熱直銷網(wǎng)快訊：國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人近期對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”的表述，令外界進(jìn)一步確認(rèn)了中國(guó)對(duì)經(jīng)濟(jì)增速放緩的容忍度?！靶鲁B(tài)”最先由美國(guó)太平洋基金管理公司總裁埃里安提出。盡管在不同領(lǐng)域有不同含義，但“新常態(tài)”在宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域被西方輿論普遍形容為危機(jī)之后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的緩慢而痛苦的過(guò)程?！?/p>

　　筆者不由得聯(lián)系到了直銷行業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的近10年間，中國(guó)直銷行業(yè)從2005年12月《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》頒布截至目前，國(guó)家商務(wù)部共批準(zhǔn)43家直銷企業(yè)，過(guò)去9年，高門檻和復(fù)雜的審批流程令大多數(shù)企業(yè)望牌興嘆，直銷經(jīng)營(yíng)許可證一直是稀缺資源，足夠大的市場(chǎng)空間在短時(shí)間內(nèi)孕育了高速成長(zhǎng)的民族直銷企業(yè)，如天獅、新時(shí)代、金士力佳友、隆力奇、綠之韻、三生、中脈等，也成就了外資直銷企業(yè)的巨無(wú)霸如安利（中國(guó)）、完美（中國(guó)）等。有限的獲牌企業(yè)在中國(guó)足夠大的市場(chǎng)空間內(nèi)未實(shí)現(xiàn)充分的競(jìng)爭(zhēng)，這將帶來(lái)兩方面問(wèn)題：其一，使獲牌直銷企業(yè)得到長(zhǎng)足快速發(fā)展；其二，也有部分直銷企業(yè)像躺在市場(chǎng)的溫床上一樣難免不思進(jìn)取。

　　依靠著中國(guó)人口紅利，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，中國(guó)直銷行業(yè)也一直像浪花一樣跑在國(guó)家GDP增長(zhǎng)浪潮的前面，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩進(jìn)入發(fā)展“新常態(tài)”，中國(guó)直銷行業(yè)是否依然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)？直銷企業(yè)該如何面對(duì)？我們可以分兩方面來(lái)分析 :

　　一方面，獲牌企業(yè)數(shù)量的增加是直銷市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的直接力量；傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型將進(jìn)一步增加直銷市場(chǎng)份額， 其中包括大型醫(yī)藥集團(tuán)和傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)，如：康美藥業(yè)、上海春之堂等；大健康產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)方興未艾，各路商家趨之若鶩，而直銷運(yùn)營(yíng)模式又是目前中國(guó)保健品的主要銷售渠道之一，因此直銷仍為企業(yè)選擇的熱門銷售方式 ； 認(rèn)識(shí)和了解直銷的人越來(lái)越多，直銷企業(yè)面臨的公共輿論環(huán)境將越來(lái)越好；消費(fèi)者的健康理念逐步成熟，對(duì)保健食品的購(gòu)買逐步變的更為主動(dòng)，企業(yè)發(fā)展重心逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，這都將加大保健食品的消費(fèi)， 也就自然增加了直銷市場(chǎng)份額。

　　另一方面，直銷企業(yè)同時(shí)靠近食品安全和傳銷兩個(gè)敏感度較高的話題，促使企業(yè)越來(lái)越注重自我監(jiān)管，國(guó)家政策方向和直銷模式運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性使部分企業(yè)觀望不前。同時(shí)，越來(lái)越嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管和打擊力度，會(huì)使良幣驅(qū)逐劣幣，從而導(dǎo)致部分不規(guī)范的、潛水運(yùn)作的企業(yè)被邊緣化和淘汰。直銷經(jīng)營(yíng)許可證逐步的發(fā)放，獲牌的直銷企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，結(jié)果會(huì)使中國(guó)直銷行業(yè)由不完全競(jìng)爭(zhēng)逐步向相對(duì)充分的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，所以，采用了先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，不代表一勞永逸。

　　以上分析可以看出，中國(guó)直銷行業(yè)總量還將保持較高速度的持續(xù)增長(zhǎng)，但中國(guó)直銷企業(yè)將迎來(lái)有序競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展階段，如果不做好應(yīng)對(duì)機(jī)制，必然在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。同時(shí)，新的環(huán)境必然造就新的企業(yè)，也是黑馬企業(yè)出現(xiàn)的又一次機(jī)遇。

　　關(guān)于新常態(tài)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部副部長(zhǎng)劉培林在接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)采訪時(shí)稱：未來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)的主要力量，將轉(zhuǎn)向主要依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)、生產(chǎn)率提升和多元的創(chuàng)新。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”和行業(yè)新環(huán)境下，我國(guó)的直銷企業(yè)該如何面對(duì)？需做好哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備？

　　一、積極投入和推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，深化專業(yè)度，打造屬于企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)基地和領(lǐng)域標(biāo)簽。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是歸結(jié)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)計(jì)和牢牢把握住細(xì)分市場(chǎng)，開拓紅海中的藍(lán)海。2013年10月9日，安利（中國(guó)）植物研發(fā)中心在江蘇無(wú)錫奠基。據(jù)介紹，安利（中國(guó)）植物研發(fā)中心定位于根據(jù)國(guó)際保健食品市場(chǎng)需求，依據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生保健理念及積累的豐富中草藥使用經(jīng)驗(yàn)并使用現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行研究。同時(shí)按照紐崔萊有機(jī)種植原則研究中草藥的有機(jī)種植，并依靠安利的質(zhì)量和食品安全管理體系，形成完整的中草藥營(yíng)養(yǎng)保健品鏈條。可以看出，安利公司在其原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，在謀求新產(chǎn)品的
研發(fā)和更大的市場(chǎng)，而且切入了中國(guó)傳統(tǒng)的中草藥保健領(lǐng)域，我國(guó)民族直銷企業(yè)應(yīng)該反思對(duì)自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的研發(fā)力度和市場(chǎng)創(chuàng)新。

　　二、管理創(chuàng)新。直銷企業(yè)的管理一定要適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)特色和人員特點(diǎn)，直銷市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是資源的流動(dòng)性強(qiáng)，特點(diǎn)之二是平臺(tái)的可選擇性越來(lái)越多，再者，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，企業(yè)如果不在管理上創(chuàng)新，只能無(wú)奈面對(duì)市場(chǎng)的流失和消費(fèi)者的不再信任。所以我國(guó)的直銷企業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，逐漸龐大的運(yùn)營(yíng)體系對(duì)管理提出了更高的要求，部分企業(yè)也在進(jìn)行這方面的探索和提高，如隆力奇授權(quán)管理項(xiàng)目的全面實(shí)施，簡(jiǎn)政放權(quán)、授權(quán)管理模式是當(dāng)今大型和巨型企業(yè)普遍導(dǎo)入的管理模式。集團(tuán)總裁徐曉平表示，隆力奇會(huì)在授權(quán)項(xiàng)目改善的工作過(guò)程中，不斷汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地與實(shí)際
使用的部門、領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人進(jìn)行溝通，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行項(xiàng)目討論，讓隆力奇的授權(quán)項(xiàng)目真正落到實(shí)處，真正的提高各事業(yè)部的工作效率，確保隆力奇今后能夠穩(wěn)健、高效發(fā)展。

　　三、直銷運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)上新技術(shù)的多元化運(yùn)用，以人為銷售單元的直銷模式可以從方方面面嫁接現(xiàn)代技術(shù)元素，包括企業(yè)層面和個(gè)人層面，如現(xiàn)在專門針對(duì)直銷企業(yè)開發(fā)的云技術(shù)管理應(yīng)用軟件，包括云儲(chǔ)存和云辦公，一站式解決企業(yè)的信息安全調(diào)閱和工作人員的移動(dòng)辦公問(wèn)題。還有微技術(shù)的運(yùn)用，現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的個(gè)人微名片，有效的實(shí)現(xiàn)個(gè)人信息的傳播，助推了業(yè)務(wù)的拓展。海疇集團(tuán)新技術(shù)運(yùn)用中心從2013年開始就著手直銷行業(yè)新技術(shù)運(yùn)用的研究和推廣，并已經(jīng)開始服務(wù)于企業(yè)和系統(tǒng)。企業(yè)只有時(shí)刻關(guān)注新技術(shù)和引進(jìn)新技術(shù)，才能確保更好的服務(wù)市場(chǎng)和經(jīng)銷商。

　　四、產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)和多元化發(fā)展，直銷行業(yè)有限的產(chǎn)品申請(qǐng)種類和持續(xù)增加的獲牌企業(yè)，勢(shì)必導(dǎo)致直銷行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化，因此，企業(yè)必須做好產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成市場(chǎng)差異化，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在本輪的角逐中勝出。2014年初，美羅國(guó)際創(chuàng)辦人夏歷董事長(zhǎng)和于智慧總裁正式提出全面實(shí)施多元化、集團(tuán)化、國(guó)際化發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，使美羅國(guó)際產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)由生物健康產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　中國(guó)直銷行業(yè)的大好形勢(shì)正興旺，市場(chǎng)份額高速增長(zhǎng)，一片利好，卻也潛藏著泥沙俱下的現(xiàn)象，而行業(yè)監(jiān)管力度的加大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步充分和消費(fèi)者的日趨成熟，或許可以令高速發(fā)展的中國(guó)直銷行業(yè)祛除浮躁，進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)、理性發(fā)展的新階段。