2025年1月6日，蘇州高新區(qū)文體中心體育館內(nèi)，綠葉科技集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成以一句“綠葉人，快回家！”點(diǎn)燃了沉寂多年的直銷(xiāo)行業(yè)。這場(chǎng)名為“新生態(tài)啟航盛典”的發(fā)布會(huì)，不僅是綠葉暌違六年后重返直銷(xiāo)的宣言，更是一場(chǎng)關(guān)于“利他愛(ài)人”與“長(zhǎng)期主義”的價(jià)值觀輸出。

　　回歸即顛覆：一場(chǎng)遲到六年的商業(yè)覺(jué)醒

　　六年前，綠葉因政策風(fēng)險(xiǎn)暫別直銷(xiāo)江湖，轉(zhuǎn)而深耕綠葉超市和全球供應(yīng)鏈，以“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的日用品在60多個(gè)國(guó)家開(kāi)出超3800家門(mén)店。然而，超市業(yè)務(wù)雖規(guī)模龐大，利潤(rùn)卻如刀片般稀薄。徐建成坦言：“利潤(rùn)微薄讓我們不得不重新思考商業(yè)的本質(zhì)?！?/span>

　　這一次，綠葉帶著“新生態(tài)”矩陣歸來(lái)，表面是重啟直銷(xiāo)，內(nèi)核卻是對(duì)商業(yè)可持續(xù)性的終極探索——如何在利他中實(shí)現(xiàn)共贏，在長(zhǎng)期耕耘中收割復(fù)利。

　　利他愛(ài)人：從“輸血”到“造血”的商業(yè)基因

　　在綠葉的詞典里，“利他”絕非空洞口號(hào)，而是滲透到企業(yè)血脈的行動(dòng)綱領(lǐng)。

1.員工與伙伴：共享紅利的“命運(yùn)共同體”

　　新生態(tài)戰(zhàn)略中，綠葉首次提出“成就長(zhǎng)期主義的綠葉事業(yè)”，并將價(jià)值600萬(wàn)元的湖景別墅、保時(shí)捷豪車(chē)等獎(jiǎng)勵(lì)直接寫(xiě)入邀請(qǐng)函。這種“真金白銀”的激勵(lì)背后，是綠葉對(duì)“利他”的量化實(shí)踐：“讓奮斗者共享企業(yè)增長(zhǎng)紅利”。

　　從2024年科技獎(jiǎng)勵(lì)中9項(xiàng)發(fā)明專利的南荻項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，到年銷(xiāo)冠河南省區(qū)的絕對(duì)銷(xiāo)量冠軍，綠葉用持續(xù)的技術(shù)分紅和渠道分成，構(gòu)建起員工、經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的利益閉環(huán)。

　　2. 社會(huì)擔(dān)當(dāng)：商業(yè)向善的底層邏輯

　　早在2024年12月，綠葉捐建的四川廣安思源小學(xué)教學(xué)樓已投入使用；其“愛(ài)生活”洗衣液更成為江蘇省日化行業(yè)唯一“江蘇精品”認(rèn)證產(chǎn)品。這種將社會(huì)責(zé)任融入產(chǎn)品與公益的實(shí)踐，正是“利他”的延伸——商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的共生。

3. 消費(fèi)者主權(quán)：低價(jià)優(yōu)質(zhì)的“普惠哲學(xué)”

　　從綠葉超市“80%自主品牌+20%知名品牌”的萬(wàn)款SKU，到新生態(tài)中涵蓋護(hù)膚、家清、健康飲品的5000余款產(chǎn)品，綠葉始終堅(jiān)守“高品質(zhì)、低價(jià)格”的承諾。用徐建成的話說(shuō)：“我們不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在傳遞一種生活方式?！?/span>

　　長(zhǎng)期主義：穿越周期的三大戰(zhàn)略支點(diǎn)

　　長(zhǎng)期主義的核心，在于抵抗短期誘惑，專注構(gòu)建難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。綠葉的“新生態(tài)”戰(zhàn)略，正是通過(guò)三大支點(diǎn)鋪設(shè)未來(lái)十年的增長(zhǎng)軌道。

　　1. 科技護(hù)城河：從“實(shí)驗(yàn)室”到“產(chǎn)業(yè)鏈”的全域創(chuàng)新

　　- 研發(fā)縱深：三大研發(fā)中心（蘇州總部、歐洲聯(lián)合、江南大學(xué)）形成“基礎(chǔ)研究-應(yīng)用轉(zhuǎn)化-產(chǎn)業(yè)化”的閉環(huán)。

　　- 專利矩陣：2024年累計(jì)申請(qǐng)發(fā)明專利9項(xiàng)，涵蓋低聚木糖有機(jī)肥、非洲豬瘟病毒蛋白重組等跨界技術(shù)。

　　- 產(chǎn)學(xué)研融合：與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)共建實(shí)習(xí)基地，將“拔尖人才”直接輸送到生產(chǎn)一線。

　　2. 全球化布局：從“出?！钡健霸钡牡鼐墲B透

　　綠葉的3800家全球門(mén)店不僅是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，更是文化觸點(diǎn)：哈薩克斯坦第20家門(mén)店開(kāi)業(yè)、土耳其業(yè)務(wù)挺進(jìn)歐洲，標(biāo)志著綠葉從“產(chǎn)品輸出”升級(jí)為“品牌本地化”。這種“全球制造+區(qū)域適配”的模式，正是對(duì)抗貿(mào)易壁壘的長(zhǎng)期策略。

3.生態(tài)閉環(huán)：六大板塊的“自生長(zhǎng)系統(tǒng)”

　　新生態(tài)包含超市、商城、電商、超級(jí)零售、直播、MCN六大板塊，其本質(zhì)是構(gòu)建一個(gè)“流量-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”的自循環(huán)體系：

　　- 線下：綠葉超市作為流量入口，覆蓋日常消費(fèi)場(chǎng)景；

　　- 線上：直播與MCN機(jī)構(gòu)（如創(chuàng)新派網(wǎng)絡(luò)科技）打造內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)私域沉淀；

　　- 中臺(tái)：5000余款SKU的供應(yīng)鏈支撐多場(chǎng)景需求。

　　行業(yè)啟示：當(dāng)長(zhǎng)期主義成為新商業(yè)宗教

　　綠葉的回歸，恰逢中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)“修例”前夕的政策窗口期。其戰(zhàn)略選擇對(duì)行業(yè)有三大啟示：

　　1. 牌照不是護(hù)身符，價(jià)值才是通行證

　　綠葉手握直銷(xiāo)牌照，卻未沉迷于傳統(tǒng)“拉人頭”模式，而是通過(guò)產(chǎn)品力與生態(tài)力重塑行業(yè)規(guī)則。正如印遇龍?jiān)菏克裕骸敖】地i肉與植物提取物研發(fā)才是未來(lái)?！?/span>

　　2. 利潤(rùn)與規(guī)模的辯證法

　　徐建成曾反思：“綠葉超市的規(guī)模是護(hù)城河，但利潤(rùn)薄如蟬翼?！? 新生態(tài)通過(guò)高毛利的健康產(chǎn)品（如紐維茲膠原蛋白飲）與低成本的超市流量互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模養(yǎng)利潤(rùn)，利潤(rùn)反哺規(guī)模”的良性循環(huán)。

　　3. 傳統(tǒng)企業(yè)的“第二曲線”覺(jué)醒

　　從日化到生物科技，從超市到AI驅(qū)動(dòng)的MCN，綠葉的跨界絕非盲目擴(kuò)張，而是圍繞“生活剛需”的生態(tài)延展。這種“以用戶為中心”的多元化，正是長(zhǎng)期主義者的典型路徑。

　　在快時(shí)代，做慢生意的贏家

　　2025年，綠葉定下50億營(yíng)收目標(biāo)，這讓人想起其六年前憑借“小單制”創(chuàng)造的輝煌。但今天的綠葉已不再追求閃電戰(zhàn)式的增長(zhǎng)，而是以“利他愛(ài)人”為舟，“長(zhǎng)期主義”為槳，駛向更遼闊的商業(yè)藍(lán)海。

　　商業(yè)世界里，有人追逐風(fēng)口，有人深耕沃土。而綠葉的選擇告訴我們：真正的長(zhǎng)期主義，不是拒絕變化，而是讓變化服從于不變的價(jià)值觀。當(dāng)行業(yè)還在為“直銷(xiāo)是否過(guò)時(shí)”爭(zhēng)論不休時(shí)，綠葉早已用“新生態(tài)”給出了答案——商業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)力，永遠(yuǎn)是對(duì)人的尊重與對(duì)時(shí)間的敬畏。

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