主播的收入由底薪+提成構成，一般入行幾個月后，月薪可以破萬元，若帶貨業(yè)績出色，可能會超過三萬元，個人所得稅通常由公司代繳，一般不會偷稅漏稅。

　　春節(jié)，雨雪霏霏，身為“加班最狠城市”之一的杭州，終于慢了下來，城西的地鐵不再擁擠，城東的燈火也不再通明，或是回家，或是留守，人們進入了假期閑散節(jié)奏。

　　在這個電商發(fā)達的城市里，誕生過許多創(chuàng)業(yè)的神話，也見證過許多起伏。頭部主播薇婭和謙尋電商因稅務問題受罰后，“下播”至今，頭部之下的主播們，生存的世界發(fā)生了什么樣的變化？

　　不休息的春節(jié)

　　“我昨天已經做完核酸了，明天就能回家。”淘寶主播丹丹的喜悅之情溢于言表。

　　丹丹就職于一家主要銷售羽絨服的淘寶店鋪，據她介紹，平日里她通常有兩個排班，12：00~18：00，然后是18：00~24：00點，但如果有雙十一、6·18之類的大活動，往往要加班至凌晨。

　　丹丹告訴記者，“其實過年期間本來也有不少活動的，但由于疫情原因，我們園區(qū)很多公司都暫停了直播安排，放假時間也提前了好幾天。”

　　丹丹的公司在新禾聯(lián)創(chuàng)數字時尚產業(yè)園（以下簡稱：新禾聯(lián)創(chuàng)）的一棟大樓里，而產業(yè)園所在地是有電商直播“宇宙中心”之稱的九堡。在新禾聯(lián)創(chuàng)周邊三公里范圍之內，匯集著大量淘寶直播行業(yè)的主播、機構、供應鏈和直播基地。

　　編輯搜圖記者在1月29日來到新禾聯(lián)創(chuàng)，相較于平時，年末的園區(qū)冷清不少，內部主要由寫字樓和商業(yè)區(qū)組成，寫字樓的辦公室大多已經鎖上大門，空無一人，只有少部分仍在營業(yè)。記者注意到，幾乎在所有公司門前，都有與主播招聘相關的廣告，包括易拉寶、紙質廣告等。

　　但也不是所有主播都像丹丹一樣，能夠回家過年，也不是所有廠商都選擇了休息。

　　“很多主播都回家過年了，現在愿意播的主播價格都很高，一場漲了四倍到五倍的都有?！钡さふf。

　　此外，也有不少供應鏈企業(yè)表示，今年春節(jié)不打烊。

　　在記者從新禾聯(lián)創(chuàng)產業(yè)交流群獲取的一份表格中，有包括女裝、日用品等多類產品的廠家在列，這些廠商春節(jié)期間仍將正常供貨，并且有店鋪表示，可以通過其自有MCN機構進行帶貨。群里也仍有主播和廠家在發(fā)布需求信息，安排年后的工作。

　　從“引以為豪”到“引以為誡”

　　九堡地處杭州最早的服裝產業(yè)帶，毗鄰的杭州喬司、下沙和嘉興海寧擁有眾多服裝工廠，四季青服裝批發(fā)市場則是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一。從上游到下游，完善的供應鏈讓這個直播基地有了得天獨厚的優(yōu)勢。包括薇婭和謙尋，張大奕和如涵在內的頭部主播和機構都曾在此留下足跡，2017年，薇婭為海寧一家皮草店五小時賣出7000萬元的產品，一戰(zhàn)成名，因此新禾聯(lián)創(chuàng)也有“薇婭的娘家”之稱。

　　新禾聯(lián)創(chuàng)產業(yè)園投資總監(jiān)顧楨杰表示，2016年被稱為視頻直播的元年，當年，就有一批服裝企業(yè)陸續(xù)進駐園區(qū)。此后，有服裝加工廠逐漸發(fā)展出自有品牌，并積極開拓線上銷售渠道。人、貨、場，這種生態(tài)在新禾聯(lián)創(chuàng)十分穩(wěn)定，直播電商的氛圍很好，現在基本沒有空的位置。

　　黃薇（薇婭的本名）也是在2016年舉家搬遷至杭州，在園區(qū)里租了一間幾十平方米的辦公室，開啟了名為薇婭的直播神話。短短三個月之間，辦公產地便擴充到幾百平方米，銷售額也早早破億。三年之后，謙尋的直播樣品需已經要兩層樓的倉庫才能裝下，面積預計在一萬平方米，新禾聯(lián)創(chuàng)園區(qū)已經“愛莫能助”。于是在2019年10月，薇婭和謙尋離開此處，來到了杭州阿里巴巴的濱江園區(qū)，有了一棟十層的大樓，面積達3.3萬平方米。短短幾年時間，薇婭成為直播電商領域的“一姐”。

　　但一路狂奔的過程中，直播電商的問題也漸漸暴露出來。2021年12月20日，浙江省杭州市稅務部門依法對黃薇偷逃稅案件進行處理。經查，黃薇在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構業(yè)務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。根據相關法律，對黃薇追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。后薇婭的社交媒體賬號、直播間也遭到關閉。

　　此前，淘寶的另一名頭部主播雪梨同樣因為稅務問題遭到處罰。

　　園區(qū)內所有的廠商和主播都在第一時間關注著事件報道。杭州一家MCN的機構的負責人對記者強調，主播的收入由底薪+提成構成，一般入行幾個月后，月薪可以破萬元，若帶貨業(yè)績出色，可能會超過三萬元，個人所得稅通常由公司代繳，一般不會偷稅漏稅。

　　丹丹也表示，薇婭事件后，作為一名小主播，自己的收入并沒有受到很多影響。

　　在野蠻生長的時代，行業(yè)的標桿在何處，對于這些新禾聯(lián)創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者而言，答案不言自明；如今，規(guī)范發(fā)展的時代來臨，未來要靠自己去探尋了。

　　新的生態(tài)正在形成

　　一鯨落，萬物生。當鯨在海洋中死去，它的尸體最終會沉入海底，供養(yǎng)一套以分解者為主的循環(huán)系統(tǒng)長達百年。

　　稅務部門的相關負責人在回應薇婭事件時指出，在平臺經濟快速發(fā)展過程中，部分網絡主播的稅收違法行為，擾亂了稅收征管秩序，破壞了公平競爭的市場環(huán)境。稅務部門依法依規(guī)對有關網絡主播稅收違法行為進行查處，有利于平臺經濟長期規(guī)范健康發(fā)展。

　　在電商主播這個江湖里，強者愈強，弱者愈弱，馬太效應明顯。頭部主播吸走了絕大部分的流量、關注度和廠商，銷售額不斷地創(chuàng)出新高，面對廠商時的話語權也不斷提升；而廠商與中小主播則漸顯疲憊，行業(yè)的紅利能夠落在他們身上的份額越來越少。

　　網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，頭部主播的壟斷對行業(yè)的發(fā)展不利。頭部直播的背后折射出巨大的資源集中效應，中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮。

　　另一方面，這對于商家來說也不利，商家為了能夠進入到頭部主播的直播間，勢必在價格上作出讓利，甚至要承受一定的虧損。這對商業(yè)生態(tài)來說也未必健康。

　　雖然頭部主播“下播”，但市場培育已經完成，天價的投放與海量的觀眾自然會尋覓新的去處。

　　莫岱青認為，這次事件會讓頭部主播效應被分散，行業(yè)迎來一波洗牌，其他主播、MCN機構、品牌、商家等迎來更多機會。

　　而上述MCN負責人表示，“之前我們對主播的報價很少調整，但在薇婭事件之后，不少主播要求上調合同報價。不過就帶貨的效果和成交額來看，并沒有顯著提升。”

　　與此同時，平臺也獲得了重構流量生態(tài)的機會，以改善GMV依賴超級主播的狀況。

　　據媒體報道，超級主播向品牌收取的坑位和傭金等費用，占最終成交額的比重一般超過30%，遠高于大部分零售渠道的銷售費用率，而傳統(tǒng)綜合類貨架式的電商平臺貨幣化率一般僅3%~5%之間。而這部分銷售預算在直播電商業(yè)態(tài)出現之前，通常用來進行站內的流量采買。

　　新的玩家也在攪動這個江湖，抖音、快手、京東、拼多多、小紅書等平臺都有直播電商業(yè)務，騰訊微信視頻號也加入了戰(zhàn)局，意味著行業(yè)對優(yōu)質主播的需求會更為強烈。

　　比起看到新的頭部主播產生，平臺和廠商可能更想看到百花齊放。淘寶直播發(fā)布的2022年度激勵計劃顯示，對于中腰部及新達人，新增現金激勵。新主播入駐達到一定要求后，將獲得平臺發(fā)放的一次性現金激勵；針對MCN機構，年度引入新主播數量和質量雙高的機構還可疊加年框激勵。

　　當被問及是否知曉此事時，丹丹表示并不知情，但她覺得直播電商還是很有機會的?！斑^完春節(jié)繼續(xù)來，杭州畢竟靠近阿里，雖然競爭大，但機會也多，抖音、快手之前都在招人，我們店就有跳槽去做抖音的，月薪很快就翻倍了?！?/span>