“阿里、小米、京東，先后退出社交電商賽道。舊人謝幕，新玩家登場(chǎng)，江湖故事還在繼續(xù)。”

　　作者：洞察貓

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　　曾經(jīng)風(fēng)光的社交電商賽道，如今卻是一個(gè)個(gè)明星玩家倒下的身影。

　　2021年9月13日，淘小鋪發(fā)布官方公告稱于10月11日晚間停止運(yùn)營(yíng)。

　　2022年1月17日，有品有魚(yú)宣布將于3月17日10時(shí)終止運(yùn)營(yíng)。

　　2022年1月18日，東小店宣布因業(yè)務(wù)調(diào)整，將于2月28日關(guān)閉。

　　至此，阿里、小米、京東三大電商巨頭，紛紛退出社交電商賽道。

　　平臺(tái)關(guān)閉之后，巨頭們?nèi)绾翁幚砗罄m(xù)遺留事宜？為什么巨頭們要集體“退圈”？社交電商行業(yè)會(huì)有大的變動(dòng)和風(fēng)向嗎？

　　面對(duì)種種疑問(wèn)，銷貓對(duì)行業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行認(rèn)真盤點(diǎn)，并得出三點(diǎn)觀察，與你分享。

　　1、平臺(tái)催促用戶加緊提現(xiàn)，為C端和小B用戶提供補(bǔ)償方案。

　　根據(jù)公告，各家平臺(tái)均留出至少半個(gè)月的時(shí)間，讓用戶及時(shí)提現(xiàn)賬戶余額。

　　有品有魚(yú)表示，對(duì)效期內(nèi)的有魚(yú)會(huì)員將轉(zhuǎn)化成為“小米有品UP會(huì)員”，這意味著C端用戶可以繼續(xù)使用旗下相關(guān)產(chǎn)品滿足需求。

　　此外，各家平臺(tái)都在盡量安撫小B用戶（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)及推手），降低因社交關(guān)系鏈斷裂帶來(lái)的損失。

　　例如，淘小鋪鼓勵(lì)小B用戶繼續(xù)使用淘寶聯(lián)盟APP，進(jìn)行推廣；有品有魚(yú)上部分團(tuán)長(zhǎng)，在保持原有層級(jí)情況下，逐漸平移到其它社交電商平臺(tái)；東小店聯(lián)合芬香推出平移政策，東小店的店長(zhǎng)可以按平移政策直接升等級(jí)。

　　2、退圈原因分析：業(yè)務(wù)調(diào)整、業(yè)績(jī)不佳、監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)。

　　1）三大平臺(tái)在公告中都提及到了“業(yè)務(wù)調(diào)整”一詞。

　　從整個(gè)行業(yè)環(huán)境分析，直播帶貨、短視頻帶貨等新興形式的電商，成為了“新風(fēng)口”。巨頭們都在新的熱點(diǎn)領(lǐng)域加緊布局，所以對(duì)社交電商項(xiàng)目的投入資源，的確在逐步減少。

　　2）從項(xiàng)目的業(yè)績(jī)來(lái)看，2020年以來(lái)，社交電商集體趨冷。

　　從社交電商企業(yè)云集的財(cái)報(bào)觀察，其業(yè)績(jī)大幅縮水，不及預(yù)期，股價(jià)也在不斷跌落。聚焦到以上相關(guān)平臺(tái)，據(jù)有品有魚(yú)一推手團(tuán)隊(duì)透露，早先已感知到平臺(tái)營(yíng)收并不太理想。

　　小B用戶難以掙錢，平臺(tái)的市場(chǎng)無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)張，這或是平臺(tái)停運(yùn)的最直接原因。

　　3）2021年末，市場(chǎng)監(jiān)管總局表示，將加大打擊傳銷力度，借助技術(shù)手段甄別新形勢(shì)下以電商、微商、消費(fèi)返利等名義開(kāi)展的新型傳銷行為。

　　此前，淘小鋪、有品有魚(yú)都有過(guò)涉?zhèn)鬏浾?，但好在最終都趨于平靜。現(xiàn)在，監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化?？偩治募l(fā)布不久之后，TST因涉?zhèn)鞫ɑ穑脚_(tái)形象一落千丈，這一事件足已為玩家們敲響警鐘。

　　3、格局變動(dòng)：群買買風(fēng)景獨(dú)好，新勢(shì)力正在崛起。

　　雖然淘小鋪、有品有魚(yú)、東小店宣布停運(yùn)，但拼多多旗下的群買買仍然市場(chǎng)火熱，不斷吸引微商、淘客等小B用戶加入，甚至有人已經(jīng)月入三四十萬(wàn)。（《詳情可查看（《月入40萬(wàn)，微商迎來(lái)新型造富機(jī)器》）

　　那么，社交電商究竟會(huì)朝著什么方向發(fā)展呢？

　　可以看到，現(xiàn)在以好家云店代表的私域電商、以VTN為代表的品牌管理電商，也正在快速奔跑，發(fā)展迅速。

　　我們相信這些新興玩家，將會(huì)給這片江湖帶來(lái)不一樣的故事。