跟進(jìn)新人有兩個(gè)步驟

(一)溝通新人下決心。首先必須對(duì)新人做完整的市場(chǎng)分析，當(dāng)他清楚了解，永久是一個(gè)生意、是一個(gè)

事業(yè)，而愿意投入。

　　‘要做’跟‘如何做’是兩回事，‘要做’跟‘用什么樣的態(tài)度做’又是兩回事，所以接著我會(huì)

跟新人溝通，讓他明白永久事業(yè)是他的事業(yè)而不是我的事業(yè)，他為自己從事永久，也必須為將來(lái)想得

到的東西付出代價(jià)，并且要對(duì)他的目標(biāo)負(fù)全責(zé)，因此他在做的過(guò)程當(dāng)中就不會(huì)有埋怨。

    (二)陪同學(xué)習(xí)、陪同計(jì)畫(huà)，共同打仗。當(dāng)新人下定決心后，你必須陪同他參與公司的活動(dòng)、會(huì)議

、參與一切學(xué)習(xí)的環(huán)境。在永久，收入的高低來(lái)自于能力的大小，能力包括專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，而

這兩者的培養(yǎng)必須靠學(xué)習(xí)獲得。

　　按著，你必須陪同新人做計(jì)畫(huà)，然后陪同他作戰(zhàn)，幾次以后，他就會(huì)用同樣的方式往下COPY下去

，養(yǎng)成獨(dú)立作戰(zhàn)的能力。

　　在跟進(jìn)下線方面，下線是你的分店的店長(zhǎng)，因此：你要不斷的教育他、激勵(lì)他，人是在不斷地激

勵(lì)中才能夠不斷地成長(zhǎng)；帶著他參與適當(dāng)?shù)臅?huì)議，讓大A幫你做分享，持續(xù)累積他的動(dòng)力；與下線保持

良好的友誼；給他明確的目標(biāo)與計(jì)畫(huà)，才能夠檢驗(yàn)成果，而且目標(biāo)不能經(jīng)常移動(dòng)；雙向的討論，以鼓

勵(lì)代替責(zé)難。

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