2024年8月5日，USANA葆嬰“最美大學”計劃在廈門大學隆重開啟，這是繼去年浙江大學后，十年走遍全國十所最美大學的第二站。近600位業(yè)務伙伴和200多位孩子相聚鷺島百年學府，共同開啟學習成長之旅。

　　近兩年，USANA葆嬰推出了許多類似的創(chuàng)新項目。今年4月，同樣在廈門，在2024USANA葆嬰全國經(jīng)銷商大會上，USANA葆嬰圍繞“健康家庭戰(zhàn)略”繼續(xù)創(chuàng)新，讓USANA葆嬰事業(yè)更加落地和更具吸引力，助力健康家庭戰(zhàn)略更好地實施。會上，USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王生提出要打造一條“USANA葆嬰之路”，以此持續(xù)賦能市場，為行業(yè)發(fā)展和伙伴提升提供更多可能。

　　直銷行業(yè)發(fā)展至今，許多人提出不同的發(fā)展之路。USANA葆嬰這條成長之路究竟有何不同？《知識經(jīng)濟》專訪USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王生，解讀USANA葆嬰穩(wěn)健發(fā)展的原因，闡述賦能市場的舉措，展望企業(yè)未來的規(guī)劃。

USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理 王生

　　《知識經(jīng)濟》：2024年5月1日，您被任命為USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理，在這個新的職位上，您給自己設定了哪些目標？

　　王生：在我入職USANA時，我與全球管理層就達成了一些共識，在不斷的溝通中，我逐漸明確了這些目標。

　　USANA成立于1992年，位于美國鹽湖城，由華斯博士創(chuàng)立，他是一位致力于細胞營養(yǎng)的科學家。隨著了解的深入，我被華斯博士的宏偉愿景深深打動。他對USANA的愿景是“成為世界上最健康的大家庭”，這不僅僅是一個口號，背后還蘊含著深遠的意義。

　　華斯博士希望我們的服務能夠惠及全球的顧客，讓每一個家庭都成為健康家庭，從而匯聚成世界上最龐大的健康大家庭。他更進一步的愿景是，希望這個世界沒有疾病和苦難，每個家庭都能享受健康和幸福。這個愿景不僅關乎顧客的健康，也涉及到公司的經(jīng)銷商群體。作為直銷公司，我們依賴經(jīng)銷商來服務廣大顧客，他們在服務他人的同時，也收獲成長、健康和職業(yè)發(fā)展，成為我們大家庭中不可或缺的一員。

　　與此同時，由于我在行業(yè)已經(jīng)工作了二十多年，對中國政府在大健康領域的規(guī)劃和戰(zhàn)略有著深入的了解。中國政府很早就提出了健康中國的行動計劃，旨在提升全民健康水平。隨著國家政策的不斷更新和完善，我們意識到，要實現(xiàn)健康中國的目標，需要從國家、社區(qū)、家庭和個人四個層面共同努力。

　　基于這樣的認識，我們結合公司的愿景和使命，以及國家的健康戰(zhàn)略，提出了“健康家庭戰(zhàn)略”。我們認為，健康中國的實現(xiàn)離不開健康家庭的建設。通過服務健康家庭，我們可以逐步推動社區(qū)乃至整個國家的健康水平提升。為了實現(xiàn)健康家庭戰(zhàn)略，服務全國所有家庭，我們需要一步步去實現(xiàn)。我們的短期目標就是服務50萬健康家庭。在此基礎上，逐步服務100萬、1000萬，乃至1億個家庭，甚至更多。因為在這片廣袤的土地上，有無數(shù)家庭期待著我們的幫助、賦能和服務，期待著我們?yōu)樗麄兺卣垢鼜V闊的健康之路。

　　若你問我在這個職位上的目標是什么，我的答案是明確的：我將全力踐行華斯博士創(chuàng)立這家公司的偉大愿景，積極執(zhí)行健康中國的國家戰(zhàn)略，不遺余力地推動落實健康家庭戰(zhàn)略，服務50萬乃至更多的中國家庭，為我們的消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務。全球管理層一致鼓勵我?guī)ьI中國團隊去服務更多家庭，去支持更多經(jīng)銷商的成長，為他們賦能，共同開拓市場、服務市場，最終攜手構建一個世界上最健康的大家庭。

　　《知識經(jīng)濟》：近年來，在外部環(huán)境并不樂觀的情況下，USANA葆嬰還是保持了穩(wěn)健發(fā)展，您認為最核心的因素有哪些？

　　王生：確實，近年來由于疫情以及整個行業(yè)的特殊情況，所有公司都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，USANA葆嬰仍然保持了穩(wěn)健的發(fā)展。我認為，這主要得益于以下幾個方面：

　　首先，我們始終堅持“中國第一”的戰(zhàn)略。中國作為USANA全球主要的市場，總部始終將中國視為投資資源和相關支持的優(yōu)先發(fā)展區(qū)域。我們希望通過持續(xù)的努力，確保中國在我們的業(yè)務發(fā)展中保持領先地位，實現(xiàn)從“中國優(yōu)先”到“中國領先”的轉變。這一戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)了我們對中國市場的重視，也彰顯了我們在全球業(yè)務布局中的決心和信心。

　　其次，我們堅持“經(jīng)銷商第一”的原則。在USANA葆嬰的成功道路上，一群忠誠的經(jīng)銷商群體功不可沒。他們認同我們的產(chǎn)品和服務理念，積極分享我們的事業(yè)愿景和價值觀，用實際行動踐行華斯博士的宏偉愿景。我們深知，經(jīng)銷商的穩(wěn)定和發(fā)展是公司成功的關鍵。因此，我們始終將經(jīng)銷商的訴求放在首位，關注他們的成長和發(fā)展，努力為他們解決問題，提供支持和幫助。這種真心換真心的做法，讓我們的經(jīng)銷商團隊保持了高度的穩(wěn)定性和忠誠度，為公司的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　最后，我們堅守“家庭第一”的理念。作為提出健康家庭戰(zhàn)略的公司，我們的愿景是“成為世界上最健康的大家庭”。這一愿景不僅指引著我們的發(fā)展方向，也激勵著我們不斷前行。我們深知，只有堅守公司的愿景和戰(zhàn)略，才能在復雜多變的市場環(huán)境中保持定力，不被外界因素所干擾。因此，我們始終將家庭利益放在首位，努力推動健康家庭戰(zhàn)略的實施和落地。這一戰(zhàn)略不僅為公司的發(fā)展提供了清晰的路徑和規(guī)劃，也為廣大消費者帶來了實實在在的收獲和效果。

　　此外，有一點是我想強調(diào)的，我們始終堅守直銷賽道，沒有盲目跟風尋找所謂的風口或新機會。我們深知，只有專注于自身的核心業(yè)務和優(yōu)勢領域，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，我們始終堅持賦能現(xiàn)有經(jīng)銷商，幫助他們找到更多的顧客、服務更多的顧客。這種堅定的信念和行動不僅贏得了經(jīng)銷商的信任和支持，也為公司的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力保障。

　　因此，“中國第一”“經(jīng)銷商第一”和“家庭第一”是我們在中國區(qū)實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的三大核心原因。這三個“第一”相互支撐、相互促進，共同推動了公司的成長和發(fā)展。

　　《知識經(jīng)濟》：最近USANA葆嬰在廈門大學舉行“最美大學”活動，能否介紹一下這個活動是如何賦能經(jīng)銷商的？

　　王生：為什么會有“最美大學”這樣的項目呢？這源于我對直銷行業(yè)的深入理解。當確立了健康家庭的概念后，我們就思考，家庭中哪位成員扮演著舉足輕重的角色？誠然，每個成員都不可或缺，但有一位成員的影響力往往起決定性作用，并且她通常是家庭購買決策人，那就是母親。

　　在直銷領域多年，我觀察到一個有趣的現(xiàn)象：直銷行業(yè)的從業(yè)人員中，女性占了相當大的比例，尤其是中年女性。這些女性中，一部分人在年輕時可能因為家庭、時間、精力或經(jīng)濟條件等原因，錯過了接受大學教育的機會。然而，當她們成為母親、妻子，或者有了一定的經(jīng)濟基礎后，她們渴望彌補這一缺憾，并充滿動力去提升自己。更重要的是，她們希望成為孩子的榜樣和驕傲，也希望自己能為孩子創(chuàng)造更好的教育條件，讓孩子能考上好大學，擁有更好的未來。

　　基于這樣的需求，我們萌生了一個想法：是否可以設立一個項目，旨在提升經(jīng)銷商的個人素質(zhì)和素養(yǎng)，同時為他們成為家庭驕傲、孩子榜樣提供一個成長的平臺。于是，我們考慮創(chuàng)造一個機會，讓我們的經(jīng)銷商能夠進入大學深造，類似廈門大學這樣的知名學府，以此作為她們成長道路上的重要一步。

　　直銷行業(yè)里類似的項目并不鮮見，但在USANA葆嬰，當我向核心經(jīng)銷商提出這個想法時，得到了異常熱烈的回應和極大的興趣，他們?nèi)绱藦娏业姆磻沧屛曳浅５伢@訝。

　　經(jīng)過深入了解，我發(fā)現(xiàn)USANA葆嬰的經(jīng)銷商群體中，女性占比非常大，這個群體雖然不乏各行各業(yè)的精英，但也有很大一部分是專職寶媽。她們非常渴望有機會提升自己，學習欲望非常強烈。同時，她們也非常希望成為孩子的榜樣，這種傳統(tǒng)和文化的傳承在她們心中根深蒂固。

　　因此，當我們推出“最美大學”計劃時，市場反響異常熱烈。去年，我在全國經(jīng)銷商大會上提出了未來十年走遍全國最美的十所大學的愿景，計劃每年帶領優(yōu)秀的經(jīng)銷商去一所大學研習，直到走遍十所最美大學。首站，我們選擇了浙江大學，報名人數(shù)遠遠超出了預期。很多人不僅自己來，還帶著家人，都希望能得到這樣的學習和成長機會。

　　我對USANA葆嬰經(jīng)銷商們的學習欲望和對知識、對自我提升的渴求深感欽佩。他們是我見過的最愿意學習、最善于學習、最渴望學習的經(jīng)銷商群體。這也讓我對USANA葆嬰的經(jīng)銷商們充滿了希望和信心。

　　USANA葆嬰“走進最美大學&家庭同學計劃”——廈門大學第一期圓滿結業(yè)。

　　基于浙江大學的成功經(jīng)驗，今年我們來到了廈門大學，達標人數(shù)比去年增長50%。今年年初，我在走訪市場時，一些經(jīng)銷商向我表達了希望能帶著孩子一起參加學習的愿望。最好的親子關系就是與孩子成為同學，共同成長、提升。我也認為如果能在孩子心中種下美好的種子，未來他們可能會更加明確自己的目標，甚至改變命運。

　　因此，今年我們特別增設了“家庭同學計劃”，允許經(jīng)銷商帶著孩子一起來上大學。當然，孩子和大人的課程是分開的，但開學典禮、畢業(yè)典禮以及親子聯(lián)歡晚會等活動是共同參與的。這樣既有獨立授課的環(huán)節(jié)，也有共同歡樂的時光。

　　8月5日下午，廈門大學的第一期課程就正式開始了。這一期有600名成人學員和200多名孩子參加，開學典禮非?；鸨?。我們還將繼續(xù)總結經(jīng)驗，未來會規(guī)劃與更多頂尖學府的合作計劃，希望能讓更多的伙伴們有機會去全國最高的學府進修和學習。

　　《知識經(jīng)濟》：除了“最美大學”項目，您在今年USANA葆嬰全國經(jīng)銷商大會提出了“USANA葆嬰之路”，能否解讀一下其他有關賦能經(jīng)銷商的舉措？

　　王生：這條“USANA葆嬰之路”的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在以簡化的方式推動經(jīng)銷商的成長，核心在于探索一條全新賦能經(jīng)銷商成長的發(fā)展路徑。這條全新的路徑，我們就稱之為“USANA葆嬰之路”。它不同于傳統(tǒng)的直銷模式。

　　在傳統(tǒng)直銷中，人們往往追求職級晉升、假期獎勵和旅游機會等作為成長的動力。這種體系確實曾是推動市場發(fā)展的關鍵因素。然而，在當今的商業(yè)環(huán)境中，年輕群體對于這種傳統(tǒng)的考核方式和成長路徑似乎不是很感興趣。因此，我們需要開辟一條全新的發(fā)展之路吸引年輕人。

　　“USANA葆嬰之路”具體包括三個方面：

　　首先是認證之路，我們?yōu)榻?jīng)銷商設計了一系列的知識考核認證，旨在提升他們的專業(yè)素養(yǎng)。這些認證包括但不限于公共營養(yǎng)師、母嬰健康指導員，以及正在規(guī)劃的其他新認證。以公共營養(yǎng)師為例，只要經(jīng)銷商達到一定的業(yè)績條件，公司就會為他們提供學習、認證的機會。我們會通過線上學習、線下輔導以及全程陪跑等全方位的學習方式，幫助他們在兩三個月內(nèi)通過考核，獲得由專業(yè)第三方機構頒發(fā)的公共營養(yǎng)師資質(zhì)證明。

　　對于有意向在母嬰健康領域深入發(fā)展的經(jīng)銷商，我們還與中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會合作，推出了國內(nèi)首創(chuàng)、行業(yè)唯一的“母嬰健康指導員”認證。這一認證同樣涵蓋了線上、線下及陪跑課程，全方位提升經(jīng)銷商的專業(yè)能力。想象一下，當我們的經(jīng)銷商具備了這樣的專業(yè)資質(zhì)，他們在服務母嬰消費群體時，無疑會更有信心、更具說服力。

　　這些認證不僅是吸引和留住從業(yè)人員的有效手段，更是經(jīng)銷商個人成長和服務顧客的重要過程。對于通過考核并成功拓展服務的經(jīng)銷商，我們還會給予高額的獎學金激勵，以表彰他們的努力和成就。

　　除了認證之路外，我們還有“培訓研修”這一傳統(tǒng)但有效的激勵方式。從國內(nèi)短期的三天兩晚近郊游，到東南亞的中期游，再到歐美的高端游，乃至非洲、南美、南極的卓越領導力假期，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供了全生命周期的旅游體驗。每個階段都有相應的目標和旅行目的地，讓經(jīng)銷商在享受旅游樂趣的同時，不斷推動自己的成長和進步。

　　此外，我們還有一套完整的培訓計劃，“一路相伴，步步升值”。從最初加入開始，我們就為經(jīng)銷商提供線上線下的起步培訓、進階培訓、中階、高階培訓以及年度領導力峰會和全球峰會等多樣化的學習機會。這些培訓路徑不僅注重知識的傳授和技能的提升，更強調(diào)經(jīng)銷商的全面發(fā)展和領導力培養(yǎng)。

　　除了“USANA葆嬰之路”的三大路徑外，再者就是“一個手機玩轉USANA事業(yè)”，我們希望通過一部手機，為所有伙伴們提供全方位的賦能工具，覆蓋從訂貨、培訓、查詢到市場管理、拓客、分享等全生命周期的內(nèi)容，讓一切盡在掌握。

　　“一個手機玩轉USANA事業(yè)”是我們數(shù)字化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。目前，我們著力在內(nèi)容和數(shù)據(jù)兩個關鍵點。首先，內(nèi)容方面，雖然經(jīng)銷商也能自行生產(chǎn)內(nèi)容，但公司集中創(chuàng)作并分發(fā)內(nèi)容的方式能夠產(chǎn)生巨大的規(guī)模效應，顯著降低邊際成本，進而推動更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，因此我們創(chuàng)建了一鍵轉發(fā)的內(nèi)容“中央平臺”。另一方面，公司掌握著龐大的大數(shù)據(jù)資源，能夠通過數(shù)據(jù)分析，深入挖掘銷售機會，賦能團隊拓展新客戶群體，也能幫助我們優(yōu)化市場策略。數(shù)字化我們還有很長的路要走，但已經(jīng)有詳細的規(guī)劃，正在一步一步穩(wěn)步推進中。

　　《知識經(jīng)濟》：您與市場人員經(jīng)常交流，也在直銷行業(yè)這么多年，接觸了很多業(yè)內(nèi)從業(yè)者，您如何評價USANA葆嬰的市場精英們？

　　王生：我在直銷行業(yè)工作了二十多年，深刻體會到每一家公司的經(jīng)銷商都有其獨特且優(yōu)秀的特質(zhì)。我在USANA葆嬰的三大項目中，發(fā)現(xiàn)我們的經(jīng)銷商群體的一些獨特品質(zhì)分外突出。

　　首先，前面提到了，我們的經(jīng)銷商群體中，女性占據(jù)很大比例，尤其是已成為母親的寶媽們。她們展現(xiàn)出了極強的責任心、愛心以及學習動力。她們的學習熱情和渴求知識的態(tài)度，在行業(yè)內(nèi)非常罕見。

　　具體表現(xiàn)在幾個方面：一是關于公共營養(yǎng)師項目，項目推出一年多來，已有近2萬人報名學習并通過考核。公司也為此提供了高額的獎學金和實習獎學金，鼓勵她們將所學知識應用于市場，服務于顧客。

　　二是母嬰健康指導員項目的成功推出。該項目在今年四月啟動，便立即引發(fā)了報名熱潮。不同年齡段的學員紛紛加入，無論是90后準備晉級的寶媽，還是70后、80后甚至60后的長輩們，都希望通過學習科學育兒知識，為孩子的成長保駕護航。第一期，就有4000多人通過了母嬰健康指導員的考核。

　　此外，最美大學項目也讓我們看到了許多感人的故事。走訪市場時，我遇到一位72歲的老太太。她出身農(nóng)村，教育程度有限，但因為孫子即將考大學，她內(nèi)心充滿了對知識的渴望和對大學的向往。當?shù)弥居羞@樣的項目時，她滿含淚水地表達了感激之情，并希望能在有生之年實現(xiàn)上大學的夢想。她的故事讓我們深感震撼，也更加堅定了我們幫助更多人實現(xiàn)夢想的決心。

　　同時，許多寶媽在全職帶娃的過程中，放棄了職場發(fā)展和個人成就。但當孩子長大后，她們卻面臨著被孩子和丈夫質(zhì)疑的困境?，F(xiàn)在有了這樣的機會，她們紛紛表示要重新找回自我價值，通過大學學習來證明自己的能力和追求。她們希望帶著孩子一起走進大學校園，讓孩子看到自己的努力和堅持，也讓孩子在世界觀、人生觀和價值觀形成最為關鍵的階段里面有自己的真切感受和熏陶。

　　所以，我覺得USANA葆嬰的經(jīng)銷商非常優(yōu)秀，他們非常熱愛學習，非常渴望成長，而他們在實現(xiàn)改變個人素養(yǎng)的同時，還在提升家庭的素養(yǎng)，帶領整個家庭成員同發(fā)展、共進步。

　　《知識經(jīng)濟》：從加入USANA葆嬰到今年的職位履新，您能否對自己在USANA葆嬰這幾年的工作做一個中肯的自我評價？

　　王生：加入USANA葆嬰兩年多來，我深感時間過得飛快，現(xiàn)在我仍能依稀回憶起剛入職時的情景。在經(jīng)歷了多年的積累和沉淀后，我迎來了一個至關重要的轉折點。在這個過程中，我持續(xù)不斷地學習，努力融入USANA葆嬰這個大家庭，深入了解我們公司的管理團隊和員工，以及那些卓越的經(jīng)銷商。

　　上下同欲，USANA葆嬰管理團隊齊跳科目三。

　　自從加入公司以來，我?guī)缀趺刻煸缟隙紩槌鰰r間與一位高階經(jīng)銷商進行一對一的電話溝通。在這些交流中，我始終以學習和請教的心態(tài)傾聽他們講述各種故事。同時，我也從中學到了許多關于公司的背景、歷史發(fā)展、企業(yè)文化以及成功因素等方面的知識。這些都有助于我更快地融入這個大家庭。

　　在過去的兩年多時間里，我特別感謝公司的行政團隊和經(jīng)銷商團隊對我的接納、認可、熏陶以及影響。

　　首先，這讓我更加深入了解了公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和基因。其次，在這個過程中，我和我的團隊共同明確了USANA葆嬰未來十年的健康家庭戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略包括了完整的框架和具體的行動計劃，從最初的一個模糊想法，逐漸發(fā)展成為具有理論和邏輯框架的架構。而現(xiàn)在，我們在這個架構上不斷創(chuàng)新，推出了許多新的項目和具體的戰(zhàn)略落地行動，使得整個戰(zhàn)略變得越來越豐滿。我們現(xiàn)在就像擁有了一個非常完整的元素周期表，而我們的任務就是不斷地往這個周期表里填充新的元素，讓它更加豐富多彩。

　　近期，我們又推出了全新的公益品牌活動——“全家一塊走”?，F(xiàn)在，大家都熱衷于通過微信運動來記錄自己的行走步數(shù)，占領朋友微信運動的封面是一件引以為傲的事。于是，我們將這一習慣與我們的“愛加餐”公益項目相結合。具體來說，您可以用您的步數(shù)來為愛加餐項目捐款。您捐出的步數(shù)所對應的款項，將由優(yōu)莎納公益基金來承擔，這些善款又將為鄉(xiāng)村的貧困孩子們捐助愛心餐。我們倡導的是全家總動員，設想，一家人一起吃完飯后去散步，每天走完6000步后，將這份愛心捐給鄉(xiāng)村的貧困孩子，為他們提供營養(yǎng)餐食，這是多么一舉多得的事。這也是我們圍繞健康家庭戰(zhàn)略所進行的一些創(chuàng)新和嘗試，將家庭健康、體育運動、公益以及社會責任緊密結合在一起。

　　健康家庭戰(zhàn)略從最初的萌芽，到如今已成長為參天大樹，這一過程中，我們整個團隊共同努力，引領著公司的發(fā)展。這一戰(zhàn)略不僅得到了全球管理層的高度評價，也贏得了經(jīng)銷商的廣泛認可?，F(xiàn)在，大家都緊密團結在這一新戰(zhàn)略下，共同推動公司未來的發(fā)展。

　　另外，自從我入職USANA葆嬰以來，還在組織架構上進行了諸多優(yōu)化和調(diào)整。最初，我們有29家分公司，這些分公司承擔了許多運營工作。但隨著線上化的逐步推進，原有的組織架構已難以適應新的發(fā)展需求。因此，我們提出了全員銷售的概念，讓分公司的同事全部轉崗到銷售崗位，而行政工作則實現(xiàn)中央化、線上化。這樣一來，區(qū)域同事能夠更專注于服務和賦能經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠全心全意地服務顧客。通過這些調(diào)整，我們的組織架構變得更加優(yōu)化。

　　同時，在過去的一兩個月里，我們還打造了全新的商務團隊，對原有的市場、客服、銷售、外事等部門進行了重新整合，包括品牌、公益等部門也融合其中，形成了全新的商務團隊組織架構。這一變化能夠高效地賦能區(qū)域和經(jīng)銷商，推動市場發(fā)展。在組織架構的調(diào)整上，我們做出了很大的努力和完善，并希望在未來能夠持續(xù)優(yōu)化，為公司的長遠發(fā)展貢獻更多力量。

　　《知識經(jīng)濟》：在今年USANA葆嬰全國經(jīng)銷商大會上，USANA葆嬰旗幟鮮明地提出堅持做直銷，請問您如何看待中國直銷行業(yè)未來的發(fā)展？

　　王生：首先，我想重申一下USANA葆嬰在全球的戰(zhàn)略，我們堅守的核心就是“經(jīng)銷商第一”和“家庭第一”。這一戰(zhàn)略我們始終堅守，沒有變化，這是我們非常明確且堅定的。

　　對于整個直銷行業(yè)或者對于我們現(xiàn)在所面對的業(yè)務模式來說，我認為直銷在中國是有著廣闊前景、未來和潛力的。當前行業(yè)可能正處于發(fā)展的低谷，這主要是由于內(nèi)外環(huán)境所帶來的一些困境累積所致。

　　但我想說的是，沒有哪個行業(yè)是沒有問題的，也沒有哪個賽道是一帆風順的，每個行業(yè)都有它的困難和挑戰(zhàn)需要解決和面對。即使有些行業(yè)表面看起來光鮮亮麗，但深入了解后，我們也會發(fā)現(xiàn)其中的不易和艱辛。正是在這樣的環(huán)境下，我們更要思考如何謀求企業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展。

　　對于整個行業(yè)，我充滿信心，充滿希望。原因之一是國家現(xiàn)在正在穩(wěn)步進行直銷行業(yè)的修法工作。如果這個行業(yè)真的面臨消失的風險，我相信國家也不會投入這么大的時間和精力去修法或推動行業(yè)發(fā)展。這也說明國家對這個行業(yè)的認可和潛力看好。

　　過去，行業(yè)在發(fā)展過程中可能遇到了一些阻礙或挑戰(zhàn)，但這也正是我們尋求突破和發(fā)展的契機。直銷管理條例的修訂工作一方面說明行業(yè)需要更好的發(fā)展，另一方面也預示著行業(yè)有著更好的前景。因此，我和我們公司的管理層對“經(jīng)銷商第一”和堅守直銷賽道充滿了信心和希望。

　　第二，直銷作為一種歷經(jīng)百年的成功業(yè)務模式和業(yè)態(tài)，經(jīng)歷了無數(shù)的商業(yè)變遷周期。雖然隨著科技的進步，企業(yè)的業(yè)務模式、傳播模式和溝通模式都發(fā)生了很大的變化，從最初的線下模式到后來的QQ、微信，再到現(xiàn)在的直播等，但無論工具如何創(chuàng)新，人與人之間的交流、溝通、接觸的本質(zhì)邏輯沒有改變。只要人與人之間的溝通交流還在，分享的功能還在，那么口碑相傳、口耳相傳的直銷模式就會有自己獨特的生命力。

　　在大健康產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品需要我們的分享、見證與故事來支撐，這與直銷模式之間形成了一種天然且緊密的共生關系。隨著國家推動“健康中國2030”戰(zhàn)略，中國人口老齡化的加速以及人口結構的變化，盡管出生率在下降，但人口的撫育成本卻在增加，同時人們的健康意識和健康素養(yǎng)也在不斷提升。這些因素都為大健康產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和無限的想象空間。

　　直銷模式在這一過程中憑借其天生的優(yōu)勢與大健康產(chǎn)業(yè)緊密相連，共同發(fā)展。我堅信，直銷在大健康行業(yè)以及中國未來的健康經(jīng)濟發(fā)展趨勢中，必將占據(jù)一席之地。然而，這并不意味著直銷可以固步自封，不思變革。相反，我們需要積極改變過往的一些做法、行動和安排，探索全新的發(fā)展路徑，尋找新的增長模式和手段工具。直銷歷經(jīng)百年發(fā)展，本身就是一個不斷自我革新、自我變化、自我成長的過程。我相信，過去、現(xiàn)在和未來，我們都會持續(xù)經(jīng)歷這樣的變革。我非常榮幸能夠在這個時代，參與到中國直銷行業(yè)的未來發(fā)展與革新之中，并希望為此貢獻自己的一份力量。

　　USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王生詳解“五個一行動”。

　　同時，我也堅信，USANA葆嬰這樣的企業(yè)，一定能夠在這個過程中發(fā)揮重要作用。我們堅定支持國家在修法和監(jiān)管中的各項舉措，踐行優(yōu)秀企業(yè)公民責任。我們也期待與各方共同努力，推動大健康產(chǎn)業(yè)和直銷行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

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