財(cái)聯(lián)社記者了解到，“抗陽(yáng)”需求一度引發(fā)維生素、益生菌等產(chǎn)品熱賣(mài)，但隨著民眾陸續(xù)進(jìn)入“陽(yáng)康”階段，“恢復(fù)體力、增強(qiáng)抵抗力”成為主流訴求，民眾對(duì)保健品的選擇正在發(fā)生變化。

　　財(cái)聯(lián)社1月5日訊（記者 羅祎辰）近期，全民“囤健康”熱潮拉動(dòng)維生素、益生菌等產(chǎn)品大賣(mài)，疊加備年貨購(gòu)物需求進(jìn)入高峰，保健品消費(fèi)預(yù)期升溫，2023年行業(yè)有望迎來(lái)拐點(diǎn)。

　　財(cái)聯(lián)社記者了解到，“抗陽(yáng)”需求一度引發(fā)維生素、益生菌等產(chǎn)品熱賣(mài)，但隨著民眾陸續(xù)進(jìn)入“陽(yáng)康”階段，“恢復(fù)體力、增強(qiáng)抵抗力”成為主流訴求，民眾對(duì)保健品的選擇正在發(fā)生變化。

　　“我給老家父母都寄了兩盒，陽(yáng)后身體太虛了要補(bǔ)補(bǔ)?！币晃凰幍旯ぷ魅藛T指著貨架上的阿膠口服液說(shuō)道。日前，財(cái)聯(lián)社記者走訪杭州多家藥店了解到，針對(duì)“陽(yáng)康”后體虛、乏力等問(wèn)題，藥店?duì)I業(yè)員均推薦購(gòu)買(mǎi)阿膠、黨參類(lèi)口服液，該類(lèi)產(chǎn)品在社交平臺(tái)上的討論熱度亦明顯升溫。

藥店貨架上擺滿(mǎn)各類(lèi)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品，財(cái)聯(lián)社記者拍攝

　　各階段保健品需求不同

　　12月以來(lái)，維生素、益生菌等產(chǎn)品線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)脈沖式增長(zhǎng)，于12月15日前后出現(xiàn)銷(xiāo)售高峰，隨后回落，熱門(mén)產(chǎn)品12月總體銷(xiāo)量遠(yuǎn)超11月，成為“抗陽(yáng)”階段的保健品主力。

　　據(jù)蟬媽媽平臺(tái)數(shù)據(jù)，在11月僅有1款保健品沖進(jìn)抖音月度銷(xiāo)售榜前100的基礎(chǔ)上，12月共有5款保健品躋身銷(xiāo)量前100，保健品銷(xiāo)售火爆可見(jiàn)一斑。這5款熱銷(xiāo)產(chǎn)品均為維生素，其中，北京同仁堂品牌占據(jù)兩席，但從生產(chǎn)廠家來(lái)看并不在同仁堂（600085.SH）體系內(nèi)。

　　在快手平臺(tái)上，12月保健品熱銷(xiāo)同樣呈現(xiàn)“西強(qiáng)東弱”，即西式保健品銷(xiāo)售強(qiáng)勁，傳統(tǒng)中式滋補(bǔ)品表現(xiàn)平平。財(cái)聯(lián)社記者翻閱某頭部主播銷(xiāo)售記錄，其帶貨的多款維生素、益生菌粉以及軟骨素在12月均有亮眼表現(xiàn)，銷(xiāo)售額與11月旗鼓相當(dāng)，同期的阿膠、白鳳膏等中式滋補(bǔ)品銷(xiāo)售較為冷淡。

　　然而，隨著“抗陽(yáng)”需求逐漸回落，“陽(yáng)康”群體“體虛乏力”等問(wèn)題開(kāi)始浮現(xiàn)，居民保健品需求熱點(diǎn)有望逐漸轉(zhuǎn)移。1月4日，財(cái)聯(lián)社記者走訪杭州多家藥店了解到，近期來(lái)詢(xún)問(wèn)如何改善體虛、乏力問(wèn)題的顧客明顯增多，藥店一般推薦購(gòu)買(mǎi)黨參、阿膠類(lèi)口服液，稱(chēng)這類(lèi)產(chǎn)品適用人群廣泛，服用沒(méi)有太多禁忌。

　　值得注意的是，傳統(tǒng)滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售以線下為主，暫時(shí)未有數(shù)據(jù)證明銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅提升。行業(yè)人士受訪指出，理論上傳統(tǒng)滋補(bǔ)品同樣受益居民健康意識(shí)提升，但相比于維生素等產(chǎn)品，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品與抗疫關(guān)聯(lián)不夠直接，預(yù)計(jì)難以出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　保健品行業(yè)亟待困境反轉(zhuǎn)

　　剛剛過(guò)去的一年，保健品行業(yè)表現(xiàn)平淡。行業(yè)龍頭湯臣倍?。?00146.SZ）“增收不增利”，公告稱(chēng)預(yù)計(jì)全年收入同比略有增長(zhǎng)，但歸屬凈利潤(rùn)同比下滑10%-30%，受疫情擾動(dòng)，公司線下業(yè)務(wù)承受較大壓力，線上推廣也面臨費(fèi)用增加等挑戰(zhàn)。

　　因“果維康”維生素C含片受關(guān)注的新諾威（300765.SZ）也經(jīng)歷頗為艱難的一年。公司在調(diào)研紀(jì)要中表示，2020年疫情發(fā)生后，公司保健食品業(yè)務(wù)受線下藥店客流下降的影響，其業(yè)績(jī)出現(xiàn)了一定下滑。隨著近期防疫新政策的實(shí)施，特別是2022年12月以來(lái)，維生素類(lèi)保健食品市場(chǎng)需求出現(xiàn)了明顯上升，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　除渠道端壓力，原料成本攀升也持續(xù)侵蝕行業(yè)公司利潤(rùn)。上游代工廠商仙樂(lè)健康（300791.SZ）對(duì)接全球品牌客戶(hù)，對(duì)行業(yè)冷暖更為敏感，前三季度公司業(yè)績(jī)同樣遭遇“增收不增利”困境。好消息是，公司對(duì)外表示，自Q3開(kāi)始部分原料價(jià)格有所回落，預(yù)計(jì)Q4部分產(chǎn)品毛利會(huì)逐步回升。

　　“隨著防疫政策調(diào)整，我們能看到維生素、輔酶Q10這些對(duì)免疫力有幫助的產(chǎn)品賣(mài)得很好，一些線下渠道甚至賣(mài)斷貨?？傮w來(lái)說(shuō)，我們對(duì)后續(xù)市場(chǎng)需求比較樂(lè)觀，在國(guó)內(nèi)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品研發(fā)方面也做了一些準(zhǔn)備，但相比之前能有多大提升缺乏量化數(shù)據(jù)?！毕蓸?lè)健康相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　艾媒體咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模在近些年持續(xù)增長(zhǎng)，其中自2017年起，中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模增速加快，2021年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模增至約2708億元。