編者：雖然2011年剛剛開始，但直銷行業(yè)的各路人馬卻早已為今年的市場布局做好了準備。市場啟動大會、企業(yè)布局大會、招商大會，各個企業(yè)都擂響了奮進2011的戰(zhàn)鼓。年初大會上，有的企業(yè)宣布2011將繼續(xù)布局海外，開疆拓土。有的企業(yè)表示將精耕國內(nèi)，加速跑馬圈地。有的企業(yè)雖然低調(diào)沉穩(wěn)，卻也在暗練苦功，強化品牌。

　  2011，中國直銷跨越了20年的年輪，是否能迎來如這2011初春時節(jié)的生機盎然？直銷行業(yè)將會走向什么樣的發(fā)展形勢、呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展特征？企業(yè)的發(fā)展又該如何引發(fā)新一輪的增長爆發(fā)點？對此，王義教授做客直銷專業(yè)網(wǎng)，并對此做了深度解讀。以下為內(nèi)容整理實錄：

 　 趨勢一：行業(yè)銷售業(yè)績將繼續(xù)保持穩(wěn)步提升

　 根據(jù)近兩年的市場業(yè)績可以看出，拿牌企業(yè)已經(jīng)成為中國直銷發(fā)展的主導力量。2011年大部分獲牌直銷企業(yè)將逐步進入穩(wěn)健發(fā)展期。同時，受惠于行業(yè)規(guī)模發(fā)展和競爭結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，2011年預計整個行業(yè)市場將繼續(xù)保持穩(wěn)步提升，增長率將會達到30%左右。其中，內(nèi)資企業(yè)新時代、三生、綠之韻，康力，最有希望脫穎而出， 成為2011年內(nèi)資翹楚。

　  在關(guān)注行業(yè)業(yè)績穩(wěn)步提升的同時，近來考慮最多的就是一些直銷企業(yè)過于追求“大躍進”的發(fā)展思路。企業(yè)發(fā)展并非“人有多大膽，地就有多大產(chǎn)”。市場的發(fā)展需要逐步的積累，并配套完備的市場供應管理機制。 希望某些直銷企業(yè)管理者的“大膽”，不是一種冒進，而是干大事的一種魄力，這種魄力最重要的一個表現(xiàn)方面的就是沉穩(wěn)。企業(yè)的發(fā)展需要沉穩(wěn)，經(jīng)銷商的市場推動更需沉穩(wěn)。

　  趨勢二：3到5家企業(yè)獲牌 拿牌企業(yè)成為市場主導力量

　  2011年誰能獲得直銷牌照，當然是業(yè)界最關(guān)注的話題。2010年，葆嬰、綠之韻兩家企業(yè)獲得直銷牌照。韓資企業(yè)愛茉莉的申牌聲明也出現(xiàn)在商務(wù)部信息披露網(wǎng)站上，2011年初，炎帝申牌也取得新進展，商務(wù)部正式公布其申牌聲明。
　 
　  隨著直銷市場逐步走向成熟，內(nèi)資直銷企業(yè)正在得到重視。根據(jù)近來拿牌企業(yè)情況以及政府對直銷企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢把握，預測2011年將有3到5家企業(yè)獲牌。其中一直在化妝品行業(yè)排名甚好的韓資企業(yè)愛茉莉或拿牌，而更多的政策傾斜將會表現(xiàn)在內(nèi)資企業(yè)，其中天獅、炎帝2011獲牌最被看好。

　  趨勢三：政府對直銷企業(yè)監(jiān)管將更加嚴厲

　  直銷立法至今，政府監(jiān)管部門“打擊傳銷領(lǐng)導工作機制、法律保障機制、執(zhí)法協(xié)作機制、群防群控的監(jiān)管機制、現(xiàn)代信息技術(shù)監(jiān)控機制五項機制初步建立。隨著打擊傳銷、規(guī)范直銷工作長效機制初步形成，國家工商總局和各級工商機關(guān)在探索直銷監(jiān)管機制建設(shè)中，形成的制度以及積累的經(jīng)驗，使監(jiān)管工作更加明晰。未來，對直銷企業(yè)的監(jiān)管將更加敏銳而嚴厲。

　  同時，從2010年年底召開的《全國工商行政管理工作會議》以及各地工商局召開的工作會議來看，2011年，工商機關(guān)將進一步建立并完善執(zhí)法協(xié)作機制，保持打傳高壓態(tài)勢， 尤其將會加大對“異地炒作”、“滾動式銷售”、“非法集資”等非法行為的打擊力度。規(guī)范直銷，尤其是加大對獲牌直銷企業(yè)的監(jiān)管力度，也成為監(jiān)管部門未來工作的重中之重。

　  趨勢四：企業(yè)并購整合將引發(fā)“馬太效應”

　  月朗并購富迪、三生收購綠谷生命、優(yōu)莎娜海外并購葆嬰，三生、哈藥大整合，美鑫投奔羅麥，綠之韻整合越洋科技，康力、致明德達成戰(zhàn)略合作……近兩年來，整合并購潮在中國直銷行業(yè)可謂風生水起，隨著國家監(jiān)管力度的增大以及直銷員對陽光直銷的迫切需求，那些沒有牌照單有好的制度和產(chǎn)品的小無牌直銷企業(yè)的生存與發(fā)展的難度會越來越大。尋求有牌直銷企業(yè)庇護的需求也越來越迫切。而有實力的直銷企業(yè)，也借此進一步擴充了自己的經(jīng)銷商隊伍與企業(yè)實力。

　  可以肯定的是，隨著行業(yè)規(guī)模發(fā)展和成熟，眾多有實力的直銷企業(yè)為謀求更大商業(yè)版圖而進行的整合并購，是符合市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律與趨勢的，也必將成為其企業(yè)迅速搶占市場份額的有效手段。

　  馬太效應中的強者愈強、弱者愈弱，正是說明的這種道理。無論是錦上添花、還是大魚吃小魚，直銷行業(yè)的整合與并購未來必定引發(fā)不同程度的大洗牌。通過這種并購與整合，直銷行業(yè)新巨頭的橫空出世值得期待。相信行業(yè)經(jīng)歷這種大規(guī)模的整合后，也將迎來新一輪的發(fā)展上升期。

　  趨勢五：建立“現(xiàn)代企業(yè)制度”是內(nèi)資企業(yè)做大做強的根本

　  改革開放以來，隨著我國民營經(jīng)濟的不斷發(fā)展，很多民營企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下得到發(fā)展與壯大，可隨之而來的是發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運營過程中難以突破的瓶頸。中國直銷企業(yè)普遍管理水平不高，特別是在民族直銷企業(yè)中，有很多存在著家族式管理不規(guī)范、管理過于僵硬的問題。隨著企業(yè)規(guī)模的逐步發(fā)展擴大，這種家族模式的管理模式已經(jīng)不適應企業(yè)擴張與發(fā)展的模式，建立“現(xiàn)代企業(yè)制度”將成為內(nèi)資企業(yè)做大做強的根本。

　  趨勢六：系統(tǒng)化運作需更專業(yè)

　  建立系統(tǒng)，實行系統(tǒng)化運作是當前企業(yè)培養(yǎng)經(jīng)銷商隊伍的重要手段。但企業(yè)和系統(tǒng)如何達到和諧統(tǒng)一是目前企業(yè)需要考慮的重要課題，目前企業(yè)與系統(tǒng)普遍存在著文化、價值觀不統(tǒng)一，企業(yè)高管與系統(tǒng)領(lǐng)導理念不統(tǒng)一，企業(yè)與系統(tǒng)關(guān)系不穩(wěn)定，企業(yè)系統(tǒng)化運作管理水平低下等問題。盡快建立并完事系統(tǒng)管理機制，學習國外系統(tǒng)運作經(jīng)驗將系統(tǒng)化運作推向更專業(yè)、更統(tǒng)一，才能真正實現(xiàn)企業(yè)與系統(tǒng)的穩(wěn)定與發(fā)展。

　  趨勢七：教育培訓更需本土化

　  直銷是一個舶來品，所以中國的直銷企業(yè)對經(jīng)銷商的培訓大多帶有濃厚的西方色彩。但中國的直銷要有中國特色，企業(yè)的培訓也應該與企業(yè)的發(fā)展文化相結(jié)合。2011年，期望是直銷企業(yè)及經(jīng)銷商的學習年。中國的直銷員年齡偏大，素質(zhì)偏低，緊密結(jié)合中國的政策、法規(guī)及中國傳統(tǒng)文化，將企業(yè)的直銷員培養(yǎng)成懂法、守法、有素質(zhì)、專業(yè)的人才希望能成為企業(yè)培訓的重要工作。這樣既有利于企業(yè)經(jīng)營的合法穩(wěn)定，又有利于行業(yè)在社會中主流地位進程的推進。