直銷企業(yè)新品扎堆面世,銀發(fā)營養(yǎng)市場新輪廓乍現
新品一直是直銷行業(yè)刺激新增長點,降低市場風險的重要組成部分,新品上市也有利于產品結構調整。11月單月,17家企業(yè)共發(fā)布了26款新品。在護膚品、彩妝、營養(yǎng)食品等眾多品類之中,三款增強骨骼健康類產品吸引小C的目光,這三款產品分別是“艾多美鈣片”、“尚赫非變Ⅱ型膠原蛋白營養(yǎng)粉”以及“金木牛骨髓肽壓片糖果”。
在很多企業(yè)將產品的目標群體定位年輕人,不斷想辦法挖掘年輕群體粘性的今天,針對中老年消費者的產品扎堆出現,似乎能夠說明一些問題。年輕市場的消費能力是有目共睹的,但是區(qū)隔化的受眾定位無疑是企業(yè)需要細細品味和定奪的重要一環(huán),在直銷企業(yè)著重發(fā)力的年輕受眾的大勢下,銀發(fā)經濟仍舊是不容忽視。從市場行為的反饋來看,中、老年人的市場前景依舊廣闊。
現階段,銀發(fā)比年輕更有主流市場潛質
銀發(fā)經濟值得關注并且應該受到重視,尤其是現階段,未來它甚至會比年輕人市場更有可能成為大健康賽道的主流產業(yè)。我國的老年人口逐漸增加,老齡化進程加速?!笆奈濉睍r期,我國也將從輕度老齡化進入到中度老齡化,這個階段也被公認為是非常重要的窗口期。這樣的趨勢雖然老生常談,但它是不可逆的事實。
其次,“老有所養(yǎng)”是基調,越來越多的資本開始進入老年人的養(yǎng)老市場,康養(yǎng)機構如雨后春筍般冒出。在國家大力整治的進程中也必將愈加規(guī)范。加之現階段在個人防疫思路的轉變上,老年人的各種需求也明顯比年輕人更受消費者的關注,從提升免疫力到各種身體機能的輔助品,都更受到市場的青睞。
未來的老人康養(yǎng),除了有房住、有飯吃、有娛樂之外,各種真正適合中、老人的營養(yǎng)食品也一定會變得越加剛需。應對老齡化過程中,健康永遠是核心問題,健康食品也一定會是中、老年人日常生活的重要必備品。
市場行為反映消費趨勢
新一代的銀發(fā)人群消費能力提升,同時消費理念變得更加開放,正在經歷健康狀況下降的他們對營養(yǎng)健康產品有著巨大的消費潛力。老年人對健康產品、服務的需求明顯高于普通人群。
仍以11月份直銷企業(yè)推出的新品為例,在所有推出的新品中,營養(yǎng)健康產品占新品數量的23%。三款骨骼健康產品面世,側面體現了企業(yè)在“銀發(fā)產品”方面已經開始著手發(fā)力。
傳統(tǒng)市場層面,湯臣倍健近期邀請了國內外知名專家、行業(yè)代表,圍繞“科學營養(yǎng)——以科技創(chuàng)新推動老年營養(yǎng)科學發(fā)展,助力健康老齡化”,一起探討和分享老年營養(yǎng)與健康科學前沿以及老年健康政策體系新視角、新觀點。行業(yè)巨頭的動向無疑是市場方向標最強有力的佐證。
市場行為反映消費趨勢,大家都在陸續(xù)將中老年產品作為新品布局重點,目的非常明確:隨著老齡化程度進一步加深,龐大新的老年群體正在形成新的消費格局,不俗的消費實力將催生出新的商機。
要入局,需提前布局
銀發(fā)經濟值得各大企業(yè)的重視,然而想要入局還得提前布局。未來老年人的健康需求是多樣化、多層次的,企業(yè)要以科技創(chuàng)新賦能產業(yè)發(fā)展,加大研發(fā)力度,推出真正適合老年人健康需求的產品。同時避免同質化產品,從老年消費者的角度來入手,為老年人群提供更科學合理的營養(yǎng)指導和營養(yǎng)產品。
中國工程院院士楊寶峰表示:“老年人是我們國家的寶貴財富,老齡社會的到來,有壓力、有挑戰(zhàn),也有機遇,產學研有機結合起來,將為老年人的健康生活做出更大的貢獻。”
產學研有機結合一直是直銷行業(yè)的強項,人口老齡化已經到來,老年健康營養(yǎng)需求多元且旺盛,想真正解決消費者的健康問題,從產品立足,輔以營養(yǎng)咨詢指導,這會是未來直銷企業(yè)立足老年人健康賽道的根本。