全產業(yè)鏈防守與擴張
　　相對于大呼“狼來了”的“草木皆兵派”，傳統健康產業(yè)的第一陣營，顯得頗有底氣。
　　在被問及“互聯網企業(yè)進軍健康產業(yè)是否會顛覆現有的健康產業(yè)格局時”，天士力(600535,股吧)集團所屬的金士力佳友有限公司總經理姚則兵的回應底氣十足。
　　“雖然阿里巴巴、蘋果的健康產業(yè)布局聲勢浩大，但是現在它們切入的還是一個很小的市場，比如阿里巴巴目前選擇的還是終端支付的部分，并未形成完整的產業(yè)鏈，所以現在還遠遠不到危機重重的地步。傳統的健康產業(yè)經過數十年積累，已經形成了成型的產業(yè)鏈條，這是其他領域的企業(yè)剛開始涉水健康產業(yè)時很難超越的?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　以天士力、天獅、廣藥集團為代表的傳統健康產業(yè)的領軍企業(yè)，并未消極防守，而是在擴大各自的產業(yè)版圖，紛紛提出自己的“大健康”產業(yè)規(guī)劃，就目前傳統的大健康產業(yè)看，基本上形成了產業(yè)鏈模式。
　　“大健康”產業(yè)的代表天士力集團認為，天士力的“大”在于將生命安全與生命健康連結成一個統一的健康管理方案。正如武林中的太極高手，面面俱到，滴水不漏，將自家的攻防戰(zhàn)打得守中有攻，攻中有守。
　　天士力正在推進“五個一”工程，即做好一盒藥、一杯水、一杯茶、一瓶酒、一個健康管理方案。天士力的“五個一”工程看似簡單，卻涵蓋了生命安全和生命健康兩大產業(yè)板塊。從生命安全角度——做好一盒藥，指的是做專做精、做強做大現代中藥以及做特色的化學藥、高技術的生物藥。從生命健康角度——做好一杯水，是指做好小分子水，使之更有利于人體吸收。做好一杯茶，天士力通過現代中藥技術開發(fā)普洱茶，研制出“帝泊洱普洱茶珍”，提供了一種更為便捷、保健的飲茶方式。做好一瓶酒，傳承并發(fā)揚古法釀制工藝，輔以現代科技成果，凝練、精粹實現通的飲酒理念。做好一個健康管理，是通過轉變人們的健康理念，規(guī)范健康管理方案并予以推廣。
　　而在此之前天士力早就在修煉好自身的“獨門內功”，構建現代中藥產業(yè)鏈，從藥材到成品，都已形成產業(yè)鏈條。而且天士力開始接軌國際市場，不僅與澳洲康平國際醫(yī)療集團建立合作關系，將把中國中藥引入澳大利亞西醫(yī)醫(yī)院，而且還將把丹參滴丸引入美國FDA的實驗室至三期臨床中。有了如此深厚的積累，以及以專業(yè)性作為支撐，天士力的大健康產業(yè)的版圖已經擴展為一條貫穿人的生命始終的大產業(yè)鏈。

　　除了天士力集團，其他傳統的制藥企業(yè)也紛紛伸延觸角。江中集團依托“中藥食品化”，以OTC為基礎大力發(fā)展保健品和功效食品；雙鷺藥業(yè)(002038,股吧)、復星醫(yī)藥(600196,股吧)、康美藥業(yè)(600518,股吧)、云南白藥(000538,股吧)、廣藥集團等傳統制藥巨頭也將跨界進入大健康產業(yè)；其他一些傳統健康產業(yè)的企業(yè)則“以其人之道還治其人之身”，諸多保健品企業(yè)，比如湯臣倍健(300146,股吧)、碧生源等開始布局電子商務。

　　拼數據更要拼“黏性”
　　不容質疑的是，互聯網企業(yè)做健康產業(yè)有著明顯的優(yōu)勢，其強大的數據庫支撐，以及網絡資源的大平臺帶來了數以億計的潛在用戶與會員?；ヂ摼W企業(yè)將觸角延伸到大健康產業(yè)，在積累一定的數據后，一旦發(fā)力，勢必要分食大健康產業(yè)蛋糕。
　　互聯網企業(yè)挾數據長矛呼嘯而來，傳統企業(yè)應該如何應對呢？面對越來越激烈的競爭，姚則兵反復強調“黏性”二字。
　　天士力集團所屬的金士力佳友有限公司，作為一家會員制體驗營銷的企業(yè)，與互聯網營銷相似的是他們有著線上的互聯網營銷模式?；ヂ摼W的優(yōu)勢在于整合數據，其潛在的“粉絲”數量巨大，但是存在著單個粉絲黏性不高的弊端。用戶是淘寶的老顧客，但是當同款商品京東更便宜的時候他們隨時都會倒戈。三大互聯網巨頭BAT絞盡腦汁就為爭搶客戶及數據流量，今年年初的“嘀嘀大戰(zhàn)快的”，騰訊、阿里不惜貼錢培養(yǎng)客戶習慣，搶的就是用戶，但是爭搶來爭搶去仍然沒能解決粉絲“黏性”的問題。
　　而金士力佳友在會員的黏性上卻少了很多煩惱，會員制銷售模式，帶來的是忠誠度很高的用戶，而且金士力佳友的會員數據庫更為詳細和具體。在會員制銷售模式下，金士力佳友的會員不僅很少流失，反而這種高黏性就像磁鐵一樣吸引了更多的潛在客戶。
　　作為天士力集團大健康產業(yè)規(guī)劃的踐行者，也是其“大健康產業(yè)”規(guī)劃布局里至關重要的一個環(huán)節(jié)，金士力佳友為天士力集團筑造的“大健康”堡壘構建了一個“金鐘罩”，穩(wěn)固了其產業(yè)地位。

　　一切都只是開始
　　面對這場互聯網企業(yè)與傳統健康企業(yè)的“混戰(zhàn)”，也有“高瞻遠矚”派。
　　“現在還只是個開始，互聯網的趨勢是不可逆轉的，健康產業(yè)終究還是要進入互聯網時代。”對于互聯網與健康產業(yè)的碰撞，中國行業(yè)公眾形象研究中心主任、九方馬傳播機構董事長王萬軍表示。
　　“在大健康產業(yè)‘圈地版圖’尚未有定論的階段，像阿里、蘋果等頗具競爭力的企業(yè)，一開始選擇小的切入點進行布局，但是它們可以充分利用自身優(yōu)勢和體量迅速整合資源，通過收購等方式擴大自己的版圖，對于傳統企業(yè)來說的確是一個威脅?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　而涉足健康產業(yè)的互聯網企業(yè)則是信心滿滿，在手機APP大姨嗎創(chuàng)始人柴可看來，未來市場發(fā)展的藍海，一定是在互聯網。目前專注于女性健康領域的柴可，剛完成了C輪融資，他希望未來能夠打造更大、更全的健康產業(yè)。在一次采訪中，他強調，未來3年，要用“核心擴大化”的方式，“在女性健康方面拓展出更多的價值和服務”。
　　當淘寶、京東等在線上不斷擴張，當小米手機讓粉絲發(fā)燒，互聯網品牌作為創(chuàng)新與未來的象征，帶給人們無限的想象與希望。在互聯網時代，那些挾融資本和數據而來的互聯網企業(yè)決不會滿足于蠅頭小利，它們通過并購、整合、孵化，勢必要占有更大的商業(yè)版圖。但是，一個人的武功無論多么高強，總有軟肋?；ヂ摼W企業(yè)不具有傳統健康企業(yè)的優(yōu)勢及產業(yè)背景，在用戶黏性方面也有不足。而對于傳統的健康企業(yè)來說，也必須擁抱電子商務等互聯網思維，與時俱進。一些醫(yī)藥企業(yè)在守住傳統線下市場的同時，開始試水電子商務，并且取得了不錯的業(yè)績。
　　在傳統企業(yè)與互聯網兩股力量的交互作用下，一種新的“競合”局面正在形成：競爭的雙方一邊是依托各自的優(yōu)勢攻城略地，搶占市場，分食大健康產業(yè)；另一邊是在競爭中互相滲透，甚至合作融合。也許阿里巴巴下一個收購的目標就是傳統保健品企業(yè)，也許天士利很快就把線下會員制銷售方式在網絡中實現……“競合”的最終結果就是讓大健康產業(yè)的版圖不斷擴大，而在動態(tài)的競爭合作關系中，多方共贏。
　　一切都只是開始，一切都充滿了無限的可能。大健康產業(yè)，未來的市場景象，將無限繁榮。