直銷(xiāo)事業(yè)是提供一個(gè)機(jī)會(huì)給沒(méi)有資本（資金、學(xué)歷、年齡、社會(huì)背景等）但有夢(mèng)想的人，只要愿意學(xué)習(xí)、改變和付出，再加上正確的運(yùn)作方法，就能造就一個(gè)“有心人”使之不斷成長(zhǎng)走向成功，也可以把一個(gè)人的能力、潛力發(fā)揮的淋漓盡致。因此，你只要利用系統(tǒng)運(yùn)作，按照正確的方法，勵(lì)志于個(gè)人成長(zhǎng)，2至3年培養(yǎng)出兩個(gè)和你一樣的高級(jí)精英，那你的生意就會(huì)越做越大而越輕松，用“智慧”工作，才能達(dá)到真正有錢(qián)有閑的最高境界。因此筆者認(rèn)為系統(tǒng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)以下運(yùn)作技巧：

　　直接管理部門(mén)不提倡“多”

　　系統(tǒng)應(yīng)特別注重“復(fù)制”觀念的傳承，“任何領(lǐng)導(dǎo)者，由于自身沒(méi)有復(fù)制好而把錯(cuò)誤的方法教給了下屬，使這個(gè)下屬到后來(lái)做不下去放棄了，那么這個(gè)上屬領(lǐng)導(dǎo)者是不可原諒的！”

　　真正的成功，并不是上屬做到高級(jí)別，而是幫助下屬也運(yùn)用正確的技巧做到高級(jí)別，那才叫真正的成功。假如你要選擇一個(gè)部門(mén)，你只要找到深度比較長(zhǎng)的體系就對(duì)了（就是找到比較有深度的部門(mén)精英），而不是擁有多少直薦部門(mén)的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?！柏澏嘟啦粻€”的古訓(xùn)要借鑒。

　　整個(gè)體系人員不在多而在于“精”

　　例如：依照“工具”的使用情況就可以很清楚知道這個(gè)體系的發(fā)展情況；以“會(huì)議”出席的情況來(lái)檢視各部門(mén)參與的情形就會(huì)找到真正的“有心人”；一旦發(fā)現(xiàn)“精英”時(shí)就會(huì)在那個(gè)人身上一直工作下去（也就是做深度，后面會(huì)有專(zhuān)門(mén)的解說(shuō)）；因此既不會(huì)費(fèi)時(shí)間去“亂抓人”，同時(shí)還會(huì)盡快“對(duì)號(hào)入座”，產(chǎn)生“重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象”。

　　開(kāi)始時(shí)業(yè)績(jī)不大，但體系會(huì)很穩(wěn)定

　　因?yàn)閯傞_(kāi)始運(yùn)作時(shí)，是需要花一些時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)訓(xùn)練的，屬于銷(xiāo)售部分的時(shí)間就會(huì)被占用一些，初期業(yè)績(jī)雖然不大好但盡快變得專(zhuān)業(yè)以后個(gè)人的體系及業(yè)績(jī)卻是穩(wěn)定的。有時(shí)，在一些新的直銷(xiāo)公司可能有些做得比較早的人，憑借個(gè)人魅力或知名度會(huì)“搶下”部分市場(chǎng)，到一定階段，就會(huì)有人思考“正確”的做法，來(lái)保證體系及業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。否則，市場(chǎng)做的越快就越不穩(wěn)定，猶如“曇花一現(xiàn)”。

　　不建議用“大型會(huì)議”的方式來(lái)運(yùn)作

　　這是一般人所不能理解的！因?yàn)楝F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)公司或營(yíng)銷(xiāo)體系，幾乎全部（租）用“大型會(huì)場(chǎng)”來(lái)運(yùn)作。但筆者認(rèn)為：

　　1.利用大型會(huì)場(chǎng)是需要一筆花銷(xiāo)的（當(dāng)然，有的人會(huì)來(lái)解釋?zhuān)鹤錾饴?，本?lái)就是需要投資的），如租金、押金、水電、視聽(tīng)音響設(shè)備、辦公器材設(shè)備費(fèi)用等全部都來(lái)了。另外住在偏遠(yuǎn)地區(qū)尤其是一個(gè)剛開(kāi)始運(yùn)作不久的新部門(mén)，若當(dāng)?shù)貨](méi)有足夠的人力、財(cái)力，無(wú)法開(kāi)設(shè)“大型會(huì)場(chǎng)”，就只能跑到其他地區(qū)的會(huì)場(chǎng)去參會(huì)，還會(huì)產(chǎn)生交通、食宿等費(fèi)用…這樣，他（她）就會(huì)認(rèn)為：“直銷(xiāo)事業(yè)，只有舉辦‘大型會(huì)議’才能做快、做大，而我沒(méi)條件、沒(méi)能力，放棄吧”。

　　2.舉辦大型會(huì)議初期，人會(huì)比較多，然后會(huì)出現(xiàn)一批人進(jìn)來(lái)，會(huì)再走掉一批人的現(xiàn)象，輪番的結(jié)果就變成了“邀者不來(lái)，來(lái)者不簽，簽者不做”的無(wú)奈結(jié)局。這種現(xiàn)象的發(fā)生，除了以上（及其他）原因以外，還因?yàn)椤按笮蜁?huì)場(chǎng)”易產(chǎn)生不可阻擋的負(fù)面并很快蔓延的結(jié)果。（據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人對(duì)正面的消息最多只能傳遞7人，而對(duì)負(fù)面消息的傳遞最少也要21人。這是人性。）

　　3.最重要的是，大型會(huì)場(chǎng)運(yùn)作無(wú)法“復(fù)制”。雖然每個(gè)直銷(xiāo)事業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系都在談“復(fù)制”，但據(jù)統(tǒng)計(jì)到了三代、四代或到外省市，一定會(huì)走樣，都是各講各的，各做各的；究其原因就是因?yàn)橹变N(xiāo)是典型的做“人”的事業(yè)并且要靠“自律”來(lái)完成。而人性本來(lái)就很“主觀”，使得一般人都會(huì)認(rèn)為自己是“對(duì)”的、“好”的。例如：有位張先生很有心，要做這個(gè)生意，來(lái)到會(huì)場(chǎng)學(xué)習(xí)，從A講師那里學(xué)到了許多，又聽(tīng)了B講師的課程并做好了筆記，再?gòu)腃講師那里聽(tīng)到了另外一套課程；結(jié)果張先生就把這三套精華整理出來(lái)后，自己認(rèn)為是最棒的一套講給他的下屬，他的下屬一定會(huì)再畫(huà)蛇添足，于是到后來(lái)，或到外省市后就絕對(duì)走樣了；如此一來(lái)，是無(wú)法真正形成一個(gè)“復(fù)制”體系的。
　　4.大型會(huì)場(chǎng)另外一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，就是“大混線”，這樣就違背了直銷(xiāo)事業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作的原則。因?yàn)椤盎炀€”大多會(huì)產(chǎn)生消極性的事情比較多，大家你一句我一句就像“喝咖啡、談是非”，甚至批評(píng)上屬；由于層次不同，尤其是剛從事這個(gè)事業(yè)的新人，難免會(huì)受影響。這其中萬(wàn)一不幸有人換跑道，跑到別家直銷(xiāo)公司，那問(wèn)題就嚴(yán)重了，有時(shí)候，整個(gè)部門(mén)全“端”走都是常有的事。

　　5．大型會(huì)場(chǎng)無(wú)法培養(yǎng)出真正的精英。

　　精英是在系統(tǒng)化的體系運(yùn)作過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生的。想想看，在傳統(tǒng)企業(yè)工作任職，一般要一、二十年才能升到高層而獨(dú)擋一面，那這個(gè)生意想短時(shí)間獲得成就，當(dāng)然需要大量在市場(chǎng)帶部門(mén)的經(jīng)驗(yàn)，絕不是靠會(huì)場(chǎng)或打幾個(gè)電話只要帶人去就可以的。筆者認(rèn)為系統(tǒng)的做法應(yīng)該是從獨(dú)立的一對(duì)一開(kāi)始，一直到家庭聚會(huì)或訓(xùn)練會(huì)，都有一定的程序，這無(wú)形中就在培養(yǎng)一個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人:從不會(huì)講話、怯場(chǎng)等各種狀況，能一步步克服挫折，而歷練到具“身經(jīng)百戰(zhàn)”的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　6.大型會(huì)場(chǎng)的講師團(tuán)靠個(gè)人魅力不會(huì)長(zhǎng)久；常常有一些直銷(xiāo)公司，都有少數(shù)1至2個(gè)能言善道或深具個(gè)人魅力的講師，短時(shí)間可以吸引人來(lái)，有時(shí)全場(chǎng)爆滿(mǎn)；但一段時(shí)間后“個(gè)人故事”談完了，沒(méi)有方法或沒(méi)有扎實(shí)的去帶深度，就會(huì)變成一批人進(jìn)來(lái)，一批人又出去，惡性循環(huán)后人就越來(lái)越少了，或呈現(xiàn)出大部分的年輕族群，那就要注意了。（并不是說(shuō)年輕族不好，但一個(gè)健康的直銷(xiāo)事業(yè)，應(yīng)該是老、中、青很均勻的，才可吸引不同族群、不同階層的人來(lái)）。

　　系統(tǒng)運(yùn)作除了以上技巧以外，筆者認(rèn)為最重要的就是要求復(fù)制，而且要100%的復(fù)制。

　　為什么要復(fù)制呢？有三個(gè)理由

　　1.不在“犯錯(cuò)誤”上浪費(fèi)時(shí)間

　　因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)，最好是別人的經(jīng)驗(yàn)，否則自己付出的代價(jià)往往很慘痛，會(huì)造成不可彌補(bǔ)的遺憾。

　　2.保持簡(jiǎn)單

　　給初學(xué)者一套比較容易效仿的成功模式，也便于幫助更多想要成功的人。

　　3.穩(wěn)定性高

　　復(fù)制能凝聚體系內(nèi)的向心力。人多并不很重要，品質(zhì)才重要！系統(tǒng)要的是100%復(fù)制。任何一個(gè)直銷(xiāo)事業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)體系組織，若沒(méi)有“復(fù)制”，將會(huì)逐漸產(chǎn)生“分崩離析”的現(xiàn)象。

　　復(fù)制既然如此重要，那如何來(lái)復(fù)制呢？

　　1.復(fù)制當(dāng)然要從自身開(kāi)始做起，“身教”重于“言教”。在儀表、言談等方面都要做良好的楷模。因?yàn)槟愕娜魏涡袨槎紝?huì)被復(fù)制！

　　2.要遵守有關(guān)這個(gè)生意的規(guī)則，其中必做的一件事就是第一時(shí)間咨詢(xún)你的上屬：為何如此的強(qiáng)調(diào)復(fù)制? 對(duì)上屬不要隱瞞自己的做法，否則就是不復(fù)制。因?yàn)?，“正面”的信息傳遞下去，有70%的效果就不錯(cuò)了，但是“負(fù)面”的信息一旦傳遞下去卻可達(dá)到3倍以上的效果！因此，強(qiáng)調(diào)復(fù)制“正確信息”是重中之重！

　　3.創(chuàng)造機(jī)會(huì)爭(zhēng)取與上屬多咨詢(xún)并贏得上屬的信任，在上屬幫助你建立體系的同時(shí)你要盡快學(xué)習(xí)做這個(gè)生意的方法。記住：在這個(gè)生意中，你的咨詢(xún)線永遠(yuǎn)是你的“生命線”！