11月18日，隆力奇正式獲得由印尼直銷協(xié)會簽發(fā)的直銷牌照。隨著國家對直銷行業(yè)政策的放寬，獲牌直銷企業(yè)將越來越多，中國直銷業(yè)的隊伍將不斷壯大。據(jù)悉，目前我國獲得直銷牌照的企業(yè)不到50家,直銷相對來說仍然還是一個空白市場,有專家分析，目前我國的直銷業(yè)僅僅是個開始，未來的市場潛力巨大。

現(xiàn)狀

中國直銷業(yè)潛力巨大

隨著國家對直銷行業(yè)政策的放寬,獲牌直銷企業(yè)將越來越多，不過，相比較外國而言，中國的直銷業(yè)依舊有非常大的發(fā)展空間。

據(jù)悉，中國臺灣地區(qū)2000多萬人口擁有500多家直銷企業(yè)；馬來西亞3000多萬人口擁有約1000家直銷型企業(yè)；美國3億多人口,有將近1600多家直銷企業(yè)。反觀中國大陸13億人口,按照美國直銷企業(yè)的比例,中國大陸地區(qū)至少應該擁有6000多家直銷企業(yè),然而目前我國獲得直銷牌照的企業(yè)卻不到50家,直銷相對來說是一個空白市場。有專家分析，目前我國的直銷業(yè)僅僅是個開始，未來的市場潛力巨大。

早在2013年的十二五規(guī)劃中，國家發(fā)改委已經正式宣布，要把營養(yǎng)與保健納入未來重點發(fā)展的產業(yè)，到2015年，中國的保健品市場將達到10000億元，而“衣食住行、吃喝玩樂“的家庭消費，每年更突破50000億。這也意味著，中國直銷業(yè)的隊伍將不斷壯大，傳統(tǒng)企業(yè)也將紛紛涌入直銷隊伍分得這塊“大蛋糕”。以中草藥洗發(fā)水著稱的香港上市公司霸王集團在連續(xù)4年虧損后正低調進軍直銷，該集團的董事長萬玉華也看中了直銷業(yè)的商機。

康婷董事長劉小兵認為，直銷一直呈螺旋式發(fā)展?！叭魏问挛锇l(fā)展都有它的規(guī)律,而直銷的發(fā)展是呈螺旋式的,有上升，有回落，最好的時機是等到市場穩(wěn)定規(guī)范下來。”他表示，直銷企業(yè)成熟后，得到消費者的認可,政府能夠對直銷企業(yè)放心，直銷將進入佳境。據(jù)了解，為完善直銷行業(yè)法律法規(guī)和規(guī)范行業(yè)發(fā)展等問題，國家工商總局直銷監(jiān)管局也在不斷探討研究中，直銷市場的穩(wěn)定與規(guī)范日趨成熟穩(wěn)健。

改變

聚會體驗式直銷成主流

中國直銷業(yè)經過十余載的發(fā)展蛻變，其銷售模式也在悄然改變。不再是人與人單一的推銷模式，聚會體驗式直銷已然成為主流。

據(jù)愛爾蘭直銷協(xié)會報道，隨著直銷聚會的流行，直銷人員不斷激增。據(jù)悉，目前已有大約4000人簽約成為直銷商，使成員超過20000人。愛爾蘭直銷協(xié)會處長，琳達·米爾斯說“聚會式直銷已經越來越多，且將會成為銷售方式的主流?！?/p>

中國的聚會體驗式直銷業(yè)在不斷追趕中，10月24日，安利首個體驗館在上海正式開幕，在直銷行業(yè)內率先布局線下體驗，也成為直銷業(yè)新的里程碑。據(jù)了解，體驗館的使用面積超過7500平方米，展館內設置了紐崔萊測試區(qū)和體驗區(qū)、雅姿功能教室、家居科技體驗區(qū)、沉浸式巨幕影院，咖啡體驗館，烹飪制作室等適合顧客聚會休閑的場所。安利中國公共事務高級經理陳艷玲介紹，消費者可以到生活體驗館里聚會、看電影、品咖啡、烹飪，在聚會中一站式感受安利的產品、品牌和企業(yè)文化。安利大中華總裁顏志榮也表示，直銷的先天優(yōu)勢在于為顧客提供極佳的服務和線下體驗，安利體驗館的建立標志著安利全面挺進全新的體驗時代。

而早在2009年，如新生活體驗館、雅芳的體驗巴士巡游就已存在，不過，那時的體驗館職能比較局限。一名直銷人員告訴記者，現(xiàn)在大部分的直銷人員都會在聚會中讓消費者感受到品牌的質量和氛圍，幫助市民提升營養(yǎng)健康意識，讓消費者自然而然喜歡上自己銷售的產品。

改變

打破傳統(tǒng)直銷模式涉略電商

隨著互聯(lián)網時代的發(fā)展，順應消費者的購物習慣，越來越多的行業(yè)涉略電商。而作為一個傳統(tǒng)的直銷公司，如何兼顧網購和直銷之間的關系，在目前來講至關重要。業(yè)內專家認為，線下聚會體驗式的生活館均是為線上服務的。“順應社會需求，直銷公司跟電商必然分不開，所以必須使互聯(lián)網、店網、直銷線網三網合一，才能做得出色?！?/p>

一直未加入網上營銷大軍的安利，在今年10月初，與騰訊合作開始開展微信平臺，對此，安利大中華區(qū)總裁顏志榮表示，“電商固然重要，但安利怎么樣把直銷渠道和電商結合更重要。”他認為，渠道和電商不能成為競爭對手，而是要互補，互聯(lián)網渠道只是讓營銷人員提高效率和成功率。

實際上，三生、如新、隆力奇等直銷企業(yè)均已加入網絡銷售平臺模式，只是每個企業(yè)的經營方式大不相同。三生線上致力于打造一站式網上購物平臺，構建三生“三網合一”全新商業(yè)營銷模式，利用有享網商城通過與專業(yè)品牌賣家合作，為三生營銷伙伴和消費者提供全方位滿足“衣、食、住、行”健康家庭生活需求的商品。而如新、安利開通微信網購平臺，方便直銷人員直接在線上訂貨。如新中國公共關系經理葉莉思表示，涉略電商都在探索階段，一個適合線上線下有序發(fā)展的電商平臺仍需要時間。（記者：于婉珈）