在25日七夕節(jié)當天，貓友會——銷貓&聽話貓2周年暨2020社交商業(yè)夏長峰會在重慶世紀金源大酒店舉行，VIIVA全球董事、V系統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)始人鄭聯(lián)軍先生，在現(xiàn)場分享了他對于“直銷的基本盤還在嗎？”這個話題的見解。

　　以下是他的分享：

　　來之前我預設了很多的場景，我設想我上臺會是怎么樣，然后還是跟我的預想有很大差別。先自我介紹，我叫鄭聯(lián)軍，1995年加入這個行業(yè)，進來以后就再也沒有離開過，在直銷行業(yè)整整耕耘了26年。

　　在這26年當中，我算是非常幸運。1995年剛剛加入行業(yè)，進入了一個臺灣人創(chuàng)辦的美國企業(yè)上海康美，它是第8家獲得直銷牌照的企業(yè)。2002年底進入如新，當時也跟著周希儉老師，也就在他的下面成為了當年中國三個藍鉆之一。然后去了立新世紀，與我們的葉根兄弟在同一個戰(zhàn)壕。后來我和團隊開始賣衛(wèi)生巾，同時也運氣很好，把這份事業(yè)干得風風火火。

　　我在2009年到了大家都知道的平臺，在9年的時間里面，做到了近千億的營業(yè)額，可以說是趕上了最好的時機?，F(xiàn)在我又到了VIIVA，這一路走來基本上就沒有停過。

　　到了今年，我和團隊開始較大規(guī)模地啟動直銷這個板塊。

　　為什么要回歸直銷

　　很多人其實對此感到迷惑，很多人都在問：為什么你們已經(jīng)都上岸了，現(xiàn)在怎么又下水？

　　其實，我重新回歸直銷，有以下幾點原因：

　　第一點，我和我的兄弟們平均年齡都不到50歲，還非常年輕。接來下，我們肯定是要做點事情。

　　第二點，在涉及了許多其他領域之后，我發(fā)現(xiàn)直銷依舊是我們最擅長的事。

　　第三點，我們發(fā)現(xiàn)直銷的紅利期已經(jīng)到來，再不啟動就是浪費時機。

　　在座的各位都是這個行業(yè)的堅定的守護者、守望者、從業(yè)者，如果我們不發(fā)聲，我覺得直銷這個事情真的有點艱難。所以我希望在接下來的時間里面，大家踴躍發(fā)言，然后臉上多一點笑容，多一點希望，然后我們才能夠“看到”。

　　剛才鄒堯講到“因為相信，所以看見”，其實后面還有一句話，“因為看見，所以做到”。只有看得見未來的希望，最終我們才能夠得到我們想要的東西。

　　同時，千萬不要以為能夠做好直銷，就能夠做好別的行業(yè)。實踐證明，做好直銷未必能做好別的。

　　直銷的基本盤還在

　　我首先要講的是，直銷的基本盤還在。我要講的這句話也是在座各位的心里話，大家都非常清楚地知道，直銷是最符合人性的事業(yè)。

　　因為符合人性，直銷是你永遠都戒不掉、禁不掉的，自古以來，這件事情就存在。一般來講，直銷行業(yè)都是做健康、美麗的產(chǎn)品，在這里你可以得到健康、美麗、財富、榮耀、尊重、友情，甚至有些人得到愛情，所以這個行業(yè)怎么可能會消失？

　　第二點，現(xiàn)在這個時間段，我們直銷人應該加油。我在直銷行業(yè)里面26年，從來沒有遇到過今天這個環(huán)境。

　　各位有沒有仔細想過，在今年4月份的時候，中國的工業(yè)化用電量是去年同期的33%，也就意味著有67%的產(chǎn)能是停滯的，這就會造成很多的工廠、工人、從業(yè)者失去方向或者停在這里。所以在剛才鄒堯的演講中，才有一個叫做“復工復商促消費”的主題。

　　再來，聯(lián)合國自成立以來，第一次宣布全球經(jīng)濟進入衰退期。

　　試想，如果中國所有的工廠還能夠“三班倒”，所有的店家還能夠門庭若市，房地產(chǎn)紅火得要命，股票一路飄紅，娛樂場所都是歌舞升平，誰還來干直銷？正是因為外面的整個大環(huán)境都太不樂觀，直銷行業(yè)抄底的時機才真正來臨。

　　微商、社交電商與直播帶貨

　　直銷在2016、2017、2018年這三年之所以受到?jīng)_擊，其中很大的原因就是微商的崛起。微信增加的朋友圈功能，本來是用來做記錄生活點滴的，結果被聰明勤勞的中國人民用來發(fā)布了商品資訊，完成了信息的交流。

　　如果當年沒有中國“金流”的完善（也就是線上支付這件事情的完成），沒有中國發(fā)達的物流的完善，微商也不會成為可能。微商在2016年開始達到高峰，到了2018年、2019年，微商又慢慢開始走下坡路。

　　現(xiàn)在整個中國，我相信在座的各位每天有一個很重要的任務，那就是刷抖音、快手。在這里，我們又看到了一個新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)正在快速地發(fā)展，那就是直播帶貨。

　　在這里我想大膽地預測，直播帶貨未來很可能會變成跟微商一樣的形式。以前用朋友圈來發(fā)布商品資訊，等到明年3月份以后，你會發(fā)現(xiàn)很多人的直播間都會掛一個小黃車放在那邊，會把以前的圖文信息傳遞變成直播、短視頻的信息傳遞。

　　這是我對直播電商、直播帶貨這件事情的預判。到了明年，我們可以看是否會成為這樣。

　　在過去，每個人都有自己的項目和事業(yè)，就好比人們手上都拿著槍、裝著滿負荷的子彈朝著自己的靶心拼命地打。一個疫情過來，就像飄過了一團濃霧，把自己所有的目標全部都擋住了?，F(xiàn)在，很多個人創(chuàng)業(yè)者都是拿著槍，不知道自己的靶心在哪里，不知道子彈該往哪里打。

　　那么這個時候我們能做什么事情呢？我們都是這個行業(yè)的老兵，都有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，如果這個時候不啟動，要等到什么時候啟動？

　　6月11號，我從杭州離開，去到了海寧，與我們的幾位創(chuàng)辦人一起開始全情投入工作。我每天做事業(yè)說明會，每天一對一溝通。通過50多天的努力，到了7月底總結，算了一筆賬，我們完成了接近一個億的營業(yè)額。

　　那次鄒堯來海寧的時候，我并沒有告訴她我們到底做了多少業(yè)績，她問我，“鄭總，你們7月份做了多少營業(yè)額呢？”

　　當時，我是這樣回答鄒堯的：“業(yè)績對我們現(xiàn)在來講，其實真的不重要，我認為整個團隊的信心、士氣全部起來，要比做多少業(yè)績更重要?！?/span>

　　在6月11號以前，我?guī)Я?個人去海寧，現(xiàn)在有90%以上都是在這兩個月的時間里面重新啟動、重新起來的。我覺得這個非常重要。

　　在7月底，我們本來準備要開一場以公司的名義來舉辦的一場招商會。最初我們準備了350人的場地，最后我們開了第一場1300人的招商會。8月20號我們又召開了第二場招商會，有1500人參與。所以我預計到8月底的時候，我們的業(yè)績應該還是會比較好看。

　　在8月份的時候，我們已經(jīng)在短短的兩個月的時間里，在一家新公司里面產(chǎn)生了最高獎銜的級別。在過去的平臺里面，我們整整用了三年的時間才產(chǎn)生第一戶最高獎銜。而且現(xiàn)在我們的最高獎銜比過去的最高獎銜業(yè)績提升了50%以上，所以說8月份我們整個的起勢應該是很好。

　　但是，一家好不是真正的好。因為在這個行業(yè)里面，我覺得大家都能夠跑起來，對于這個行業(yè)才是真正的好事。所以我衷心地祝愿我們在場所有的企業(yè)家朋友，行業(yè)的從業(yè)者、領導人們，以及行業(yè)媒體朋友們都越來越好。

　　我自己對直銷的基本盤的看法是，直銷的基本盤一定在。只是看你到底要怎么做，用什么樣的一種心態(tài)，怎么來認知這些事情，我覺得這才是重要。我相信跟我有同樣的想法的，應該不止我一個人。

　　我想把鄒堯給大家分享的調(diào)查結果，再回顧一下。因為現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，只有數(shù)據(jù)能說明問題。

　　我們來看基層直銷人和高端從業(yè)者的統(tǒng)計結果，紅色代表的是高端人群，藍色代表的是普通直銷人。

　　只有15.8%高端從業(yè)者認為“舉步維艱，幾乎停滯”，而有30.5%的基層直銷人處于同種狀態(tài)。因為基礎的直銷人員跟高端的從業(yè)者，或者是在這個行業(yè)里面有著一定行業(yè)經(jīng)驗的人，看到的東西應該是不一樣的。

　　再來“影響很大，勉強支撐”，一定是高端從業(yè)者。因為收入最高業(yè)績最大，對于基層的直銷人員而言，對他們來講影響當然不大，因為本來他的收入占比就不一樣。如果你是以前的是高階領袖，你一個月500萬的收入，現(xiàn)在變成30萬了，這個影響就非常巨大。

　　我們再看下一頁，您認為業(yè)務下滑造成最大的沖擊來自于什么？這些原因有微商、社交電商直播帶貨等新興商業(yè)模式的沖擊，疫情對行業(yè)運作模式的影響，權健事件對行業(yè)信心的影響。

　　在我看來，社交電商本身就是一個偽命題?！皞巍痹谀睦?？社交平臺無電商，電商平臺不社交。社交電商與直銷是兩個不同的物種，就像蒼蠅跟人的基因有85%是相同的，但是蒼蠅跟人是兩種屬性。電商可以用來引流、招攬客戶，但最終真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值的，還是直銷的部分。

　　直銷未來的發(fā)展趨勢

　　對于“你會繼續(xù)做直銷嗎？”這個問題，我的答案是“值得，需要與社交電商、直播帶貨等新興業(yè)態(tài)融合”。我所定義的“融合”，是借助于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具的融合，而不是商業(yè)模式的融合。

　　以前的ABC法則都是要當面坐在一起，一個負責點頭微笑，一個負責溝通?，F(xiàn)在的ABC法則是我們一對一溝通，談完以后，我會與遠在千里之外的A直接視頻。我先給你介紹，先給你推薦我的領導人，然后撥通視頻來讓領導人跟你做ABC法則。

　　這非常有效，既讓領導人省時間，又能提高效率。另外，我現(xiàn)在還制作了一個機器人的溝通方式。

　　所以，所有的一切都是借助于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)工具來賦能我們的直銷業(yè)務。我不是說要利用社交電商、直播帶貨來做直銷，我是要用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具來融合賦能。

　　在基層直銷人中，持“值得，看好直銷，完全回歸”意見的占比32%，而在現(xiàn)場的各位來賓中，我看了一下總共44份的答卷，有93.2%的人完全看好直銷。

　　由此可見，我相信看好直銷的不僅僅是我一個人。