在論壇、博客推廣方法不給力的年代中，越來越多的站長把眼光轉向了軟文。自從腦白金通過泛濫的軟文推廣成功之后，軟文推廣就開始了網(wǎng)絡之旅。軟文之所以受歡迎，是因為它可以把傳統(tǒng)的廣告“軟”化成正?？梢蚤喿x的文字，而不在把廣告信息赤條條的顯現(xiàn)在用戶的眼前，讓用戶產(chǎn)生厭惡感，更好的把自己的廣告推廣出去，并讓用戶理所應當?shù)慕邮?。但是軟文雖然看著好處多多，卻讓很多站長忘而卻步，因為很多站長對寫文章都非常頭疼，半天想不出一段話來。今天筆者以系列的形式跟大家講解一下自己所接觸過的軟文類型的速成法，今天就來講第一種銷售型的軟文如何速成? 　　首先寫銷售軟文時，需要清楚自己寫這篇文章的目的是什么，在什么樣的平臺發(fā)布，預計的效果是多大，投入的比例是多少，這些都需要清清楚楚，了解得明明白白。只有當這些清楚的掌握后，做到心中有數(shù)時，你才能在軟文中穿插自己想推廣的信息。那面對自己知道軟文中的成分了，如何才能快速把它寫成一篇文章呢?下面咱們分三段，因為一般的軟文都是三段組成的，這是基本的，筆者也以基本的三段來做個大概分。 　　第一段：好的開頭就是成功了一半?？催^很多的文章開頭，要么就直接報上自己的名號，如某某公司某某人，大部分失敗的軟文都喜歡在開頭報自家門號，可能是想提高自己的名聲。但是筆者認為，這樣的開頭就是一個失敗的開頭，開頭就用陳述的，普通的開頭，很難可以吸引讀者的眼球，俗話說，好的開頭就是成功了一半。那么在銷售軟文中，如何開頭才能讓用戶理所應當?shù)拈喿x下去呢?筆者提供三種開頭法，第一種疑問法，比如寫床墊方面的銷售軟文，如為什么他們天天兩三點睡覺都會如此精神?難道是因為用了它?當你看到這個它字時，心里總會有一種想看看這個它到底是什么東西，會有如此的魅力。這樣就成功的創(chuàng)造一個開頭了。第二種借喻法。很多寫作者認為，在開頭必須把自己想要推廣或者表達的信息寫出來，恨不得第一個字就是自己的推廣信息。其實這是一種大忌，之前大家應該看過一個爆紅的微博，只是簡單的提一下51帳單，就能讓之爆紅。究其原因，咱們都知道那是一個手機屏幕的圖標表，只不過作者利用別的品牌順勢拉起自己的爆點。第三種引用法。很多時候咱們都可以看到這樣的文章，開頭使用的是引用名家名言，以此獲取更多的關注率，畢竟追星的心態(tài)誰都有，當看到與自己的偶像有關的文章時，自然會去讀上一讀的。所以說，一個好的開頭對于銷售型的軟文來說，是至關重要的。 　　第二段：內(nèi)容的描述。對于銷售的軟文，內(nèi)容的質量決定于銷售的成敗。在最近咱們看到很多關于垃圾文章獲取好排名，卻成交量馬馬虎虎的新聞?？墒窃蹅冊趯懳恼轮埃谝荒繕司褪潜M可能的把文章展現(xiàn)在更多的用戶眼前，不過多人看了是否就一定最大化銷量率呢?答案是“不是”。當用戶滿懷信心的以為找到自己所需的信息，然后點進去發(fā)現(xiàn)廣告多于內(nèi)容，怎么讓用戶認可呢?因此，對于重銷售的軟文而言，并非是推廣信息遍布全文就能最大化效果的，最為關鍵的地方在于懂得如何穿插推廣信息而不會讓用戶產(chǎn)生反感。舉個例子，如我需要推廣電影院優(yōu)惠券，那么在推廣方法中我選擇的是軟文，依靠網(wǎng)絡的力量，那我寫軟文時，應該如何才能讓用戶體會到文章的重點是在于電影院優(yōu)惠券這個點上呢?其實很簡單，只要抓住優(yōu)惠這個點就行了，在文章可以利用近期宣傳比較火的電影作為導火索，接著以圖文的形式，來一張近期熱播的電影海報，同時必須注意的是，最好能把有名氣的主演的其他作品扮演的角色一筆帶過，不用細述，但不可不提。最后再把自己所需推廣的優(yōu)惠券以一個黑馬的亮點展現(xiàn)出來，這樣的文章不但不會讓用戶產(chǎn)生反感，同時也會得到最大化的推廣效果。所以說，用軟文來銷售并非就是靠廣告內(nèi)容多就行了，只要掌握好文章的構建，在合適的地方創(chuàng)造亮點，再輔之綠葉相襯。那么你的文章就是完美的銷售冠軍之文了。 　　第三段。：結束部分的構建。如果說開頭是成功的開始，那么結束部分就是見效的地方。俗話說，最完美的故事就是有始有終。同樣的在銷售的軟文推廣過程中，結尾部分是必須要有的，因為大部分的地址信息都需要提供給用戶知道，而把這些信息放到前面兩段不太合適，畢竟用戶還沒看內(nèi)容就看地址信息，很容易讓用戶產(chǎn)生廣告內(nèi)容的念頭。那么結速部分應該如何去寫呢?筆者認為，對于銷售軟文而言，結束部分應該包含三點：第一點地址，這是最基本的。第二聯(lián)系方式，可以為手機號碼、傳真、即時通訊工具等。第三重申文章的重點，這一點主要是為了讓文章看起來不是為推廣廣告而來的，讓用戶看得放心，覺得有用。 　　很多人認為軟文寫起來不容易，或者對自己的寫文章能力不相信，其實不管什么類型的軟文，只要抓住其中的寫作思路，再輔之以相應的綠葉來襯托，那么你的文章就是最好的推廣軟文了。在最后筆者強調(diào)一點，要讓自己的軟文達到最大化的效果，關鍵在于專精不專廣，一篇文章只寫一個論點，可以多方面的解釋，但不要在同一篇文章中產(chǎn)生多個論點，這是影響推廣成敗的關鍵之關鍵。本文就講到這里 天獅成才網(wǎng)商團隊于每周日晚8點在呱呱房間396301舉辦《放飛您的夢想》主題招商會，歡迎新老朋友前來參加。網(wǎng)商宮立軍 http://www.tinescc.com/u/111