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直銷員每天的任務(wù)就是與不同的客戶去溝通交流，但是一個月后、兩個月后你的客戶成交率有多高呢？為什么別人一個月可以有七八單而自己只有少的可憐的一兩單呢？如果你處于這樣的環(huán)境中，那么你要想一想你的談話內(nèi)容是不是需要改變一下呢！語言的魅力是無窮的，在與客戶交流中不要用那些蒼白無力、優(yōu)柔寡斷的詞語，這樣會讓客戶對你產(chǎn)生不信任的感覺，但是用堅定有力的語言就會產(chǎn)生另一種奇妙效果了。一、“忠誠的語言表達(dá)技巧：a、
做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷的優(yōu)勢就是團(tuán)隊倍增的原理。可往往在團(tuán)隊發(fā)展中會存在很多的瓶頸點。尤其是直銷，大家都來自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。直銷領(lǐng)導(dǎo)人如果想帶好團(tuán)隊，擴(kuò)大的、團(tuán)隊那么就要注意一下幾個問題：一：己心換彼心在團(tuán)隊建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某些思想會潛移默化的復(fù)制給團(tuán)隊，所以己所不欲勿施與人。如果想團(tuán)隊積極健康，首選領(lǐng)導(dǎo)人就要做好榜樣的作用。
（一）了解顧客不同的購買心理 不同的顧客會有不同的購買心理，對于不同購買心理的顧客要采取不同的服務(wù)措施和銷售技巧?！。?）求美心里：這種顧客對于產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的要求都很高，是完美主義者?！。?）求新心理：這種顧客一般是比較前衛(wèi)，他們喜歡最先嘗試新的產(chǎn)品。?。?）求廉心理：物美價廉的產(chǎn)品是很多顧客購買的目標(biāo)，直銷價格是這類顧客作購買決定的主要因素?！。?）求便心理：這樣的顧客很討厭很繁瑣的購買過程。
直銷不是一個人的直銷，而是一個團(tuán)隊的直銷，作為領(lǐng)導(dǎo)人不僅要正確領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊提升業(yè)績，也要和隊員建立良好的溝通的橋梁。良好的溝通才可以幫助團(tuán)隊走的更加長遠(yuǎn)，同時第一時間幫助隊員解決困惑加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與隊員的緊密聯(lián)系，但是工作中往往因為許多原因不能做到無阻力溝通，該如何解決這些問題呢？ 如何才能實現(xiàn)無阻力溝通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多樣化 企業(yè)的溝通最常見的是書面報告及口頭傳達(dá)，但前者最容易
我們直銷人總想讓環(huán)境向我們妥協(xié)，但是事實是，我們一直在對世界妥協(xié)。生活教人知道這一點：永不妥協(xié)是不可能的，我們只要看一看世界，就知道生活中到處都是妥協(xié)。樹要向陽光妥協(xié)，無任何外力的影響時，樹總是向著陽光傾斜。河水向山石妥協(xié)，沿著它的裂縫奔涌。如果水一定要覆蓋山的峰頂，那它一定要改變自己的形態(tài)----變成雪，那也是雨的妥協(xié)。伊索寓言里有這么一則寓言：一天夜里，一場可怕的風(fēng)暴刮過森林，許多樹被吹倒了
直銷人，一個似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個春天，在不久的將來，浩蕩的直銷大軍將重新在中國的四面八方風(fēng)起云涌，并日益煥發(fā)出勃勃的生機(jī)。面對著即將洶涌而來的直銷浪潮，直銷人應(yīng)該何去何從，面對著日益激烈的市場挑戰(zhàn)，直銷人應(yīng)該如何應(yīng)對？隨著直銷在中國的日漸深入，那么，在新的形勢下，直銷人的心理素質(zhì)應(yīng)該如何塑造，才能縱橫捭闔，從而立于不敗之地呢？ 信心
做直銷的朋友最關(guān)心的一個問題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實踐中很多直銷朋友費(fèi)盡口舌也不見效果。我們很多做直銷事業(yè)的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡單的培訓(xùn)了一下公司的背景、產(chǎn)品、制度。就叫你開始列名單，邀約，然后見面事業(yè)計劃。大多數(shù)人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實力，產(chǎn)品有多好，制度有多好，時機(jī)有多好等
1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意“只要加入直銷事業(yè)，就能輕輕松松、不費(fèi)吹灰之力地成功致富”這個觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴(kuò)展組織的人誤導(dǎo)，而將直銷事業(yè)神化與脫離現(xiàn)實。直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在
自古以來做銷售的可以獲得高收入，很多人都蜂涌而至但是銷售行業(yè)的壓力也是很大的，雖不敢說是壓力最大的行業(yè)但是跟其他行業(yè)相比壓力也是不小的。往往一個人的收入是和他的壓力成正比的，銷售的壓力來自多方面，壓力過大不能很好的解壓對今后開展業(yè)務(wù)也帶來了不小的困難。壓力會影響經(jīng)營直銷事業(yè)的毅力面對社會快速變化及直銷市場的國際化，高度競爭的工作環(huán)境很容易造成壓力。而根據(jù)調(diào)查，亞洲地區(qū)中，臺灣人和大陸人承受的壓力最
就企業(yè)而言，如果說決策藍(lán)圖的繪制屬于業(yè)主或班子干的活的話，那么將藍(lán)圖兌現(xiàn)成現(xiàn)實便是眾人的事情，到了這個時候，企業(yè)管理也相應(yīng)可以簡化為如何激勵大伙各自分工去做藍(lán)圖里的活計?！∫惶岬郊畹暮锰?，企業(yè)界老總們幾乎無不興致盎然，創(chuàng)立瑪麗凱化妝品公司的著名企業(yè)家瑪麗·凱·阿什認(rèn)為，“一個能激起熱情的平凡主張比一個不能激起熱情的非凡高見好得多，因此經(jīng)理必須能激起部下的熱情。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，經(jīng)理本人必須首先要