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社交電商渡劫,三巨頭集體出局

2022-01-20 15:37    來(lái)源:洞察貓󰄲0 󰋇 102840 次

  “阿里、小米、京東,先后退出社交電商賽道。舊人謝幕,新玩家登場(chǎng),江湖故事還在繼續(xù)。”

  作者:洞察貓

  本文約1000字,建議閱讀3分鐘

  曾經(jīng)風(fēng)光的社交電商賽道,如今卻是一個(gè)個(gè)明星玩家倒下的身影。

  2021年9月13日,淘小鋪發(fā)布官方公告稱于10月11日晚間停止運(yùn)營(yíng)。

  2022年1月17日,有品有魚(yú)宣布將于3月17日10時(shí)終止運(yùn)營(yíng)。

  2022年1月18日,東小店宣布因業(yè)務(wù)調(diào)整,將于2月28日關(guān)閉。

  至此,阿里、小米、京東三大電商巨頭,紛紛退出社交電商賽道。

  平臺(tái)關(guān)閉之后,巨頭們?nèi)绾翁幚砗罄m(xù)遺留事宜?為什么巨頭們要集體“退圈”?社交電商行業(yè)會(huì)有大的變動(dòng)和風(fēng)向嗎?

  面對(duì)種種疑問(wèn),銷貓對(duì)行業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行認(rèn)真盤點(diǎn),并得出三點(diǎn)觀察,與你分享。

  1、平臺(tái)催促用戶加緊提現(xiàn),為C端和小B用戶提供補(bǔ)償方案。

  根據(jù)公告,各家平臺(tái)均留出至少半個(gè)月的時(shí)間,讓用戶及時(shí)提現(xiàn)賬戶余額。

  有品有魚(yú)表示,對(duì)效期內(nèi)的有魚(yú)會(huì)員將轉(zhuǎn)化成為“小米有品UP會(huì)員”,這意味著C端用戶可以繼續(xù)使用旗下相關(guān)產(chǎn)品滿足需求。

  此外,各家平臺(tái)都在盡量安撫小B用戶(團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)及推手),降低因社交關(guān)系鏈斷裂帶來(lái)的損失。

  例如,淘小鋪鼓勵(lì)小B用戶繼續(xù)使用淘寶聯(lián)盟APP,進(jìn)行推廣;有品有魚(yú)上部分團(tuán)長(zhǎng),在保持原有層級(jí)情況下,逐漸平移到其它社交電商平臺(tái);東小店聯(lián)合芬香推出平移政策,東小店的店長(zhǎng)可以按平移政策直接升等級(jí)。

  2、退圈原因分析:業(yè)務(wù)調(diào)整、業(yè)績(jī)不佳、監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)。

  1)三大平臺(tái)在公告中都提及到了“業(yè)務(wù)調(diào)整”一詞。

  從整個(gè)行業(yè)環(huán)境分析,直播帶貨、短視頻帶貨等新興形式的電商,成為了“新風(fēng)口”。巨頭們都在新的熱點(diǎn)領(lǐng)域加緊布局,所以對(duì)社交電商項(xiàng)目的投入資源,的確在逐步減少。

  2)從項(xiàng)目的業(yè)績(jī)來(lái)看,2020年以來(lái),社交電商集體趨冷。

  從社交電商企業(yè)云集的財(cái)報(bào)觀察,其業(yè)績(jī)大幅縮水,不及預(yù)期,股價(jià)也在不斷跌落。聚焦到以上相關(guān)平臺(tái),據(jù)有品有魚(yú)一推手團(tuán)隊(duì)透露,早先已感知到平臺(tái)營(yíng)收并不太理想。

  小B用戶難以掙錢,平臺(tái)的市場(chǎng)無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)張,這或是平臺(tái)停運(yùn)的最直接原因。

  3)2021年末,市場(chǎng)監(jiān)管總局表示,將加大打擊傳銷力度,借助技術(shù)手段甄別新形勢(shì)下以電商、微商、消費(fèi)返利等名義開(kāi)展的新型傳銷行為。

  此前,淘小鋪、有品有魚(yú)都有過(guò)涉?zhèn)鬏浾?,但好在最終都趨于平靜。現(xiàn)在,監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化??偩治募l(fā)布不久之后,TST因涉?zhèn)鞫ɑ穑脚_(tái)形象一落千丈,這一事件足已為玩家們敲響警鐘。

  3、格局變動(dòng):群買買風(fēng)景獨(dú)好,新勢(shì)力正在崛起。

  雖然淘小鋪、有品有魚(yú)、東小店宣布停運(yùn),但拼多多旗下的群買買仍然市場(chǎng)火熱,不斷吸引微商、淘客等小B用戶加入,甚至有人已經(jīng)月入三四十萬(wàn)。(《詳情可查看(《月入40萬(wàn),微商迎來(lái)新型造富機(jī)器》)

  那么,社交電商究竟會(huì)朝著什么方向發(fā)展呢?

  可以看到,現(xiàn)在以好家云店代表的私域電商、以VTN為代表的品牌管理電商,也正在快速奔跑,發(fā)展迅速。

  我們相信這些新興玩家,將會(huì)給這片江湖帶來(lái)不一樣的故事。

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