我的日志

• 跟進(jìn)新人有兩個(gè)步驟2012-10-04 17:25:59

  跟進(jìn)新人有兩個(gè)步驟(一)溝通新人下決心。首先必須對(duì)新人做完整的市場(chǎng)分析，當(dāng)他清楚了解，永久是一個(gè)生意、是一個(gè)事業(yè)，而愿意投入。　　‘要做’跟‘如何做’是兩回事，‘要做’跟‘用什么樣的態(tài)度做’又是兩回事，所以接著我會(huì)跟新人溝通，讓他明白永久事業(yè)是他的事業(yè)而不是我的事業(yè)，他為自己從事永久，也必須為將來想得到的東西付出代價(jià)，并且要對(duì)他的目標(biāo)負(fù)全責(zé)，因此他在做的過程當(dāng)中就不會(huì)有埋怨。(二)陪同學(xué)習(xí)、陪同計(jì)󰅁

• ABC法則與開會(huì)2012-10-04 17:57:52

  ABC法則與開會(huì)ABC法則與開會(huì)ABC法則的代表意義A：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料B：經(jīng)銷商自己C：新朋友／顧客ABC法則的定義：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、經(jīng)銷商自己和新朋友之間業(yè)務(wù)運(yùn)作的方法和規(guī)則。二、會(huì)前準(zhǔn)備1、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)。2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想3、把新朋友的個(gè)人資料告訴A4、推崇A三、會(huì)中1、介紹A2、介紹C3、座位安排：B與C坐同側(cè)，󰅁

• 突破客戶拒絕的話術(shù)2012-10-04 17:31:39

  突破客戶拒絕的話術(shù)客戶通常都會(huì)在電話中拒絕見面，但是，只要經(jīng)銷商處理得當(dāng)，就會(huì)在拒絕中獲得成交。針對(duì)不愿敲定約會(huì)的客戶的不同借口，不妨可參考以下的建議：1、沒時(shí)間。對(duì)此，經(jīng)銷商應(yīng)該說：“可以理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過，只要給我三分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的產(chǎn)品……”2、現(xiàn)在沒空。對(duì)此，經(jīng)銷商應(yīng)該說：“我星期二和星期三都會(huì)在貴公司附近，所以在星期二上午或者星期三下午我可以來拜訪你一下！󰅁

• 培訓(xùn)就是為會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)力“埋單”2012-10-03 16:36:13

  培訓(xùn)就是為會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)力“埋單”團(tuán)隊(duì)的管理決策者要懂得，培訓(xùn)就是為會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)力“埋單”。真正對(duì)會(huì)員關(guān)懷的不是表現(xiàn)在小恩小惠上，而是讓他們更有競(jìng)爭(zhēng)力。的確，讓會(huì)員有競(jìng)爭(zhēng)力，公司才能賺錢把利潤(rùn)回饋給會(huì)員。然而，如何讓他們有競(jìng)爭(zhēng)力呢？我認(rèn)為就是學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是會(huì)員的最大福利?！　漠?dāng)前團(tuán)隊(duì)會(huì)員培訓(xùn)滿意度調(diào)查看，很多會(huì)員認(rèn)為，培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施不能一以貫之，培訓(xùn)時(shí)間安排隨意性很大，投入嚴(yán)重不足，沒有專門的培訓(xùn)管理制度等等󰅁

• 成功經(jīng)銷商的習(xí)慣2012-10-03 16:43:04

  成功經(jīng)銷商的習(xí)慣成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。你的習(xí)慣無法改變，但可以用好的習(xí)慣來替代。成功很簡(jiǎn)單，只要養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。以下是成功者十三個(gè)價(jià)值連城習(xí)慣，我們稱之“百萬元的習(xí)慣”。一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者雖重視事情的結(jié)果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助于他達(dá)成結(jié)果并且享受過程；二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。一般人經(jīng)常在下決定時(shí)優(yōu)柔寡斷󰅁

• 直銷事業(yè)成功十大法寶2012-10-03 16:49:03

  直銷事業(yè)成功十大法寶一：分享與關(guān)懷把直銷工作當(dāng)作是公益事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，以宗教家的情操去對(duì)待別人、關(guān)心伙伴、也能造就成功的契機(jī)！二：相信“相信”是事業(yè)的獨(dú)媒，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好?！跋嘈拧钡膶用娉讼嘈抛约骸⑾嘈殴?、相信產(chǎn)品，更要相信組織成員。三：以身作則“以身作則”是成功者經(jīng)常掛在嘴邊的話，事實(shí)證明他們的成就大凡確是與眾不同。直銷領(lǐng)域中強(qiáng)調(diào)“每會(huì)必到”，有作為的領(lǐng)導(dǎo)人總是帶頭先行󰅁

• 劉志偉——建立和諧團(tuán)隊(duì)的六大密訣2012-09-27 21:40:50

  劉志偉——建立和諧團(tuán)隊(duì)的六大密訣事實(shí)證明，相互合作不是一件容易的事情。通過設(shè)計(jì)可以使裝配流水線上的機(jī)器人相互配合得天衣無縫。但對(duì)于人來說卻不行，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的想法，況且人不是機(jī)器，人都有情感——高興或憤怒、自信或無安全感、友好或妒忌。對(duì)任何事情我們都有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是公平還是偏頗，是對(duì)還是錯(cuò)。與他人合作時(shí)，大多數(shù)人都為無效的勞心與費(fèi)神感到沮喪。合作水平是不同的方法和思想混雜在一起的產(chǎn)物。每󰅁