隆力奇陽光國際系統(tǒng)首席高級(jí)講師【高峰老師】QQ854023768
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隆力奇陽光國際核心領(lǐng)袖
隆力奇陽光國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在不知不覺間已經(jīng)來到了我們的身邊，無論是誰，無論年齡，無論從事何種職業(yè)，或多或少的都要接觸到網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代商業(yè)逐步邁向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，越來越多的商業(yè)行為將發(fā)生在網(wǎng)上。

　　幾年前，當(dāng)工商銀行推出網(wǎng)上銀行的時(shí)候，很多人都認(rèn)為這是不可信任的支付方式，都覺得“太懸了！”而現(xiàn)在，越來越多的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)支付行為在形成，并且成為了一種時(shí)尚的代名詞。

　　面對(duì)越來越普及的網(wǎng)絡(luò)信息，我們不禁要問：“直銷商，您上網(wǎng)了嗎？

　　很多直銷商都已經(jīng)把上網(wǎng)納入了自己的事業(yè)發(fā)展途徑之一，并且大有越來越普遍之勢(shì)！上網(wǎng)的方式很多，論壇、聊天室、QQ等即時(shí)聊天工具都是眾多直銷商上網(wǎng)呆得最久的地方，用這些方式，各個(gè)直銷商正在全方位的發(fā)展著自己的直銷事業(yè)。

　　在與網(wǎng)上直銷商的溝通過程中，一位直銷商向筆者談?wù)摿诉@樣一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的故事：

　　某日，這位姓李的直銷商在論壇上遇到了一位新人，該新人在論壇里發(fā)表了一個(gè)帖子，意思是自己正在觀望直銷，準(zhǔn)備做某某公司。但是，一直沒有一個(gè)成功的直銷商能為他介紹該公司的具體制度，更沒有一個(gè)能帶他的老師。他非常希望有一個(gè)直銷商能伸出援助之手，幫幫他。這個(gè)帖子被很多人都忽略了，以為是一個(gè)廣告性的帖子，但是這位姓李的直銷商卻認(rèn)為：無論怎么樣，試試看，也許是次發(fā)展合作伙伴的機(jī)會(huì)呢？

 

　　抱著這個(gè)想法，李先生通過QQ找到了這位想加入該公司從事直銷的朋友。先是和他嘮家常，了解他平時(shí)的生活；之后談到加入直銷可以讓他改變的、獲得的東西，提出了從事直銷不僅僅可以讓他賺錢，同時(shí)可以讓他的生活豐富起來，結(jié)識(shí)更多的朋友……最后，為了滿足這位新人的要求，李先生向他介紹了一下公司的制度以及做直銷的一些方式方法。

　　由于兩個(gè)人所在城市距離遙遠(yuǎn)，因此在之后的日子里，李先生與這個(gè)新人在網(wǎng)絡(luò)上一直溝通著，作為老師，李先生將自己多年做直銷的經(jīng)驗(yàn)按照一定的順序與深度教給他，并為他列舉了許多生動(dòng)的例子來說明如何在實(shí)際中運(yùn)用這些技巧。而每每這個(gè)新人取得了一點(diǎn)成績，也要通過QQ給李先生一同分享。在長期的交流中，兩人建立起了深厚的友誼，從一對(duì)普通的合作伙伴發(fā)展成了一對(duì)無話不談的朋友。

　　在這段故事講完了之后，李先生提到，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入他的生活后，真的改變了許多，以前不可能找到的合作伙伴找到了，并且通過溝通，很多人與他成了很好的朋友，他的交際圈變大了，他感謝這個(gè)時(shí)代的到來……

　　除了上QQ，很多直銷商愿意去的地方就是幾大直銷門戶網(wǎng)站的論壇，在那里，帖子就是一種資訊，也是一種機(jī)會(huì)。前文提到的李先生能找到那位新人，其實(shí)也是通過論壇的帖子，從中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)發(fā)展伙伴的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在，我們必須承認(rèn)，在中國內(nèi)地從事直銷事業(yè)的直銷商，很大部分都是****，因此相對(duì)來說，他們展業(yè)的機(jī)會(huì)就少了很多。對(duì)他們而言，“網(wǎng)絡(luò)是我們的第二雙眼睛?！钡拇_，通過網(wǎng)絡(luò)，他們可以在上班的閑暇，獲得關(guān)于直銷的信息，通過與網(wǎng)絡(luò)上的直銷商、合作伙伴們的交流，可以獲取更多的信息，也許不知不覺間，新的機(jī)會(huì)就會(huì)放在他們面前。

　　很多直銷商不禁要說，為什么現(xiàn)在做直銷一定要上網(wǎng)？上一代直銷商展業(yè)時(shí)，不是也是靠了自己的雙腿加一張嘴成功的嗎？用某位直銷商的一句話來說：“網(wǎng)絡(luò)給了我比以前更廣闊的展業(yè)空間，以及更過的交到朋友的機(jī)會(huì)。”

　　誠然，以前的那些老師們的確成功了，在那個(gè)時(shí)代，他們通過的是自己的勤奮。但是筆者這里說到的通過網(wǎng)絡(luò)也并不是說現(xiàn)在我們可以輕松了。在網(wǎng)絡(luò)上，我們一樣要非常努力的去發(fā)展自己的事業(yè)，網(wǎng)絡(luò)只是為我們提供了多一條腿走路的機(jī)會(huì)，給我們一個(gè)新的方式來展業(yè)。

　　談到利用網(wǎng)絡(luò)的好處，我們可以和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法做一個(gè)對(duì)比，加以說明。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷做法可以歸納為四個(gè)階段：1.列出所認(rèn)識(shí)的人；2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或者安排參加會(huì)議；3.只有幾個(gè)人答應(yīng)參加，但是最后都不到；4.新人往往因?yàn)槭懿涣舜驌舳x開。

這是一種簡單，便宜并且容易復(fù)制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不論你從事任何類型的銷售工作(銷售任何產(chǎn)品，商機(jī)，或者觀念)，要在100個(gè)人里面找到符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶或者合作伙伴的概率都是非常低的，也許100個(gè)人里面只有1～2個(gè)符合條件的人，運(yùn)氣好的話可能有5個(gè)，很難超過這個(gè)數(shù)字。

所以說，要求一個(gè)新人在沒有經(jīng)過完整的訓(xùn)練的情況下，就開始進(jìn)行邀約或者是銷售，當(dāng)然成交率會(huì)很低。然而，大多數(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人不知道這個(gè)事實(shí)，大多數(shù)的人在決定成為直銷商的那一刻，都認(rèn)為要找到幾個(gè)有興趣參與的人是非常容易的。在這種期待下，當(dāng)他們?cè)獾骄芙^時(shí)，便會(huì)感到強(qiáng)烈的挫折感，很快就會(huì)選擇放棄。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)營銷的淘汰率很高的原因之一。

其實(shí)5%的成交率看起來不高，但是如果將這個(gè)數(shù)據(jù)告訴從事郵購或電話行銷的人，他們會(huì)告訴你這個(gè)數(shù)字棒透了。對(duì)他們而言，只要有1%或2%的成交率，就能獲利了。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)也是如此，大多數(shù)公司的制度都表明只要開到為數(shù)不多的直接推薦前排就能增加收入。但是5%的成交率，反過來看也就代表著95%的拒絕率。這是很多剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)沒有經(jīng)過專門訓(xùn)練的一般的人很難承受的。這個(gè)時(shí)候利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新的工具來展業(yè)的優(yōu)勢(shì)也就突現(xiàn)出來了。

　　調(diào)查顯示，以中國地區(qū)媒體的人口接觸率而言，電視接觸率持平衡趨勢(shì)，報(bào)紙、雜志接觸率在緩慢下降，而網(wǎng)絡(luò)接觸則是大幅上升。網(wǎng)絡(luò)儼然已上升到與電視、報(bào)紙一樣的主流媒體的地位。

　　一、從擴(kuò)大名單來看

我們都知道，每個(gè)人生存的空間都有限，自我們出生以來，都生活在我們這個(gè)熟悉的生活圈子里，認(rèn)識(shí)的人一直是以個(gè)位數(shù)字的幅度在增加。直銷是個(gè)需要人與人溝通獲得機(jī)會(huì)的銷售模式，在與其它人成為了朋友以后才可能讓他繼而成為你的合作伙伴，而利用網(wǎng)絡(luò)則可以最大程度的拓展我們的交際空間。通過論壇、QQ、搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站等，可以接觸到大量的同業(yè)的朋友，或者對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的朋友。

在獲得大量的名單的時(shí)候在進(jìn)行下一步的推薦或者銷售自然從容不迫。因?yàn)槟悴粨?dān)心沒有對(duì)象。一份充足的名單表是拓展網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的基礎(chǔ)，如果你只有10個(gè)名單，打了5個(gè)電話，都被拒絕，那立刻就可能喪失信心。但是如果有源源不斷的名單，就不一樣了，而獲取新的名單，利用互聯(lián)網(wǎng)是最方便，最快捷，最有效的方式了；

　　二、從降低拒絕率來看

　　通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以只和感興趣的人見面，這樣的話，拒絕率自然降低。這就是漏斗原理在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的體現(xiàn)。比如說，你可以通過郵件，QQ等方式先把你的資料和信息先傳給對(duì)方，對(duì)方看了如果表示感興趣才安排時(shí)間地點(diǎn)見面。而傳統(tǒng)的方式是見了很多人，大多數(shù)的人都不感興趣，這樣就浪費(fèi)了很多的時(shí)間和精力。誰想遭受無謂的拒絕呢？所以先通過網(wǎng)上的過濾再見面無疑是一種好的方法；

　　三、從降低成本來看

　　本刊經(jīng)常發(fā)表直銷商如何理財(cái)?shù)奈恼拢鋵?shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)也可以有效地降低直銷商的投入成本。例如，互聯(lián)網(wǎng)中有大量的資訊，可以節(jié)約很多購買資料的費(fèi)用。

 

【高峰老師】簡介：擁有多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾從事過兩年的地面營銷?，F(xiàn)在正帶領(lǐng)事業(yè)伙伴朝著隆力奇的頂峰邁進(jìn)！他的人生格言是：長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！ 

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