隆力奇李達(dá):未來十年將是民族企業(yè)的天下
- 作者:隆力奇李達(dá)
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- 2012-01-21 14:58
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回復(fù)
作者:李達(dá) 隆力奇定制營銷中國區(qū)執(zhí)行委員會委員 ,隆力奇空降部隊核心領(lǐng)導(dǎo)人,隆力奇達(dá)人國際聯(lián)盟創(chuàng)始人 隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 聯(lián)系QQ:913672971 聯(lián)系電話:15036606872全天在線,與您成功有約!
綜觀世界其他國家或地區(qū)的直銷發(fā)展歷史,我們可以找出本土的民族企業(yè)在任何一個國家或地區(qū)的直銷行業(yè)發(fā)展規(guī)律: 啟蒙期段:直銷是一種外來的商業(yè)模式,對大部分國家或地區(qū)來說都是陌生的,所以在開始時一般都是國際大公司的天下;在這階段,本土企業(yè)對這個行業(yè)的認(rèn)識還非常模糊,即使進(jìn)入也是一些投機(jī)資本,市場相對比較混亂。
初級階段:當(dāng)啟蒙到一定階段,人才的培育和經(jīng)驗積累有了一定的基礎(chǔ)時,國內(nèi)民族企業(yè)慢慢也會進(jìn)入,但因為人才、經(jīng)驗等個方面的原因,會走很多彎路,交很多學(xué)費,發(fā)展相對會較慢。這就是初級階段,那時市場還處在規(guī)范與混亂中交錯。
發(fā)展階段:在這個階段,有實力的民族品牌將慢慢壯大或有實力的傳統(tǒng)資本也慢慢進(jìn)入,成長速度很快,但因為在這個行業(yè)發(fā)展的時間還不夠,其實力還沒有辦法和國際大企業(yè)競爭,可是因為是本土企業(yè),了解本國的文化和基礎(chǔ)市場的需求,可以找到其自己能區(qū)別于國際企業(yè)的核心競爭力,能完成占領(lǐng)一片自己的市場,積累一定的實力。這時市場將趨向規(guī)范,投機(jī)、炒作的企業(yè)慢慢生存艱難。
成熟階段:到了那個階段,將會有數(shù)家有實力的本土企業(yè)脫穎而出,不管是實力、品牌還是人才等方面都完全可以和國際企業(yè)抗衡,到時的市場將各占半壁江山。市場將非常規(guī)范,法律合理并支持正規(guī)企業(yè)的發(fā)展,對非法企業(yè)將嚴(yán)厲打擊。
現(xiàn)在,中國直銷市場正從啟蒙期往初級階段過渡。很多民族企業(yè)在經(jīng)歷了無數(shù)的曲折、經(jīng)驗、教訓(xùn),并交了很多學(xué)費后逐步成熟;已經(jīng)從過去的那種迷茫、投機(jī)、小心翼翼等各種心態(tài)中進(jìn)入到了理性的發(fā)展期,一些著名的傳統(tǒng)品牌在浮躁過后,也開始導(dǎo)入穩(wěn)健的長期戰(zhàn)略,雖然面臨很多市場問題,也面臨很多的法律問題,但我認(rèn)為未來10年將肯定是民族企業(yè)的天下,其原因是:
1、中國老百姓比任何國家民族的愛國心都要強(qiáng),所以對民族企業(yè)和民族品牌天生一種親近感,現(xiàn)在雖然很多人因為各種原因選擇和國外公司合作,但對民族企業(yè)還是有種“恨鐵不成鋼”的心理,那一天當(dāng)民族企業(yè)真的能“成鋼”或能給市場真正“成鋼”的希望,我想有很多人愿意回歸。
2、大部分本土企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)有著數(shù)十年的經(jīng)營歷史,積累非常多的資源,其中包括生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)實力、社會地位等,更重要的是有著非常多的市場資源積累,有些公司在傳統(tǒng)中甚至有數(shù)百萬的消費者。
3、品牌基礎(chǔ)。未來將肯定是品牌的競爭,很多民族企業(yè)都是在傳統(tǒng)行業(yè)中的知名品牌,有著非常好的知名度和美譽度,老百姓對他有著非常的高的認(rèn)同感。
4、民族品牌企業(yè)對中國文化、中國老百姓的消費需求心理更了解,所以更能找到合適的營銷策略。
當(dāng)前雖然在經(jīng)驗上我們的民族企業(yè)仍然落后于國際公司,但在其他優(yōu)勢上面還是能做很多互補。因此我們必須樹立信心,并做好以下幾個方面:
(1)本土企業(yè)必須對自己選擇的直銷行業(yè)在中國的發(fā)展有信心。很多的民族企業(yè)其實對進(jìn)入直銷行業(yè)還存在著很多的爭議或疑慮,所以即使進(jìn)入也只是嘗試,不敢下大決心投入,如果懷有這樣的患得患失心理,肯定很難以給市場信心,這樣的話我們的領(lǐng)導(dǎo)人怎么愿意和您合作?
(2)要有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。就如毛澤東所說,中國抗戰(zhàn)必須要有“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備,中國直銷行業(yè)也是一樣的,快速發(fā)展、飛躍式成長的歷史已經(jīng)過去,所以要投資這個行業(yè)必須就得有“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃,為長久的戰(zhàn)略準(zhǔn)備一切資源,包括“ 資金、產(chǎn)品、人才”等。
(3)下決心培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊。說實話,這個行業(yè)本來就人才短缺,能拿得出手的幾個職業(yè)經(jīng)理人因為是緊俏貨而被很多公司寵壞,大部分只是“利”字為先,任何一家有“成本”意識的本土民族企業(yè),我不建議其花過多的冤枉錢在引進(jìn)所謂的已經(jīng)不高的“高人“上面,還不如多化點成本投入在對市場的支持和苦練內(nèi)功上面,從自己的傳統(tǒng)團(tuán)隊或基礎(chǔ)市場選拔高素質(zhì)人才然后給時間培養(yǎng),那樣對企業(yè)的未來發(fā)展更有利。
(4)必須找到民族企業(yè)自己的核心優(yōu)勢。比如產(chǎn)品的優(yōu)勢,因為民族企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上有著更多的成本優(yōu)勢,我們可以生產(chǎn)出完全能和國外公司競爭的高性價比產(chǎn)品,真正讓我們的消費者收益,那才是最根本。
總之,我們對中國民族企業(yè)在未來中國直銷市場的發(fā)展前景一直持有樂觀態(tài)度。只要我們真正去面對這個行業(yè)的問題,走出浮躁、炒作、張揚,更多些理性、穩(wěn)健、低調(diào),我想未來中國的市場肯定有一半是屬于中國本土企業(yè)的。
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