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高壽康:被美國(guó)雅芳拋棄的“過(guò)河卒子”

2011-05-18 10:07󰄲0 󰋇 15226 次

    曾是中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)最成功的本土化設(shè)計(jì)師,如今卻被冠以中國(guó)市場(chǎng)不規(guī)范運(yùn)作的“始作俑者”,雅芳中國(guó)前總裁高壽康跌入了人生的最低谷,不得不離開(kāi)為之奮斗了二十余年的美國(guó)雅芳公司。

  “迅猛擴(kuò)張的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)店鋪零售之間的矛盾斷送了高壽康的前程。”有分析人士告訴本報(bào)記者,高壽康進(jìn)行的政策調(diào)整旨在提振直銷(xiāo)業(yè)務(wù),逐步壓縮零售店鋪業(yè)務(wù),卻引來(lái)原店鋪經(jīng)銷(xiāo)商的極度不滿(mǎn)。

  據(jù)悉,2008年4月,雅芳首席執(zhí)行長(zhǎng)鐘彬嫻收到一名中國(guó)區(qū)員工的舉報(bào),稱(chēng)在中國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)有可能存在著與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不適當(dāng)?shù)牟盥觅M(fèi)、招待費(fèi)和其他費(fèi)用。并陸續(xù)有舉報(bào)信揭露雅芳中國(guó)與商務(wù)部官員存在行賄行為。2008年6月,美國(guó)雅芳開(kāi)始反賄賂調(diào)查,歷時(shí)3年查明了高壽康等四名公司高管涉嫌在中國(guó)行賄。

  高壽康是臺(tái)灣人,1986年加入“雅芳臺(tái)灣”,從銷(xiāo)售處處長(zhǎng),一步步做到了“雅芳臺(tái)灣”總經(jīng)理。1998年,在臺(tái)灣地區(qū)創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)額30億元新臺(tái)幣的業(yè)績(jī),并被提升為雅芳大中華區(qū)總裁。高壽康在雅芳有一雅號(hào)“華經(jīng)理”, 聽(tīng)起來(lái)頗似晚清中國(guó)金融市場(chǎng)上的洋買(mǎi)辦。

  然而,初任大中華區(qū)總裁的高壽康,面臨著中國(guó)全面禁止傳銷(xiāo)的挑戰(zhàn)。他將臺(tái)灣走零售通路的做法引入大陸,并一手打造出雅芳中國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店渠道,一度使這種直銷(xiāo)+專(zhuān)賣(mài)的雅芳模式,成為被主管部門(mén)高度認(rèn)可的中國(guó)式直銷(xiāo)模式。又因?yàn)楦邔勇肪€走得適當(dāng),2006年2月,雅芳毫無(wú)意外地獲得了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的第一張直銷(xiāo)牌照,扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)大幅下降的嚴(yán)峻形勢(shì),成為雅芳中國(guó)的功臣。

  “高壽康等在中國(guó)行賄的方式其實(shí)非常老套,請(qǐng)中國(guó)商務(wù)部的分管直銷(xiāo)的官員去法國(guó)、美國(guó)、加拿大等地旅游?!鄙鲜龇治鋈耸扛嬖V記者。據(jù)了解,跨國(guó)公司在華的管理高層負(fù)責(zé)邀約政府部門(mén),然后,由美國(guó)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待事宜,組織官員考察團(tuán)是直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)慣用的做法。

  “高壽康的每一個(gè)步驟都是和總部合拍的,并沒(méi)有越級(jí)越規(guī)地自作主張,現(xiàn)在是被美國(guó)總部拋棄的過(guò)河卒子。”分析人士指出,跨國(guó)巨頭們慣用中國(guó)棋子,甚至不惜違法行賄,博取中國(guó)市場(chǎng)的超額利潤(rùn),當(dāng)商業(yè)道德的鎖鏈斷裂的時(shí)候,他們總是一副大義凜然的面孔,拋棄中國(guó)棋局中的卒子,這在雅芳行賄門(mén)中暴露無(wú)遺。

  高壽康則不幸成為被美國(guó)雅芳公司無(wú)情拋棄的那枚“過(guò)河卒子”。

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