在我的觀察中，電商、直播帶貨如果持續(xù)打價格戰(zhàn)，是沒有未來的。而直銷行業(yè)里，面對面的顧問式銷售溝通的模式，永遠不會消失。”

　　文/于秉良

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　　在25日七夕節(jié)當天，貓友會——銷貓&聽話貓2周年暨2020社交商業(yè)夏長峰會在重慶世紀金源大酒店舉行。直銷與社交電商模式創(chuàng)新與融合的實踐者和推動者、金日制藥（中國）副總經(jīng)理于秉良先生，在現(xiàn)場分享了他對于“直銷的基本盤還在嗎？”這個話題的見解。

　　以下是他的分享：

　　在座的各位業(yè)界同仁，大家好，非常榮幸受鄒堯女士的邀請來參加此次論壇。

　　聽完剛才兩位嘉賓關于直銷基本盤的發(fā)言，我覺得大家對這個話題談得很透徹，是高質量的思維碰撞。

　　接到這個話題的時候，說實話我思考了很多。

　　進入直銷行業(yè)的十幾年間，我主要在公司負責教育、管理方面的工作。經(jīng)過多年的積累，對這個行業(yè)也有了更深層次的認識。

　　為什么今天我們會有這個話題的討論？在我看來，直接原因是今年的疫情。還有一個重要的原因則是在疫情之前，我們遭遇了行業(yè)上的一盆冷水——權健事件。幾個大事件疊加在一起，讓行業(yè)面臨前所未有的危機，直銷行業(yè)還能做嗎？到底何去何從？很多人都很迷茫。

　　以歷史的眼光來看，每逢庚子鼠年好像注定都是不太平的。比如往前數(shù)60年，1960年中國經(jīng)歷了三年自然災害；再往前數(shù)60年，1900年，中國遭遇了八國聯(lián)軍的侵略；還有1840年，鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)。都是大災大難。

　　而今年上半年，武漢經(jīng)歷了疫情，隨后疫情又在全球爆發(fā)。這場人類歷史上前所未有的疫情還沒有結束，它會對人類的經(jīng)濟、政治以及整個世界格局產生多么大的影響，到現(xiàn)在也未可知。

　　今年下半年，中國南方一帶遭遇洪災。再來看外部環(huán)境，無論美國總統(tǒng)特朗普繼續(xù)連任或者不連任，都會對世界各個方面造成沖擊。全世界面臨大洗牌。

　　“覆巢之下，安有完卵”。我想這種困境和迷茫不僅僅局限于直銷行業(yè)，對于地產、電商、紡織、鋼鐵、煤炭、外貿等各行各業(yè)的從業(yè)者而言，均如熱鍋上的螞蟻，很多行業(yè)受到的沖擊遠遠高于我們這個行業(yè)。大家似乎都在討論自己所在的行業(yè)還能不能干，都對未來不太看好。

　　現(xiàn)在很多人都在談找個副業(yè)，補貼主業(yè)營收的不足。剛才鄒堯講得很好，“副業(yè)剛需是個偽命題”，為什么？你想想當你連主業(yè)都沒有了的時候，副業(yè)又是什么呢？這就是我們現(xiàn)在的局面——集體性慌亂。

　　在此背景下，接下來我想談一談“直銷的基本盤在不在？”這個話題。

　　首先，我們來梳理一下中國直銷行業(yè)的發(fā)展階段。

　　直銷在90年代初就已經(jīng)進入中國，在1998年之前，我將這段時間定義為直銷行業(yè)的萌發(fā)期。1998年一刀切是行業(yè)發(fā)展的一個標志性事件。

　　以2005年商務部頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》為節(jié)點，在1998年～2005年是蟄伏期。

　　從2005年～2015年，是中國直銷行業(yè)高歌猛進的十年，在業(yè)界也被稱作“黃金時代”。而在2015年，商務部批準了22張直銷牌照，這是從2005年到現(xiàn)在為止，一年內批準牌照數(shù)量最多的一年。

　　從此之后，有大量的新主體進入直銷行業(yè)。剛剛入行的新玩家，他們首先想到的是如何把自己的市場做起來。于是，各種各樣的手法、制度、模式層出不窮。所以從2016年～2018年權健事件發(fā)生的這一段時間，我把它叫做中國直銷的混戰(zhàn)期。

　　這個時期有兩大特征：一方面是大量的新興從業(yè)主體進來，直銷行業(yè)內長期沒有統(tǒng)一的規(guī)則和約束，大家都想著如何快速做大做強，“黑貓白貓抓到老鼠就是好貓“，只要有業(yè)績，不在乎使用出格的手段。另一方面，這段時間也是中國的微商、社交電商（例如：云集、貝店、蜜芽）的快速發(fā)展時期。

　　權健事件發(fā)生以后，行業(yè)急轉直下。一些企業(yè)被關停，一些企業(yè)退出中國市場，還有一些企業(yè)租牌賣牌。行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　直銷行業(yè)長期以來都面臨著幾大困難。

　　第一，直銷行業(yè)的法律政策制度還不夠健全，直銷牌照并不能解決所有問題。許多從業(yè)者都感覺是在走鋼絲，做不大不賺錢，做大可能人財兩空。

　　第二，直銷行業(yè)面臨的輿論環(huán)境不容樂觀，老百姓對行業(yè)的負面認知多于正面認知。

　　第三，微商、社交電商、直播等新業(yè)態(tài)吸引了一部分直銷行業(yè)人才。

　　包括今年上半年，在疫情的沖擊下，很多地方開不了線下會議，這勢必對業(yè)績造成影響。

　　困難這么多，挑戰(zhàn)這么大，直銷行業(yè)還能干嗎？基本盤還在嗎？

　　在我看來，直銷的基本盤不僅還在，而且直銷行業(yè)會發(fā)展得越來越好！

　　同時，我認為直銷的紅利期已經(jīng)到來。

　　去年權健事件發(fā)生之后，我原本認為中國直銷行業(yè)就此進入蕭條期，當時大家對行業(yè)的未來也是非常迷茫。但是，今年的疫情卻拯救了直銷行業(yè)。接下來，我將從以下幾個方面做出解釋：

　　第一，大健康產業(yè)在疫情之后迎來新的發(fā)展契機。人們對于健康的重視，本身具備廣泛的民眾基礎。尤其是這次疫情到來，大家對免疫力這個話題十分關注，也認識到“沒有健康就沒有一切”。

　　第二，中國的老齡化趨勢明顯。近年來中國的人口出生率年年在下降，那么這將會產生什么樣的影響？隨著中國人口紅利的消失，這會導致許多外商投資企業(yè)撤離到印度等東南亞國家。而我們不得不面對一個超級龐大的老齡化社會！可以說中國21世紀的人口底色就是老齡化!

　　中國的老齡化有三個特點，分別是未富先老、未老先病、無人養(yǎng)老。

　　前段時間總理提到一個數(shù)據(jù)，全國有6億人月均收入不到1000塊錢，這讓人很震驚。

　　有人說，這些低收入群體主要分布在農村，但其實在城里打工的這些人可能會更慘。因為在城市中生活工作的大部分年輕人，結婚生子都會買房。每個人都背負了沉重的家庭債務，所以年輕人根本沒有錢來贍養(yǎng)老人。

　　那么中國的70后、60后、50后這一批人，將來的養(yǎng)老問題怎么解決呢？

　　一方面，是盡量保持身體健康。大家都吃點保健品，提前預防，少住醫(yī)院少吃藥。

　　另一方面，是要想著法子賺點錢。將來的中國人要創(chuàng)業(yè)一輩子，創(chuàng)業(yè)將變成一種常態(tài)化的生活方式。因為沒人養(yǎng)老，只能自己養(yǎng)自己。

　　但因為年齡、學歷、經(jīng)驗等方方面面的局限，這一批人在傳統(tǒng)行業(yè)很難找到一個好的就業(yè)機會。唯獨直銷行業(yè)不限年齡、背景、民族、性別，只要你有夢想，敢拼搏，就能創(chuàng)造奇跡。

　　第三，我覺得直銷是最符合人性、最接地氣的一個行業(yè)，也可以說是一個能夠“托底”的行業(yè)。你在原先的行業(yè)沒法立足了，來到直銷行業(yè)你還有機會。我們見證了太多的平凡人，在直銷行業(yè)里面改變了自己乃至家族的命運。

　　最后，因為各行各業(yè)都不那么樂觀，直銷行業(yè)的紅利期才會到來。直銷行業(yè)是逆經(jīng)濟走勢發(fā)展的。百業(yè)發(fā)展，機會多多，直銷行業(yè)反而不好發(fā)展。直銷對于就業(yè)、創(chuàng)業(yè)而言，為社會提供了一個巨大的支撐，可以稱之為“社會的減震器”。

　　我相信因為外部環(huán)境的變化，接下來整個政策方面也會對直銷行業(yè)秉持寬容、支持的態(tài)度。

　　現(xiàn)在，聯(lián)合國也宣布世界性的經(jīng)濟衰退已經(jīng)開始，要恢復經(jīng)濟，可能至少需要5年甚至更長的時間，我覺得這反而給直銷行業(yè)帶來了發(fā)展的機會。 所以，我覺得直銷的基本盤不僅還在，而且我們真的要做好準備重新布局這個市場。

　　接下來，你會發(fā)現(xiàn)到處有人在尋找就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機會。在我的觀察中，電商、直播帶貨如果持續(xù)打價格戰(zhàn)，是沒有未來的。而直銷行業(yè)里，面對面的顧問式銷售溝通的模式，永遠不會消失。大家做好準備吧！