對(duì)碰績(jī)效獎(jiǎng)（20萬/周封頂）、上兩代和下5代收入5%的共享獎(jiǎng)、最高21%的團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)、3%的全球分紅等。

　　據(jù)該經(jīng)銷商稱，元?dú)庵仓贫鹊膿艹雎矢哌_(dá)70%，團(tuán)隊(duì)收益非常可觀。他表示，元?dú)庵财放朴?023年6月正式啟動(dòng)，2023年完成了1億元業(yè)績(jī)，2024年完成了9億元業(yè)績(jī)，2025年的目標(biāo)是劍指30億元。他表示，目前元?dú)庵矆?bào)單的“店中店”已有兩萬多家，入駐抖音的店鋪數(shù)量已達(dá)2500家左右。

　　如果多數(shù)店鋪都像小編體驗(yàn)的元?dú)庵采铕^那樣，店主和理療師本質(zhì)上都是元?dú)庵驳慕?jīng)銷商，他們的精力都并未集中在店鋪的經(jīng)營(yíng)上面，都想依靠發(fā)展店中店來掙錢，那可能就會(huì)走入一個(gè)直銷店鋪的傳統(tǒng)誤區(qū)——店鋪本身不能贏利，僅作為吸引投大單的道具，最終當(dāng)?shù)赇伱芏冗_(dá)到一定程度的時(shí)候，會(huì)不可避免地大批關(guān)閉，最終成為平臺(tái)的負(fù)面源頭。

　　元?dú)庵采铕^本身也許是一種好的理療場(chǎng)所，抖音直播帶貨引流也是一種能夠跟上潮流的營(yíng)銷方式，但因?yàn)橹贫壬系脑O(shè)置讓從公司到店鋪都充滿雜念，這種創(chuàng)新就成了一種擺設(shè)。

　　在目前與元?dú)庵蚕嚓P(guān)各方力量的博弈與沖突下，元?dú)庵?025年的業(yè)績(jī)目標(biāo)還能順利達(dá)成嗎？

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