2024年，直銷行業(yè)在政策支持、法規(guī)完善、市場整治、環(huán)境優(yōu)化等多重紅利的交織下，正屹立于一個充滿無限希望與潛力的歷史交匯點。展望2025，直銷行業(yè)的未來趨勢將如何演繹？企業(yè)又將迎來哪些關鍵機遇？面對這一系列行業(yè)關切問題，CCTV“焦點訪談”欄目特邀學者、中國直銷問題研究領域的權威專家、中國世界貿易組織研究會營商環(huán)境研究專委會主任胡遠江教授，為我們深度剖析，指點迷津。

　　01.

　　三大機遇助力企業(yè)破局前行

　　中國直銷行業(yè)在監(jiān)管與市場的雙重考驗中不斷探索，歷經(jīng)曲折與挑戰(zhàn)。2024年，監(jiān)管部門通過新一輪的治理整頓、法規(guī)完善、政策支持以及環(huán)境優(yōu)化等措施，為行業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎。如今，突破困境的曙光已然照亮現(xiàn)實，這些舉措已有效凈化了市場環(huán)境，增強了企業(yè)對未來發(fā)展的信心。在此基礎上，胡遠江教授認為，直銷企業(yè)應主動把握以下三大機遇：

　　一是長期主義機遇。過去，由于政策變化快、法律存在缺陷，以及執(zhí)法環(huán)境中的不透明現(xiàn)象，導致許多直銷企業(yè)對長期主義持懷疑態(tài)度，難以將其落到實處。然而，隨著監(jiān)管環(huán)境和法規(guī)的完善，企業(yè)信心得到增強，開始積極謀劃長期主義的發(fā)展路線和方針。在新的生態(tài)打造中，長期主義的投資、經(jīng)營管理和發(fā)展迎來了前所未有的機遇。

　　二是增量發(fā)展機遇。這源于行業(yè)發(fā)展的階段性特征。當政策環(huán)境不利、法律存在缺陷或營商環(huán)境惡劣時，行業(yè)可能陷入發(fā)展遲緩、失速甚至停滯的困境。這些制約因素如同繩索枷鎖，束縛著企業(yè)的成長，使年度增長計劃難以實現(xiàn)，規(guī)模難以擴大。然而，一旦這些束縛被打破，行業(yè)將煥發(fā)出新的活力，為企業(yè)帶來階段性的增量發(fā)展機遇。

　　三是跨界發(fā)展機遇。在當今時代，直銷只是眾多營銷形式之一，與電商、互聯(lián)網(wǎng)營銷、社交電商等新型營銷形式相互交織、相互影響。這些新型營銷形式展現(xiàn)出了一種新的業(yè)態(tài)。直銷行業(yè)不能孤立地看待自身，而應關注其底層邏輯對其他商業(yè)業(yè)態(tài)的影響，以及其他商業(yè)業(yè)態(tài)的時代優(yōu)勢對直銷行業(yè)的影響。

　　實際上，直銷與其他業(yè)態(tài)的融合、跨界性創(chuàng)新已經(jīng)成為現(xiàn)實。在更好的法律環(huán)境和政策支持下，這種跨界創(chuàng)新將帶來更加清晰和顯著的成果。因此，直銷企業(yè)應積極推動內部變革、模式變革和生態(tài)升級，在創(chuàng)新驅動下把握跨界融合帶來的新發(fā)展機遇。

　　02.

　　三大變革引領行業(yè)新方向

　　在直銷行業(yè)不斷追求現(xiàn)代化建設的浪潮中，眾多企業(yè)緊隨國家導向，積極探索行業(yè)發(fā)展的新路徑。前不久，在第二十屆直銷產業(yè)發(fā)展論壇上，胡遠江教授發(fā)表了題為《明大勢，乘東風，六維驅動——全面構建直銷行業(yè)的中國式現(xiàn)代化》（←點擊鏈接查看原文）的演講，全面闡述了推進直銷行業(yè)現(xiàn)代化建設的六個關鍵方面。

　　在隨后的采訪中，胡遠江教授又深入分析了直銷行業(yè)未來將面臨的三大變化趨勢，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　1．市場格局的新變化

　　胡遠江教授指出，直銷行業(yè)即將進入第三個環(huán)境發(fā)展周期。從野蠻生長到立法規(guī)范，再到如今新政策介入和行業(yè)迭代的階段。

　　在這個新的周期下，市場規(guī)則將更加完善，總體規(guī)模有望擴大，并在未來5到10年內保持良性增長態(tài)勢。然而，這一過程中也將伴隨著分化和瓦解，不適應時代的企業(yè)和從業(yè)者將逐漸被淘汰，創(chuàng)新步伐慢的企業(yè)可能面臨增長乏力、人才流失、經(jīng)銷商流失、顧客流失、產品老化等諸多挑戰(zhàn)。同時，部分企業(yè)將抓住這一大發(fā)展周期和行業(yè)的各種利好，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　2．消費者行為的七大轉變

　　胡遠江教授強調，消費者行為的變化將是直銷行業(yè)未來發(fā)展的重要驅動力，具體表現(xiàn)為：

　　(1)線下體驗將成為培養(yǎng)消費者忠誠度的重要行為方式；

　　(2)定制化消費將越來越受到用戶的青睞；

　　(3)基于對數(shù)據(jù)檢測所帶來的價值確認，消費者會更加注重產品效果的實證和數(shù)據(jù)支持；

　　(4)消費過程中能夠形成多元價值的收獲將吸引更多人參與；

　　(5)品牌消費將成為主流選擇，企業(yè)需要努力打造自己的品牌體系；

　　(6)科技支撐的消費行為將受到越來越多人的喜愛，成為消費新趨勢；

　　(7)綠色消費也將受到更多關注，消費者將追求自然、低碳、環(huán)保和綠色的消費方式。

　　3．競爭格局的重塑

　　在競爭格局方面，胡遠江教授認為貿易型企業(yè)平臺的競爭力將逐漸減弱，而產業(yè)支撐型的平臺將持續(xù)增強。短期投機主義驅動的平臺競爭力將逐漸衰減，長期主義驅動的平臺將嶄露頭角。保守型力量驅動下的平臺將面臨挑戰(zhàn)，而創(chuàng)變型、創(chuàng)新經(jīng)濟驅動下的平臺將逐漸崛起。這一變化將促使直銷行業(yè)競爭格局的重塑，推動行業(yè)向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。

　　展望2025，直銷企業(yè)要想搶占先機，就必須敏銳洞察市場變化，緊緊把握時代賦予的機遇。才能在這場激烈的競爭中，笑到最后，引領風騷。

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