社交電商與傳統(tǒng)電商不同,社交電商具備私域流量等諸多光環(huán),尤其是受到疫情的影響,眾多平臺(tái)在社交電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻,成為新品牌打造的發(fā)動(dòng)機(jī),而斑馬會(huì)員就非常具有代表性,深耕社交直播電商平臺(tái),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　對(duì)比傳統(tǒng)中心流量的綜合電商平臺(tái),社交電商正在成為許多爆款的發(fā)源地。以陽曲小米為例,產(chǎn)自于山西太原市陽曲縣,雖然這里有谷鄉(xiāng)的稱謂,可因?yàn)榈靥幮弥菖c晉中盆地之脊梁地帶,本地農(nóng)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所知甚少,不知道如何利用網(wǎng)絡(luò)去宣傳和銷售,其在全國(guó)知名度并不高,致使特產(chǎn)黃小米雖然品質(zhì)好、口碑好,卻一直沒有真正暢銷。

　　2018年11月,斑馬會(huì)員旗下的中國(guó)田團(tuán)隊(duì)首次走進(jìn)山西曲陽縣,與當(dāng)?shù)卣炇饏f(xié)議,輔助陽曲小米供應(yīng)商陽曲縣供銷聯(lián)社建立起選品、包裝、物流標(biāo)準(zhǔn),還投入人力資源,協(xié)助供銷社培養(yǎng)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　2019年,陽曲縣小米在斑馬會(huì)員上的銷售金額接近241萬元,同比增長(zhǎng)119%。2020年,疫情期間,斑馬會(huì)員還上線了抗疫助農(nóng)專區(qū),共銷售陽曲雜糧產(chǎn)品26921單,約8萬斤,合計(jì)金額68.649萬元。

　　從中可以看得出來,陽曲小米在斑馬會(huì)員平臺(tái)上的銷量,也會(huì)反射出傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的增長(zhǎng)曲線上。根據(jù)斑馬會(huì)員公布的4.10交易數(shù)據(jù)顯示:米面糧油等民生消費(fèi)品以及鍋具等廚房用品成為平臺(tái)銷售增速最快的商品。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是社交時(shí)代,社交電商具備天然優(yōu)勢(shì),核心用戶非常精準(zhǔn),有助于品牌找到正確的人群、提高轉(zhuǎn)化率。斑馬會(huì)員遍布全國(guó),有著不同的標(biāo)簽,通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)算法和全員的主動(dòng)選擇,就可以幫助品牌快速鎖定潛在消費(fèi)者群體。

　　而且社交裂變具有兩個(gè)特點(diǎn),傳播速度快、裂變效果驚人。社交裂變同樣可以應(yīng)用在小品牌銷售上,只有打開方式正確,就有望實(shí)現(xiàn)低成本的快速成長(zhǎng)。社交裂變雖好,但并非沒有門檻,小品牌依然自身力量是不夠的,畢竟它缺乏挖掘用戶痛點(diǎn)和啟動(dòng)流量,但完全可以借力斑馬會(huì)員這樣的社交電商來實(shí)現(xiàn)。

　　陽曲小米的傳奇便是這樣創(chuàng)造出來的,短短兩年時(shí)間,陽曲小米便成長(zhǎng)為知名的地域性雜糧品牌,在線上占據(jù)較高份額。

　　同時(shí)在斑馬會(huì)員平臺(tái)上,一個(gè)新品牌商品要經(jīng)過平臺(tái)的嚴(yán)格審核后上架,會(huì)員將根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和圈層的實(shí)際情況選擇是否推廣,這意味著可以擴(kuò)散到精準(zhǔn)的用戶群體。小品牌在斑馬會(huì)員平臺(tái)上,不但主動(dòng)貨找人,而且能夠?qū)崿F(xiàn)貨找到對(duì)的人。