隆力奇總監(jiān)岳紅梅-隆力奇獎金制度★您在金字塔的哪一層?★ .
- 作者:岳紅梅
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- 2012-09-06 09:16
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隆力奇總監(jiān)岳紅梅-隆力奇獎金制度★您在金字塔的哪一層?★
作者:隆力奇岳紅梅,隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導師,資深顧問,網(wǎng)商教練!聯(lián)系方式QQ:631672977電話:18689568150 0060127682336尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英!我們一起全力以赴,我來手把手教會你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商!讓你周薪入過千,月薪過萬。 竭誠邀請?zhí)煜掠心繕?,有膽識,有格局的精英人士合作,攜手共創(chuàng)人生輝煌!
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很多喜歡思考的朋友,一了解到直銷的獎金制度模式時就會聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式,就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個富翁的制度。尤其是當他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結構圖時,大手一揮:“不要給我講了,跟傳銷很像,我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢!你也可能天天用,但是你知道電腦內部是怎么樣工作的嗎?那個CPU為什么有一排排的針頭?那些復雜的像城市地圖的線路板是如何運算的?你也許還聽過柴可夫斯基的D大調,但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎?”很多事物我們一知半解,可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。
有人曾講過“這個世界上,怕就怕認真二字”。我們就不仿來看看傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式結圖。
產(chǎn)品從廠家出來,給獨家代理商,再到幾個區(qū)域代理商,再分給市級批發(fā)商再到縣級小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店,最后才是消費者。大量的消費者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商,小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商,大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理,區(qū)域代理供養(yǎng)獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質疑“直銷結合電子商務的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實仔細想想,傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此,比如國酒茅臺,你能拿到某地區(qū)的獨家代理,能有不賺的嗎?比如某品牌汽車,如果你是全國的總代理,那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這里來。還有當年的摩托羅拉手機在廣東地區(qū)的獨家代理,諾基亞的獨家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個不是行業(yè)的驕子了。
接著我們再來看看傳統(tǒng)行業(yè)的內部管理結構圖:
以一個典型的工廠為例。廠長——當家人只有一個,副廠長兩、三個,然后是部門經(jīng)理或科長,再下來就是主任,車間組長,最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊?當然是廠長,稍低點的是副廠長,再低點的是經(jīng)理或科長??傊侨嗽蕉?,工資越低,級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點奉獻青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限,那些高工資的職位是有限的(呵呵,有限公司嘛)。副廠長的工資總是比廠長低,難道他的業(yè)務能力一定比廠長差嗎?不一定,很可能還更強一些。那么,如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資,怎么辦呢?提高自己的業(yè)務能力有沒有用??!現(xiàn)實告訴我們,是沒有用的。除非他當?shù)搅苏龔S長,但是正廠長只有一個。有一個辦法,把正廠長干掉,自己當正廠長。呵呵!犯法啊,不能隨便干掉的。主任也一樣,科長不走人,自己永遠也當不了科長。業(yè)務能力再強,一輩子也就是個主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式,論資排輩,不以能力分高低。
為什么需要獎金制度?
社會不斷地發(fā)展,財富不斷的增多,而人的**是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度,必然是一片混亂,社會也會停止不前。每一個行業(yè)每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會,管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發(fā)展的自然產(chǎn)物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規(guī)則來獎勤罰懶。
還有什么行業(yè)或公司在采用獎金制度
合理的財富分配涉及到復雜的經(jīng)濟學,在此我們不作詳細的討論。只舉幾個常見的現(xiàn)象:比如,保險公司要如何能做到只賺不賠?它們內部的行銷總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險業(yè)務員到實習業(yè)務員等等漸次級別是如何分配一單業(yè)務的收益?這里面有復雜的計算。再比如,彩票行業(yè),現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營點,彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元,但是中末等獎的人多,總數(shù)金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個詳細完備的分配制度的。
非法傳銷利用了獎金制度導致獎金制度的不良形象
一套獎金制度,能發(fā)展到今天,是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗并不斷完善和改進的。沒有完美的制度,只有更好的制度,非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點從事騙錢的勾當。不能因為有人用菜刀行兇就不用菜刀了吧!那我們就都回到原始社會得了。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營不善導致金融糾紛的也不計其數(shù)。(以服裝行業(yè)為例,品牌廠家賣給了加盟商收到了款,但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進貨款、人工工資等等加起來,在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以維繼了。)
因為有了電腦軟件和網(wǎng)絡平臺,我們不再需要去考慮那些復雜的數(shù)學計算,我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業(yè)績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源,調起經(jīng)銷商的極積性,并嚴格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級而不是少數(shù)幾個富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水,只需提高自己的業(yè)務能力。能力越強,收入越多。您的伙伴只會幫您,而不會怕你能力強了超過他。咨詢扣扣631672977讓您不用花費巨資卻可以享受接近塔頂?shù)臋C會,您還在猶豫嗎
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