就實(shí)說，想要講好中國直銷的新故事，讓直銷從事業(yè)導(dǎo)向向美好生活導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，面臨的挑戰(zhàn)重重。具體來說，主要存在以下幾個方面：

　　觀念的轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)行的主流的事業(yè)導(dǎo)向的路徑，在過去的35年時間里，已經(jīng)顯示出了它的成功，大量的直銷企業(yè)和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者從中收獲了結(jié)果。

　　現(xiàn)實(shí)的成功，加上長久以來的行業(yè)共識，讓事業(yè)導(dǎo)向的觀念深深烙印在每一位直銷從業(yè)者的內(nèi)心當(dāng)中，想要轉(zhuǎn)變，當(dāng)然千難萬難。

　　但中國經(jīng)濟(jì)從20世紀(jì)90年代至今，已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變，全面小康社會的實(shí)現(xiàn)，中產(chǎn)階級數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)大，社會上的主流需求從脫貧致富向著美好生活轉(zhuǎn)變。社會的主流需求在變，中國直銷行業(yè)也必須與時俱進(jìn)，滿足當(dāng)下社會人們的新需求。

　　這是中國直銷行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問題，也是無法逃避的問題。

　　解決這個關(guān)鍵問題，不能全然依賴舊的成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展思想，直銷固然離不開事業(yè)導(dǎo)向，但事業(yè)導(dǎo)向不能成為直銷行業(yè)最大的優(yōu)勢、賣點(diǎn)。

　　在以美好生活為主流需求的新時代，直銷行業(yè)必然參與其中，扮演好這個時代的角色。

　　那么，我們應(yīng)該講出一個直銷行業(yè)如何滿足消費(fèi)者美好生活需求的新故事。這個新故事將部分取代創(chuàng)業(yè)致富的舊故事。而新故事要能夠在行業(yè)里生根成長，首先就需要直銷行業(yè)去改變過去的觀念。

　　直銷的新優(yōu)勢

　　在過去的創(chuàng)業(yè)致富故事里，改變平凡人命運(yùn)就是直銷最好的賣點(diǎn)。行業(yè)圍繞這個賣點(diǎn)，打造出了成系統(tǒng)的、可復(fù)制的成功支撐體系。所有人進(jìn)入直銷，都會在這個體系里接受教育，耳熏目染，學(xué)習(xí)成長。這是直銷相較于其他行業(yè)的優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在，當(dāng)我們向社會講述直銷行業(yè)滿足消費(fèi)者美好生活的新故事之時，行業(yè)是否找到了與之匹配的新優(yōu)勢呢？我們需要找到支撐講述新故事的可行性方法，直銷憑什么能夠滿足消費(fèi)者的美好生活？它和其他企業(yè)相比，它的獨(dú)特優(yōu)勢在哪里？

　　我們的觀點(diǎn)是直銷行業(yè)的新優(yōu)勢在于人。過去的故事核心是復(fù)制，每個人講事業(yè)講產(chǎn)品講公司，千篇一律。現(xiàn)在新故事的核心是人，激活個體對生活的興趣和熱情，讓他們活成周邊人的生活榜樣，成為別人羨慕的人。過去直銷的市場可能是金字塔型的，那么未來直銷的市場可能是塊狀的，有一個個會生活的直銷人領(lǐng)導(dǎo)成塊的。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)之一，也在于人?，F(xiàn)在市場中的直銷人，講事業(yè)機(jī)會，講產(chǎn)品，是一把好手，但如果讓他們組織帶領(lǐng)一群人玩點(diǎn)別人平時體驗(yàn)不到的，玩點(diǎn)開心的，并在玩的過程建立信任建立鏈接，把產(chǎn)品銷出去，對他們而言就是一種考驗(yàn)。

　　因?yàn)?，假如直銷人要滿足消費(fèi)者的美好生活的需求，那么首先自己得有個理念，得有個生活方式才行。而現(xiàn)在，行業(yè)很缺這樣的人才。更缺一種美好的生活范式。

　　　管理的新變革

　　假如一家企業(yè)決心要從觀念到市場運(yùn)作模式都做轉(zhuǎn)變，那么接下來要考慮的，毫無疑問就是對于企業(yè)管理水平的要求。

　　很顯然，現(xiàn)在大多數(shù)直銷企業(yè)的管理圍繞著市場當(dāng)中大大小小的會議而展開，而如果行業(yè)以滿足消費(fèi)者的美好生活需求為主，那么就可能不再以會議為主，而變成不同場景的不同主題的沙龍活動。那么企業(yè)可以為這些遍地開花的沙龍活動提供什么樣的支持？又該采用什么樣的管理方式？

　　當(dāng)直銷人沒有興趣特長時，企業(yè)能不能提供培訓(xùn)支持，引入新奇好玩、大眾體驗(yàn)較少的項(xiàng)目？當(dāng)直銷人開始把工作、生活、興趣相結(jié)合時，企業(yè)所倡導(dǎo)的文化是不是也需要適時調(diào)整？當(dāng)市場培養(yǎng)人才時，遴選的標(biāo)準(zhǔn)是不是會有所轉(zhuǎn)變？企業(yè)的管理人才的技能專長是不是也會有所不同？等等。

　　所以，新故事所帶來的轉(zhuǎn)變，不僅是觀念上的，還是人才能力要求上的，更是企業(yè)管理和文化上的，它可能是一種全方位的轉(zhuǎn)變。

　　新故事所帶來的好處也是顯而易見的。首先是符合時代的需求，能解決時代發(fā)展過程中消費(fèi)者的問題，其次它會給直銷場景帶來翻天覆地的變化，直銷行業(yè)將從會場而走向廣闊天地，最后因?yàn)樗鼤貥?gòu)直銷的場景、話術(shù)，讓直銷徹底擺脫傳銷的陰影，而真正地融入社會。

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