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直銷，對于中國大陸的人來說，是最后的一次大的商機(jī)。

      為什么這樣說呢？雖然從道理上講，機(jī)會總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通人來說，是沒有很多機(jī)會的。成功的人士，都是善于抓住機(jī)會的人。我們大家都知道，中國的市場是一個(gè)受政策影響的市場，每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺的時(shí)候，都會造就一個(gè)商機(jī)。如果你能抓住這個(gè)商機(jī)，站在潮頭，就能成為時(shí)代的弄潮兒，否則只能做蕓蕓眾生。在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機(jī)會只有三次。

     第一次比較大的機(jī)會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國大陸剛開始改革開放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個(gè)體戶的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。開始只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)?。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識分子下海，得到的評價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

     第二次比較大的機(jī)會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字啊）去買一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機(jī)會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。

      第三次比較大的機(jī)會，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機(jī)會呢？直銷業(yè)在世界各國，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀(jì)的主流營銷方法。

      然而在中國，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。

      2001年11月，中國加入世界貿(mào)易組織的時(shí)候，在議定書中，有關(guān)于三年后對“無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點(diǎn)銷售法規(guī)的承諾。這使中國政府目前對“傳銷”或“直銷”這個(gè)敏感問題必須有所表示，因?yàn)檫@涉及到外資在中國直銷市場的利益.4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個(gè)定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明（音譯）先生說，所有的企業(yè)，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國目前的現(xiàn)狀，走直銷的道路有什么好處呢？

      第一，可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問題；第二，可以避免三角債的發(fā)生；第三，可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品出現(xiàn)；第四： 可以降低企業(yè)成本，增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力...。直銷在中國是勢在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個(gè)市場。

      在這個(gè)會議上，也明確了，直銷可以不設(shè)店、不設(shè)廠。綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個(gè)判斷：直銷法是一個(gè)法律，是非常嚴(yán)肅的，短期之內(nèi)，不可能馬上出臺。但是，商業(yè)部門2005年下半年出臺一個(gè)法規(guī)，來規(guī)范直銷行業(yè)。專家們認(rèn)為，在直銷法規(guī)出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個(gè)概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個(gè)直銷熱，這個(gè)直銷熱，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個(gè)正常的直銷市場。

      任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機(jī)會總是給那些先知先覺者的。

      由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當(dāng)作變相傳銷給禁止了。所以，現(xiàn)在很多人只要聽到直銷，就認(rèn)為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時(shí)候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，最終形成一個(gè)直銷熱。就像當(dāng)年股票市場沒有虧待第一批承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并堅(jiān)持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅(jiān)持下來的直銷商。現(xiàn)在投身于直銷市場的人，每發(fā)展一個(gè)合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設(shè)想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個(gè)10個(gè)合作伙伴，當(dāng)直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊(duì)伍。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業(yè)，那時(shí)候你只是孤身寡人一個(gè)，你所建立的團(tuán)隊(duì)肯定只有現(xiàn)在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。

      直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷的人們，敞開了唯一的一個(gè)致富之門，就看你是否敢于嘗試。如果你經(jīng)過努力，即使沒有成功，你只是把少額的資金變成了消費(fèi)；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。

      直銷——兩點(diǎn)之間距離最短的銷售模式

      中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國外多年的市場成熟狀態(tài)可以看到。盡管“非法傳銷“也打著直銷的幌子渾水摸魚，但絲毫不會阻礙直銷業(yè)的發(fā)展。迄今為止，中國直銷員已由1998年的200萬猛增至現(xiàn)在的5000萬，他們成了直銷業(yè)的先行者、開拓者。毋庸置疑，在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟(jì)全球化的今天，直銷必將成為21世紀(jì)的發(fā)展趨勢。

      眾所周知，傳統(tǒng)的商品流通方式是這樣的：制造商——全國總代理——省級代理——地區(qū)代理——批發(fā)環(huán)節(jié)——零售商店——消費(fèi)顧客。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生多項(xiàng)管銷費(fèi)用，如：人工工資、運(yùn)輸費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、房租水電、各項(xiàng)稅費(fèi)及管理費(fèi)等，每個(gè)中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤，制造商為了讓更多的消費(fèi)者了解和知道其產(chǎn)品，還要投入超過百萬千萬甚至過億元的巨額廣告費(fèi)用，而所有這些費(fèi)用最后全部分?jǐn)傇诿恳粋€(gè)消費(fèi)者的頭上。中間環(huán)節(jié)太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產(chǎn)生三角債使很多企業(yè)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至倒閉。

     而直銷就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷商——消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個(gè)直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，對制造商、直銷商、消費(fèi)者都有利。

【高峰老師】簡介：擁有多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾從事過兩年的地面營銷?，F(xiàn)在正帶領(lǐng)事業(yè)伙伴朝著隆力奇的頂峰邁進(jìn)！他的人生格言是：長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！ 

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