在當(dāng)今競爭白熱化的消費品市場中，優(yōu)質(zhì)包裝已悄然躍升為塑造消費者認知、引領(lǐng)購買決策潮流的關(guān)鍵力量。曾經(jīng)包裝設(shè)計或許被視為輔助元素的領(lǐng)域，但在這個追求體驗經(jīng)濟、強調(diào)情感共鳴的時代，包裝設(shè)計正逐步演變成一種參與式、個性化的敘事方式。

　　對于現(xiàn)代品牌而言，包裝設(shè)計已遠遠超越了其基本功能范疇，它不僅是商品的外在保護殼，更是品牌靈魂的直觀展現(xiàn)，是連接產(chǎn)品與消費者情感的橋梁，成為了品牌差異化競爭的重要砝碼。

　　通過精妙的色彩搭配、創(chuàng)意的圖形設(shè)計、環(huán)保材料的選用以及互動元素的融入，品牌能夠構(gòu)建出一個個引人入勝的故事場景，讓消費者在選購過程中不僅僅是被動接收信息，還要能夠主動參與其中，感受品牌背后的溫度與情懷。這種深度互動不僅加深了消費者對品牌的記憶點，更激發(fā)了他們的情感共鳴與購買欲望。

　　因此，在當(dāng)下這個充滿挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境中，唯有不斷創(chuàng)新、精準把握消費者心理，方能以獨特的包裝設(shè)計語言，贏得消費者的青睞與忠誠。直銷企業(yè)們也正以前所未有的熱情投入到包裝設(shè)計的創(chuàng)新浪潮中，力求在浩瀚的商品海洋中點亮一盞獨特的燈塔。

　　01強調(diào)品牌調(diào)性

　　包裝不再僅僅是產(chǎn)品的容器，已逐漸蛻變?yōu)檎宫F(xiàn)品牌調(diào)性的多維舞臺與敘事媒介。它不僅是品牌故事的生動畫布，更是與目標受眾心靈對話的橋梁。通過構(gòu)建共鳴與情感紐帶，深化品牌連接，讓包裝成為讓消費者沉浸于品牌獨特敘事、提升整體體驗的關(guān)鍵。

　　研究表明，當(dāng)消費者融入品牌故事之中時，他們會經(jīng)歷更為深刻的認知體驗，伴隨而來的是高漲的積極情緒，這種互動極大地增強了品牌與消費者之間的情感聯(lián)系，對品牌傳播產(chǎn)生深遠影響。很多品牌正在深入挖掘包裝在彰顯品牌個性、價值觀及悠久傳統(tǒng)方面的無限潛力。他們采用引人注目的創(chuàng)意設(shè)計和文化細節(jié)，成功構(gòu)建了與消費者之間獨特而深刻的聯(lián)系。

　　在直銷行業(yè)，三生公司一直把產(chǎn)品力作為企業(yè)的核心競爭力來打造，因此在產(chǎn)品生產(chǎn)的方方面面都非常用心。三生公司運營總裁孫鵬博曾在接受《知識經(jīng)濟》采訪時談道，三生的目標是要成為國貨之光，要把三生事業(yè)融入到中華民族的偉大復(fù)興之中。

　　數(shù)款御坊堂經(jīng)典產(chǎn)品將傳統(tǒng)的中國文化元素“穿”上身。在這一宏偉企業(yè)戰(zhàn)略藍圖的指引下，三生旗下御坊堂品牌踏上了“國潮復(fù)興”的征程，對產(chǎn)品進行了全面的包裝升級。2020年末，三生御坊堂系列的全新包裝首次正式亮相，數(shù)款御坊堂經(jīng)典產(chǎn)品將傳統(tǒng)的中國文化元素“穿”上身，一景一物，猶品韻味；一筆一劃，猶記匠心；一染一墨，猶現(xiàn)傳承。御坊堂全系列的包裝呈現(xiàn)出獨特的東方美學(xué)，尤其是海狗丸（特裝）的葫蘆瓶更是憑借著獨具中國傳統(tǒng)文化的古典瓶型和優(yōu)雅流暢的線條，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。

　　此次“國潮”包裝的革新，不僅贏得了市場的熱烈反響，更深深觸動了消費者的心弦。在三生嘉年華活動中，經(jīng)銷商們對這些承載著傳統(tǒng)文化之美的產(chǎn)品，無不發(fā)出由衷的贊嘆之聲，也吸引著很多消費者駐足觀賞、拍照留念，紛紛打卡分享這份來自東方的美學(xué)盛宴。

　　三生的另一品牌東方素養(yǎng)，旗下產(chǎn)品東方素養(yǎng)膠原蛋白肽血橙飲品也是結(jié)合國潮風(fēng)，以中國人的審美觀念和傳統(tǒng)美女標準進行創(chuàng)意演繹，打造了具有時尚氣息的中國古代四大美女包裝設(shè)計，驚艷程度非同凡響。當(dāng)然，在三生，這股國風(fēng)浪潮不僅是對外在形式的創(chuàng)新，更是對內(nèi)在品質(zhì)、文化傳承的深刻理解和堅定實踐。

　　02注重情緒價值

　　“情緒價值”這一概念來源于營銷學(xué)和經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。2001年，美國愛達荷大學(xué)商學(xué)院教授杰弗里·貝利從顧客與品牌企業(yè)之間的關(guān)系出發(fā)，將“情緒價值”定義為：顧客感知的情緒收益和情緒成本之間的差值。情緒收益是指顧客在購物過程中的積極體驗，而情緒成本則是負面情緒體驗。

　　客戶對于產(chǎn)品的真實接觸，往往是從產(chǎn)品包裝開始，人性化的產(chǎn)品包裝往往能在第一時間抓住客戶的心。產(chǎn)品包裝做好情緒價值，要善于洞察消費者深層次的心理需求，要用創(chuàng)意化的色彩或符號調(diào)動起消費者全部的“聯(lián)想力”，再通過舒適暢快的體驗與消費者達成情感上的共鳴，以此完成隱形而密切的情緒溝通。

　　在直銷行業(yè)，自然陽光在這方面頗有建樹。自然陽光公司設(shè)有16種品牌顏色，對應(yīng)著16種應(yīng)用于產(chǎn)品中的天然植物成分的顏色，體現(xiàn)了自然陽光產(chǎn)品“生于山林間，立于科技之巔，采摘于山野，精煉于科技”的品牌文化。將企業(yè)的品牌色與產(chǎn)品原料中的多彩植物進行關(guān)聯(lián)，自然陽光品牌的健康價值和膠囊精神便自然而然地傳遞給了消費者，并以此樹立起專業(yè)營養(yǎng)品品牌形象。

　　自然陽光活力凈化系列產(chǎn)品因其在包裝設(shè)計上的出色表現(xiàn)，榮獲包裝創(chuàng)新獎。具體到中國市場的產(chǎn)品包裝，自然陽光并沒有拘泥于16種品牌色，而是結(jié)合產(chǎn)品本身的特點做了創(chuàng)新和延展。比如自然陽光凈化系列產(chǎn)品包裝主色調(diào)為藍色，代表了大自然的純凈和由內(nèi)而外的凈化；強化系列產(chǎn)品包裝主色調(diào)為黃色，代表了源源不斷的活力與能量等。

　　自然陽光對于多彩品牌色調(diào)的應(yīng)用，不止于面向客戶的產(chǎn)品，更融入到了每一位員工的日常工作之中。辦公區(qū)域中大大小小的會議室，被分別冠以“鼠尾草”、“刺柏”、“西柚”、“藍莓”、“薄荷”等品牌色的名稱，自然陽光的員工與這些草本植物理念朝夕相處，也能將由此帶來的美好情緒價值更有效地傳遞給消費者。

　　在色彩創(chuàng)意使用之外，自然陽光的產(chǎn)品包裝還更加注重消費者的使用體驗。比如自然陽光凈萃復(fù)合植物粉原來是塑料大罐的包裝，2018年改良為紙盒便攜包裝。2022年，又一改紙盒包裝頂端開口傳統(tǒng)的“斷點式”裁切工藝，采用了上下兩層錯位“半穿刀切割”的雙刀線工藝，既保證了紙盒撕口不易在運輸環(huán)節(jié)自動斷裂，又能讓消費者暢爽絲滑地打開包裝，可謂兩全其美。產(chǎn)品內(nèi)袋的卷膜采用了全袋易撕工藝，幫助消費者可以徒手輕松撕開產(chǎn)品，感受“暢爽絲滑”的產(chǎn)品初體驗。類似的產(chǎn)品包裝改良，已經(jīng)從凈萃復(fù)合植物粉一款產(chǎn)品擴展到了自然陽光所有本土生產(chǎn)的粉劑與液體產(chǎn)品。而自然陽光本土自有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品包裝上都擁有專屬的“一物一碼”，通過各個環(huán)節(jié)的掃碼，可以了解到產(chǎn)品從生產(chǎn)、入庫、運輸、消費終端各個環(huán)節(jié)的鏈路。

　　當(dāng)然，注重情緒價值的延續(xù)更離不開內(nèi)在的產(chǎn)品力，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能將情緒價值帶來的流量變成“留”量。自然陽光堅守“嚴肅營養(yǎng)”理念，每一款產(chǎn)品都從學(xué)研結(jié)合、臨床實證和高品質(zhì)強迫癥三個維度進行嚴格把控，持續(xù)為消費者提供真正科學(xué)、有效、安全的健康產(chǎn)品。

　　03倡導(dǎo)極簡可持續(xù)

　　隨著環(huán)保意識的不斷提升和可持續(xù)發(fā)展的重要性日益凸顯，極簡可持續(xù)的產(chǎn)品包裝正逐漸成為一種新的市場趨勢。這種包裝理念不僅體現(xiàn)了“少即是多”的美學(xué)思想，還深刻融合了環(huán)境保護和資源節(jié)約的核心理念，為產(chǎn)品包裝行業(yè)帶來了前所未有的變革。

　　極簡可持續(xù)的產(chǎn)品包裝，簡而言之，就是在保持產(chǎn)品基本信息傳達清晰的前提下，通過極簡化設(shè)計減少包裝材料的使用，同時選用可回收、可降解或生物基等環(huán)保材料，以實現(xiàn)包裝的可持續(xù)性和環(huán)境友好性。這種包裝形式摒棄了傳統(tǒng)包裝中繁復(fù)的圖案、過多的色彩和不必要的裝飾，轉(zhuǎn)而追求簡約、健康、自然的設(shè)計風(fēng)格，與當(dāng)代消費者追求綠色低碳生活方式的需求高度契合。

　　在直銷行業(yè)，很多企業(yè)在環(huán)境友好上都下足了功夫，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。他們不斷推動包裝技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，提高包裝材料的回收利用率和降解性能。同時，通過宣傳引導(dǎo)等方式提升消費者的環(huán)保意識和可持續(xù)發(fā)展觀念，引導(dǎo)大家關(guān)注產(chǎn)品包裝的環(huán)保性能并做出更加環(huán)保的購買決策，共同推動循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　玫琳凱長期致力于塑料與包裝、回收與循環(huán)經(jīng)濟、可持續(xù)采購三個主題。早在2017年，玫琳凱（中國）就因“開發(fā)可降解生物材料填充物方案”榮獲綠色供應(yīng)鏈創(chuàng)新設(shè)計獎，成為化妝品行業(yè)可持續(xù)包裝先鋒；2021年，玫琳凱全新彩妝線的外包裝紙盒采用經(jīng)森林管理委員會（FSC）認證的環(huán)保紙并取消塑料覆膜層，實現(xiàn)100%可回收；2022年5月起，玫琳凱取消外包裝塑封膜，使用由40%回收塑料制成的氣泡袋填充物，替換原普通PE材質(zhì)氣泡袋，努力在產(chǎn)品包裝上環(huán)保減碳。

　　如新從2018年開始便致力增加塑料瓶中的再生塑料含量，主動避免BPA（雙酚A）材料，提升產(chǎn)品可回收度。據(jù)如新工作人員介紹，如新ageLOC凈化凝露/舒活凝露產(chǎn)品通過包裝升級改良，移除塑料托盤縮減彩盒尺寸；ageLOC修身美顏Spa臉部套裝，最初上市時是一個復(fù)合產(chǎn)品大禮盒，幾年來通過包裝升級及調(diào)整為單機銷售后，每一件單機足足減少了紙張使用達650克和塑料使用149克；薈萃善秀系列產(chǎn)品3.0版本的瓶器均用100%消費后可循環(huán)使用的塑料制成，配套軟管制作則使用了約35%~40%的消費后再生塑料；艾蒲升級系列產(chǎn)品將外包裝從瓶裝調(diào)整為環(huán)境友好型的軟管包裝。

　　如新薈萃善秀系列產(chǎn)品包裝倡導(dǎo)環(huán)境友好。從2020年，如新提出減少外包裝塑封膜的舉措，截止到目前有17款產(chǎn)品已經(jīng)不再使用外包裝塑封膜（新品直接無收縮膜上市，或現(xiàn)售產(chǎn)品包裝更新），同時也將陸續(xù)有更多品相產(chǎn)品正在進行去除收縮膜的評估中。

　　經(jīng)過多年的持續(xù)努力，如新在清潔類美容產(chǎn)品、事業(yè)經(jīng)營伙伴促進可持續(xù)發(fā)展工作以及減少浪費與包裝方面斬獲了9項可持續(xù)發(fā)展大獎。

　　當(dāng)然，直銷行業(yè)里面如此踐行極簡可持續(xù)包裝的企業(yè)不在少數(shù)，安利、無限極、康寶萊、自然陽光、美樂家等企業(yè)都在用各自的方式守護自然，推動企業(yè)與環(huán)境共生，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展貢獻一份力量。

　　04創(chuàng)新互動鏈接

　　在當(dāng)今追求品質(zhì)與趣味并重的消費時代，產(chǎn)品包裝也通過創(chuàng)新互動鏈接消費者，為消費者帶來更加豐富、有趣和個性化的購物體驗，同時也為品牌與消費者之間建立了更加牢固的鎖定關(guān)系。

　　互動包裝，顧名思義，是指在包裝設(shè)計中融入互動元素，使消費者在使用產(chǎn)品前、中、后都能與包裝產(chǎn)生互動，從而增強產(chǎn)品的吸引力、趣味性和實用性。這種包裝不僅注重外觀的美觀與獨特性，更強調(diào)通過創(chuàng)意和技術(shù)手段，實現(xiàn)包裝與消費者的雙向交流，為消費者帶來全新的購物和使用體驗。

　　在技術(shù)上，互動包裝可能涉及AR（增強現(xiàn)實）、VR（虛擬現(xiàn)實）、NFC（近場通信）、二維碼等多種現(xiàn)代科技的應(yīng)用，使包裝成為連接現(xiàn)實與虛擬世界的橋梁。在設(shè)計上，則可能通過巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計、個性化的圖案文字、互動游戲等元素，激發(fā)消費者的好奇心和探索欲，讓包裝本身成為一種娛樂和享受。

　　直銷行業(yè)中，康寶萊（中國）產(chǎn)品創(chuàng)新中心憑借其卓越的創(chuàng)意與技術(shù)實力，為全球帶來了首款軟糖產(chǎn)品——智滿星DHA藻油軟糖，其獨特的互動創(chuàng)新包裝更是讓人眼前一亮。

　　三盒康寶萊智滿星DHA藻油軟糖產(chǎn)品，外包裝可以拼接成一只完整的恐龍。在智滿星DHA藻油軟糖的包裝設(shè)計上，康寶萊巧妙地引入了原創(chuàng)“萌寵”恐龍博士形象，這一充滿智慧與趣味性的角色迅速成為品牌的獨特IP。恐龍博士的形象不僅符合兒童對于未知世界的好奇與想象，也觸動了成年消費者的童心，使得產(chǎn)品在一眾營養(yǎng)品中脫穎而出。

　　在包裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計上，康寶萊同樣展現(xiàn)出了創(chuàng)意與匠心。三盒產(chǎn)品包裝可以巧妙拼接成一只完整的恐龍模型，這一設(shè)計不僅增加了產(chǎn)品的可玩性和趣味性，也讓消費者在享用軟糖的同時，體驗到動手組裝的樂趣。更值得一提的是，產(chǎn)品包裝采用了輕量化無塑紙板，減少了環(huán)境污染，抽屜式的大開口設(shè)計則便于取用，并在產(chǎn)品使用完畢后搖身一變成為實用的收納盒，實現(xiàn)了包裝的再利用。

　　打開包裝，消費者還會發(fā)現(xiàn)內(nèi)側(cè)精心繪制的漫畫故事，這些故事以生動的畫面和有趣的情節(jié)，講述了制作藻油軟糖的整個過程。這種寓教于樂的方式，不僅讓消費者了解到產(chǎn)品的背后故事和制作工藝，更傳遞出康寶萊對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控和對消費者健康的深切關(guān)懷。這種細節(jié)上的創(chuàng)意，詮釋了“好玩又健康”的產(chǎn)品理念，也為直銷行業(yè)產(chǎn)品包裝趨勢提供了新的思路。

　　05小劑量包裝盛行

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，消費者對產(chǎn)品的便捷性需求日益增強。尤其是深陷健康焦慮的年輕人、不愿意花時間去保健養(yǎng)生的新一代、怕麻煩和期望方便省心的年輕化養(yǎng)生一族，小劑量包裝以其小巧、輕便的特點，完美契合了這一需求。因此，產(chǎn)品向零食化、輕食化轉(zhuǎn)變，尤其是25~50毫升的小瓶飲和小袋飲因便捷性迅速走紅，輕量、纖細、方便的小包裝，正在幫助品牌們迎合一群消費者年輕化、健康化、多元化要求。

　　在直銷行業(yè)中，小劑量包裝的應(yīng)用已經(jīng)變得日益普遍。各家企業(yè)幾乎都有這樣的產(chǎn)品，在此就不一一列舉。值得一提的是，一些直銷企業(yè)不僅關(guān)注到小劑量包裝的便捷性，還考慮到了顏值，通過靈活調(diào)整包裝規(guī)格和形式，采用色彩鮮艷、形狀可愛的包裝設(shè)計，并配備易于開啟的方式，確保消費者在任何場景下使用產(chǎn)品都方便、舒適、開心。

　　安利推出的“n系列”產(chǎn)品，主打一個“好吃好玩好分享”。比如，2020年安利推出的“n系列”產(chǎn)品，包括酵素多多果凍、膳食纖維果凍、維生素E果凍、維生素C軟糖、葉黃素酯軟糖、B族維生素β-胡蘿卜素吸管固體飲料、維生素C&E吸管固體飲料等，每款產(chǎn)品都是獨立小包裝，而且選用了不同的鮮艷顏色包裝，主打一個“好吃好玩好分享”。

　　從“大即好”到“小而美”，小劑量包裝產(chǎn)品深受追捧的背后，其實隱藏著多方面的消費邏輯。這與新時代下人口結(jié)構(gòu)、消費觀念、生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)，隱藏著的更是逐漸崛起的年輕消費市場以及消費者生活方式的不斷轉(zhuǎn)變。企業(yè)和品牌只有不斷把握市場需求動向、洞悉消費者心理，同時做出產(chǎn)品創(chuàng)新，才能更加順利開辟和掘金新的消費市場。

　　來源：知識經(jīng)濟

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