2014年4月17日，省直銷及門店銷售協(xié)會成立。

　　我國開放直銷20余年，歷經(jīng)坎坷。從上世紀90年代的摸著石頭過河到2005年的兩個條例出臺，直銷的法律地位才得以確立。2013年，國家直銷牌照發(fā)放量為前幾年的總和，從各個層面上看，直銷行業(yè)已駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。機遇面前，我省的直銷業(yè)態(tài)如何?我們準備好了嗎?

　　今年4月，全國第一個直銷協(xié)會在我省成立。記者就此采訪了協(xié)會副會長兼秘書長師新民。

　　記者：我們注意到，今年4月成立的省直銷及門店銷售協(xié)會為全國首開先河，請問你們創(chuàng)立協(xié)會的目的是什么?

　　師新民：我省直銷業(yè)起步早，但發(fā)展非常緩慢。目前我省直銷業(yè)面臨著直銷正能量沒有得到充分的展示，企業(yè)自律能力弱，企業(yè)與政府缺乏溝通機制，企業(yè)訴求難于表達，政企雙方信息互動受阻等問題，直接遏制了直銷及門店銷售業(yè)的健康、有序、快速地發(fā)展。

　　為了規(guī)范我省直銷業(yè)，督促直銷及門店銷售業(yè)沿著正確方向發(fā)展，發(fā)揮直銷業(yè)對全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的帶動作用，促進湖南經(jīng)濟發(fā)展，作為鏈接政府與直銷業(yè)之間的橋梁和紐帶，也是全國首家的湖南省直銷及門店銷售協(xié)會應運而生，這也充分體現(xiàn)了湖南人“敢為天下先”的精神。

　　記者：請您簡要介紹一下我省的直銷行業(yè)現(xiàn)狀。

　　師新民：全國現(xiàn)已獲準的直銷企業(yè)有44家，其中湖南占2家，即綠之韻和湖南炎帝生物，外來企業(yè)在湘經(jīng)營并獲準在湘經(jīng)營的直銷企業(yè)達11家。另外，我省還有一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，也已在按照直銷的模式在湘或全國大部分地區(qū)開展了經(jīng)營活動，如湖南華萊生物科技、湖南吉美、佳信佰、鑫亞、奉佳、普天春等企業(yè)，目前的來勢都非常之好。

　　這些企業(yè)已完善了大部分報批手續(xù)，正緊鑼密鼓的在申請直銷牌照。這些在完善直銷申牌的企業(yè)我們統(tǒng)稱為準直銷企業(yè)。這個“準”字的說法主要來自國務院頒布的《直銷管理條例》第二章第七條：申請成為直銷企業(yè)，應當具備下列條件，“投資者有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄……”。

　　記者：請您舉個例子談談直銷業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的幫助。

　　師新民：發(fā)展直銷業(yè)對解決就業(yè)，增加稅收，搞活地方經(jīng)濟等方面有很大的促進作用，并且讓一些鮮為人知的產(chǎn)品特別是銷售渠道不暢通的產(chǎn)品，通過人與人的溝通和宣傳，通過銷售人員上門溝通，現(xiàn)場示范，加以直銷人員的人格魅力，這個綠色通道就敞開了。

　　湖南華萊生物科技有限公司就是一個典范。安化黑茶，過去的銷路一直不太暢通，這幾年華萊公司以直銷的方式，將安化黑茶銷到了大江南北，長城內(nèi)外，而且銷量很大，去年這個企業(yè)銷售額已突破10億元，交納安化縣冷市鎮(zhèn)的稅收近4千萬元，一片茶葉，一個模式，帶動了一個地方一片產(chǎn)業(yè)。

　　李克強總理在十二屆二次全會閉幕答中外記者問時提出“法無禁止即可為……”，就是為直銷業(yè)發(fā)展提振了信心，指明了道路。

　　記者：與其他發(fā)達省份相比，我省的直銷行業(yè)有怎樣的差距?

　　師新民：與毗鄰的廣東省為例，截至2013年，廣東省已有10家獲準的直銷企業(yè)在全國范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動，直銷年銷售額達800億元之多，而我省獲準的直銷企業(yè)只有兩家，銷售額才20個億，是廣東省的40分之一。

　　早在1998年前，全國就有41家單層傳銷企業(yè)。隨著國務院1998年10號通知的頒布，國內(nèi)已獲準的單層次傳銷企業(yè)全面禁止經(jīng)營活動，留下外資10家，并經(jīng)國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準“轉(zhuǎn)型”，按照店鋪+雇傭推銷人員的方式在中國從事經(jīng)營活動。安利今天的強盛就是借助了“轉(zhuǎn)型”的機遇，并得益于廣東省政策的引導和保護，但據(jù)我所知，這些直銷外企的中層以上管理人員，湖南人卻占據(jù)半壁江山。

　　湖南的直銷業(yè)和廣東等省差距確實很大，但我省直銷業(yè)基礎(chǔ)好，人才多，如通過全省各級部門的正確引導和扶持，用三五年時間，打造5個以上的直銷企業(yè)，爭取銷售額達到500個億并不是遙不可及。

　　記者：影響我省的直銷行業(yè)發(fā)展存在哪些方面的問題?

　　師新民：影響我省直銷業(yè)的發(fā)展原因是多方面的，其中最主要的是正能量沒有得到充分的展示，企業(yè)自律能力不強，企業(yè)與政府之間缺乏溝通機制，企業(yè)訴求難于表達，政府有關(guān)職能部門提供服務偏少，同時還有一個認識誤區(qū)，一提到直銷經(jīng)營活動，就認為是在搞傳銷，這就希望我們的宣傳部門加大對這方面的宣傳力度，以正視聽。

　　協(xié)會通過走訪、座談、問卷等多種形式的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)行業(yè)自身存在的問題也不少，一是內(nèi)資企業(yè)初發(fā)階段，缺少啟動資金，必然導致急功近利，盲目追求利潤，任意拉擴團隊。二是虛假宣傳，鼓吹參與直銷能夠賺錢發(fā)財，以此引誘。三是法定的可參與直銷的產(chǎn)品的品種太少，產(chǎn)品的使用信譽度不高，在市場的競爭上趕不上外資企業(yè)。四是搞炒作進行營銷返利，大單復制，高額回報進行引誘，搞短期行為。五是沒有過得硬、消費者信得過的產(chǎn)品去搶占市場，冒牌貼牌、欺詐消費者的事情時有發(fā)生，打著直銷和準直銷的牌子進行坑蒙拐騙。

　　記者：那應該如何規(guī)范和引導?

　　師新民：我認為首先應著重于規(guī)范，企業(yè)所在地的各級政府和職能部門要負責，要為地方的經(jīng)濟發(fā)展，為社會、為消費者履行好職責，要從源頭規(guī)范，使本土企業(yè)走得穩(wěn)、走得長，能可持續(xù)發(fā)展。二是政府要搞好服務，幫助這類企業(yè)搭好一個可持續(xù)發(fā)展的平臺。三是注重扶持本省、本土直銷企業(yè)及門店銷售業(yè)的發(fā)展，同為直銷模式的經(jīng)營方式，外資企業(yè)所使用的經(jīng)營模式 ，本土、本省的直銷及準直銷企業(yè)理應同樣可以使用，為積極申牌的企業(yè)開啟綠色通道，盡快取得經(jīng)營許可證。四是監(jiān)管執(zhí)法部門要注重發(fā)展保護本土企業(yè)，對這類企業(yè)重在教育，重在規(guī)范，重在發(fā)展，盡量避免以罰代管。五是大力宣傳直銷的正能量，對我省直銷及準直銷企業(yè)的報道盡量做到客觀公正，避免一言傷企，甚至一言喪企的現(xiàn)象發(fā)生。

　　記者：您對我省直銷企業(yè)和從業(yè)人員有什么樣的期待。

　　師新民：希望我省的直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)，能夠按照《直銷管理條例》的規(guī)定要求，認真從事經(jīng)營活動或開展積極的申牌活動，切記要以生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品、消費產(chǎn)品、使用產(chǎn)品這個理念為前提，擔當好企業(yè)的社會責任和服務好廣大消費者的責任，使企業(yè)走穩(wěn)，走好。

　　同時希望從事直銷銷售的團隊和使用直銷產(chǎn)品的消費者和愛好者，認準企業(yè)，認準產(chǎn)品，不要盲從，擺正經(jīng)營理念，直銷經(jīng)營也有風險，參與要謹慎。

　　鏈接

　　什么是直銷?

　　直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向終端消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務直接銷售或推廣給終端消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、銷售顧問等，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。

　　申請成為直銷企業(yè)，應當具備哪些條件?

　　直銷企業(yè)是指依照《直銷管理條例》規(guī)定經(jīng)批準采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

　　1、投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄;外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗;

　　2、實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元;

　　3、依照《直銷管理條例》規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金;

　　4、依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。

　　(摘自國務院頒布的《直銷管理條例》)