中國(guó)從事直銷(xiāo)的人很多，大家都想在直銷(xiāo)界取得理想的收獲，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。可現(xiàn)在直銷(xiāo)環(huán)境和以前不一樣啦，從以前的機(jī)會(huì)導(dǎo)向到現(xiàn)在的產(chǎn)品導(dǎo)向成就機(jī)會(huì)，這其中環(huán)境的變化也應(yīng)讓每一位直銷(xiāo)從業(yè)者理性的思考，知此而后定，謀定而后動(dòng)。現(xiàn)在的直銷(xiāo)在趨于理性化的同時(shí)每位從業(yè)者也應(yīng)該提高自我素質(zhì)，提升個(gè)人能力才有可能在直銷(xiāo)界中出類(lèi)拔萃。本人在這多年的演講中得到很多世界著名導(dǎo)師的熏陶，在這九年來(lái)一直從事教育訓(xùn)練和經(jīng)營(yíng)管理研究，得出些個(gè)人心得，欲和各位分享，相信對(duì)各位一定會(huì)有啟發(fā)和幫助。

　　一：溝通力

　　直銷(xiāo)是從事分享的事業(yè)，可到現(xiàn)在為止大多的直銷(xiāo)從業(yè)人員不但沒(méi)有取得理想的結(jié)果，一片苦心反而得了個(gè)眾叛親離。其中最重要的因素就是溝通能力的問(wèn)題。溝通能力將決定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度，做直銷(xiāo)要善于與下屬及旁部門(mén)之間的人員溝通，所以提升溝通能力是至關(guān)重要的。在溝通上應(yīng)注意九點(diǎn)：1、要有幫助別人的信念2、要發(fā)至內(nèi)心的真誠(chéng)3、永遠(yuǎn)站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題4、懂得把握對(duì)方心里5、懂得投其所好6、調(diào)整神經(jīng)鏈7、找出需求點(diǎn)8、趁勢(shì)而上9、要講就一次性講清楚(下次有機(jī)會(huì)專(zhuān)門(mén)分享溝通話(huà)題)

　　二：行動(dòng)力

　　再詳盡的地圖也不能帶著它的主人前進(jìn)半步，唯有行動(dòng)才有成功的可能?，F(xiàn)在就是在搶蛋糕的時(shí)代，今天不但是要行動(dòng)而且一定要速度快，要吃飯快，走路快，總之做任何事都要快。一定要比對(duì)手努力三倍以上。不一定每個(gè)人都會(huì)跟著你做，可只有量大是成功的關(guān)鍵，加大拜訪(fǎng)的客戶(hù)量，才有可能更快的成功。

　　三：策劃力

　　現(xiàn)在從事直銷(xiāo)不光是停留在以前的拉人頭操作方式，在大量行動(dòng)的同時(shí)也要講求方法，如果還是用老套的方法在做事就很難成功，方法對(duì)了才能事半功倍。這其中就要具備策劃力，只有好的策劃力才能使下屬獲得更多的利益，才能帶著團(tuán)隊(duì)走向成功。要為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)就應(yīng)多提升個(gè)人策劃力，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的無(wú)能就是對(duì)團(tuán)隊(duì)最大的犯罪。

　　四：感召力

　　從事直銷(xiāo)就是做人的生意，無(wú)論你找的是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，都離不開(kāi)個(gè)人的感召力。尤其靠的是團(tuán)隊(duì)人員的倍增，這就需要大家都能具備這種感召他人的能力。

　　五：學(xué)習(xí)力

　　現(xiàn)在的社會(huì)唯一不變的還是變，只有學(xué)習(xí)才能適應(yīng)社會(huì)的變化。華人首富李嘉誠(chéng)先生說(shuō)啦——經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)。我發(fā)現(xiàn)有很多以前是直銷(xiāo)前輩反而現(xiàn)在操作起來(lái)是畏首畏尾，猶豫不前。這就需要學(xué)力，因?yàn)榻?jīng)歷并不代表能力。越是成功的人越愛(ài)學(xué)習(xí)，在直銷(xiāo)中一定要多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取每會(huì)必到，每到必記。多購(gòu)買(mǎi)些行業(yè)及公司的資料，了解公司，了解行業(yè)才能成為贏家。

　　六：整合力

　　在企業(yè)管理和行事中以前講求的細(xì)節(jié)，后來(lái)講求執(zhí)行力，到現(xiàn)在大家談到最多的一定是整合。其實(shí)這些都很重要，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的好產(chǎn)品賣(mài)不出去，很多有能力的人卻事業(yè)不理想，因?yàn)榇蠹叶荚谙嗷ジ?jìng)爭(zhēng)孤軍奮戰(zhàn)。這時(shí)就需要大家能相互資源整合，發(fā)揮更大的效益。

　　七：領(lǐng)導(dǎo)力

　　火車(chē)跑的快全靠頭來(lái)帶，領(lǐng)導(dǎo)力將決定發(fā)展力。我相信每個(gè)直銷(xiāo)從業(yè)員都是把自己定位成領(lǐng)導(dǎo)人，既然是領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該具備領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)力是個(gè)綜合的能力，綜合能力也就是人格魅力。做為領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備己所不欲勿施于人。正所謂領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)懂得身先足以帥人，律自足以服人，輕財(cái)足以聚人，量寬足以得人。

　　八：演講力

　　演講是二十一世紀(jì)財(cái)富的象征，尤其是做直銷(xiāo)就是需要講，只有多講團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性才強(qiáng)，只有多演講團(tuán)隊(duì)倍增的才快。因?yàn)檠葜v是批發(fā)觀(guān)念的途徑，在演講上應(yīng)具備五點(diǎn)：1、豐富的經(jīng)驗(yàn)2、良好的狀態(tài)3、具備舞臺(tái)魅力4、標(biāo)準(zhǔn)的肢體動(dòng)作 5、控場(chǎng)的技巧(有機(jī)會(huì)在具體分享演講技巧)