網(wǎng)絡(luò)直銷的起源

　　網(wǎng)絡(luò)直銷起源于中國的清末民初!有史料記載，早在1929年中國內(nèi)地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源!現(xiàn)代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立?，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場經(jīng)濟成熟和發(fā)達的國家。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，網(wǎng)絡(luò)直銷現(xiàn)今也成為最具時代先進性的銷售方式，因為時代的發(fā)展已經(jīng)賦予了網(wǎng)絡(luò)直銷全新的內(nèi)涵，成為了全球普級率最高的，滲透性最強的一種銷售模式。它有著不可估量的生命力，必將帶來無限的商機。

　　全球網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)現(xiàn)狀

　　現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)直銷模式在上世紀40年代起源于美國，短短數(shù)十年時間從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)成為美國零售商業(yè)的主流模式之一。2000年，全　球直銷人口為3871萬人，年營業(yè)額822.6億美元;2002年，全球直銷人口為4727萬人，年營業(yè)額857.6億美元。2004年，全球直銷人口為4800萬人，年營業(yè)額900億美元。至2008年，全球直銷人口為6100萬人，年營業(yè)額1147.6億美元。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)的優(yōu)勢

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)在全球如此普及，從業(yè)人員數(shù)量如此龐大，一定有這個行業(yè)的魅力所在。

　　我們來分析傳統(tǒng)意義銷售公司與網(wǎng)絡(luò)直銷公司的不同：

　　一家傳統(tǒng)企業(yè)要開拓市場，一般初期會通過招聘甚至是獵頭的方式招聘人才，您有機會到這家公司去應(yīng)聘-上崗，一旦你成為這家公司的正式人員，你將面臨著為公司開拓各個片區(qū)市場的問題。

　　任何市場的開拓，在初期都是一個非常艱苦的難題，因為面臨一個全新的市場，要么是讓自己的品牌去替換別人品牌，從而占有市場;要么就是全新的普及一個市場。所以，一般在初期，這家公司會給予你較為豐厚的薪資待遇和駐外津貼等，往往頭銜也較為風光，這對你來講，應(yīng)該是一件很有誘惑力的事。但隨著市場開拓有了喜人的進展，該片區(qū)市場逐步成熟，也就是說，當該市場的消費者普遍開始認同你所推廣的品牌時，該市場的經(jīng)銷商管道也建立得比較健全時，此刻，一個危機和矛盾自然而然開始產(chǎn)生了.

　　首先，你會認為你開拓市場已經(jīng)成熟,勞苦功高，享受一個高薪待遇是理所當然的事，甚至你還有居功自傲感覺。然而，作為企業(yè)管理方(也可以說是老板方、投資方)，他們會認為該市場已經(jīng)成熟，管理已經(jīng)完善，你呆在那個地方拿著高薪實在有點浪費，甚至他們會擔心你會不會和當?shù)亟?jīng)銷商相互勾結(jié)從中漁利。所以，一般他們會"換防"，要么派駐你到另外一個全新的市場，去進行另一場辛苦的市場開拓與打拼，要么就是你因為和公司的利益之爭，迫使你自己離開這家企業(yè)。當你離開該市場后，即使該市場因你當初"打天下"之功，其產(chǎn)品繼續(xù)在獲利，跟你一點關(guān)系都沒有。

　　由此我們可以看出，為什么傳統(tǒng)企業(yè)市場人員流動量會如此之大，其原因是-直沒有解決好這個企業(yè)方與市場人才的利益問題。根本原因很簡單，作為市場開拓人才，一開始是作為打工者的身份進入該企業(yè)的, 是以弱勢群體的身份進入的。從某種意義上講，這是一種"不公平"的勞資合作。

　　然而,網(wǎng)絡(luò)直銷公司在這方面，卻顯示出其激勵機制的高明之處。

　　首先，直銷公司給你一個和他共同創(chuàng)業(yè)、共同開拓市場的觀念，亦即一一給你一個和它"平等互利"、"合作"的機會。當你同這家直銷公司簽約之后，他同樣給予你一個市場開拓的權(quán)利。

　　在市場開拓初期，讓一個市場更換品牌或者全新普及，這一點上和傳統(tǒng)營銷市場一樣，都是一件很辛苦的事情。但是，網(wǎng)絡(luò)直銷公司卻基于共同創(chuàng)業(yè)的原則，不會給你任何所謂的高薪待遇，而是給予你一套公開、公平、公正的獎金分配制度，你做到什么樣的市場份額，即按該制度給予你相應(yīng)的獎金分紅。當該市場成熟之后，該市場就為直銷公司和你共同擁有，只要該市場繼續(xù)在產(chǎn)生利潤，你就可以和公司共同分割該市場的利益。而且，其人性化的一點是，即使你離開該市場，你也可以同樣擁有該市場產(chǎn)生的利益，這種回報又稱為;不在職收入"，也正是時下流行的"財商教育"提出一個重要的觀念。