有經(jīng)銷商戲稱現(xiàn)在是進入直銷最后的機會,業(yè)內(nèi)人士各抒己見

　　隨著國家對直銷行業(yè)政策的放寬,獲牌直銷企業(yè)越來越多,直銷市場迎來了百花爭艷的繁榮局面,而獲牌企業(yè)的增加,無疑會造成競爭的加劇,企業(yè)市場動作不斷,進一步擴大自己未來的競爭優(yōu)勢。有經(jīng)銷商戲稱,現(xiàn)在是進入直銷的最好、最后時機了,再不進入中國直銷市場,就晚了。

　　真是如此嗎?我們由此開展了一項調(diào)查,其結(jié)果顯示業(yè)內(nèi)多數(shù)人認為現(xiàn)在是好時機,也有人認為一切才剛開始。

　　■新快報記者 龐倩影 實習生 陳苑雯 制圖 廖木興

　　“好時機”論

　　富迪領航人陳懷德 越早進入越好

　　直銷的整個大環(huán)境越變越好了,市場空間更大了,相信以后也會一路趨好。

　　所謂的“最后的進入時機”,這種說法并不貼切。因為行業(yè)的特性,當然是越早進入越好,因為目前市場前景最好,時機最成熟,發(fā)展空間最大。

　　榮格總裁助理李偉生

　　現(xiàn)在是好時機

　　現(xiàn)在是好時機,但沒有所謂的最后的機會,直銷一直是呈發(fā)展的態(tài)勢的。直銷最大的優(yōu)勢是人,有人的地方就有直銷,直銷模式就不會被淘汰。 其實所說的直銷的最后機會,也就是在宣揚現(xiàn)在是直銷的盛宴時代,經(jīng)銷商會有這樣說法,是想用這種說辭去鼓動更多的人加入直銷。而且美國作為直銷的發(fā)源地,直銷歷史可謂悠久,但是我們看到它的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,并不是停滯不前的,直銷的最后機會這樣的說法不成立。

　　九萬馬管理顧問總經(jīng)理王萬軍

　　直銷還處于上升期

　　最后的機會,意味著過一段時間就會走下坡路,但直銷未來還處于一個上升階段,發(fā)展?jié)摿Ρ容^大,雖然存在很多問題。從機會主義者的角度,直銷是很好的時機。作為長期發(fā)展者的角度,機會是永遠存在的。

　　鼓吹最后、最好,其實對未來是有一個評判的,但是誰能準確評判未來會怎么樣呢?永遠沒有最好的、最后的機會。無論是直銷人,還是直銷企業(yè),要考慮的是,現(xiàn)在是不是最合適的時機。

　　“剛開始”論

　　天獅集團品牌管理總監(jiān)孫海峰:直銷業(yè)遠未飽和

　　雖然從營銷角度來講,難度會越來越大。但是直銷行業(yè)在中國尚剛開始,現(xiàn)在就說這個問題有點過早。據(jù)了解,目前等著商務部審批拿牌的企業(yè)還有很多家,大家進來了,都被認可了,直銷行業(yè)才能算是進入到一個公平競爭、公平開展業(yè)務的階段?，F(xiàn)在獲牌的直銷企業(yè)才30多家,作為一個正常的行業(yè),僅有30多家國家認可的合法企業(yè),就說是最好的機會、最后的時刻了,遠沒到這個地步。直銷,還有著很大的發(fā)展前景和空間。

　　三生富豪團隊王菁:直銷處在成長初期

　　馬云說: 任何一次商機的到來,都必將經(jīng)歷四個階段:看不見、看不起、看不懂、來不及 ,對應的是行業(yè)生命周期理論的四個階段:幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。主要區(qū)分指標是市場增長率、競爭者數(shù)量、進入壁壘等等。從這幾個指標來看,中國直銷依然處在成長的初期,依然是商機無限。

　　隨著改革開放的進一步深入和人民生活水平的進一步提高,隨著中國經(jīng)濟由投資和出口起主要拉動作用,到居民消費拉動經(jīng)濟的比重越來越高,直銷人應該可以熱情歡呼中國直銷黃金十年即將和必將到來。

　　業(yè)內(nèi)專家: 還是一個空白市場

　　中國臺灣地區(qū)2000多萬人口擁有500多家直銷企業(yè),而馬來西亞3000多萬人口就擁有約1000家直銷型企業(yè);美國3億多人口,有將近1600多家直銷企業(yè)。反觀中國大陸13億人口,按照美國直銷企業(yè)的比例,中國大陸地區(qū)至少應該擁有6000多家直銷企業(yè),而目前我國獲得直銷牌照的企業(yè)僅僅39家,直銷相對來說仍然還是一個空白市場,市場機會很大。

　　太陽神品牌總監(jiān)白學峰: 關鍵在于有沒有核心優(yōu)勢

　　目前,直銷在中國的發(fā)展日趨成熟穩(wěn)健,直銷市場的增長也讓不少未進入直銷的企業(yè)心動不已。說直銷是最后的機會有些夸大了,盲目的跟進并不可取。

　　20多年來,直銷業(yè)在中國一直在不斷完善中,就如當年的IT業(yè)一樣,上世紀90年代末,網(wǎng)絡發(fā)展如火如荼,大家都在說,再不上網(wǎng)就晚了,但2001年網(wǎng)絡泡沫破滅,之后百度、淘寶起來了,網(wǎng)絡是不是又沒機會了?現(xiàn)在又起來了。所以,在社會發(fā)展的歷史大潮中,沒有永恒不變的事物,沒有早與晚的事情,只有是不是有自己的核心優(yōu)勢,是不是適合當下的發(fā)展大勢而已。

　　保羅生物全球營銷中心總裁陳湛:以產(chǎn)品贏得消費者信賴

　　從直銷在中國的發(fā)展歷程就能很好反映出直銷并沒有最后的機會這一說。

　　1990年,直銷進入中國,大批直銷企業(yè)蓬勃發(fā)展。1998年政府禁止直銷,直銷夢似乎破滅了,天獅就看到另外一個機遇,進軍國際市場,在海外取得了不菲的戰(zhàn)績。2005年,政府開始規(guī)范直銷,因為條件非常嚴格,很多想走直銷的企業(yè)望而卻步,像三生這樣的企業(yè)就抓住這個機遇,積極配合政府申請直銷牌照,一路走來,成為中國直銷行業(yè)里的領軍企業(yè)。

　　如今,直銷進入一個整頓期,誰能真正抓住消費者,以消費者為中心,以產(chǎn)品贏得消費者信賴,誰就能成為直銷行業(yè)的佼佼者。

　　康婷董事長劉小兵: 直銷一直呈螺旋式發(fā)展

　　任何事物發(fā)展都有它的規(guī)律,而直銷的發(fā)展是呈螺旋式的發(fā)展,有上升,有回落,沒有所說的最后的機會。我認為直銷最好的時機是要等到直銷市場穩(wěn)定規(guī)范下來,直銷企業(yè)成熟,直銷得到消費者的認可,政府能夠?qū)χ变N企業(yè)放心。多方因素調(diào)和了,直銷將進入佳境。