為什么一些有一定能力也很努力的人做直銷多年之后依然沒有成功，甚至成為直銷難民？
到底什么樣的直銷平臺，對于同一個(gè)人來說，才能最大限度地提高成功率且以最小的付出獲得最大的回報(bào)？
 
    不容否認(rèn)，只要有一定能力且愿意努力，只要堅(jiān)持得更久,任何一個(gè)直銷平臺（非法傳銷和短期炒作型公司除外）都有可能成功，但如果能更快成功，就不要太慢，熬到八十歲才成功，賺到錢也花不出去了;如果是付出同樣多的努力，能賺200萬，就不要只賺20萬。這里所探討的不是能不能成功的問題，而是如何才能更快更省力的成功。當(dāng)然，只要能更快更省力，成功率就會大大提高，因?yàn)樘耍芏嗳税静蛔【头艞壛?，如果太費(fèi)力，力氣稍小的也就只能望洋興嘆。
 
    直銷平臺包括六大要素：公司、產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)、系統(tǒng)、上級。這六個(gè)要素，到底哪一個(gè)最重要呢？一樣的重要，有如我們的身體的五臟六腑，少任何一個(gè)都不行，這六個(gè)要素的打分高低直接影響到這個(gè)直銷平臺的好壞，有如身體的五臟六腑的情況直接影響到身體的總體健康一樣。
 
    什么樣的公司打分高？有實(shí)力的、經(jīng)過多年市場風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)過的大公司！老板是這個(gè)行業(yè)的行家里手，短時(shí)間內(nèi)成就了大批成功經(jīng)銷商。俗話說，背靠大樹好乘涼，揚(yáng)帆出海，坐航空母艦，不用擔(dān)心風(fēng)浪和沉船。只有這樣的公司、老板，才最能保證你成功后錢可以持續(xù)拿到，不然，你做到了，錢拿不到，那份痛苦，還不如做不到。
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    什么樣的產(chǎn)品打分高？從營銷學(xué)的角度看，最好推廣的產(chǎn)品是市場上唯一或者第一的產(chǎn)品，歷史證明，營養(yǎng)品和美容品最適合直銷，幾乎世界上所有的最成功的直銷公司都是這二類產(chǎn)品或者二類中的一種，顯然要在這二類產(chǎn)品中做到唯一已不可能，只能選擇第一，如果一種產(chǎn)品能在這二類產(chǎn)品中排第一，那是最好不過了，因?yàn)槲覀兌加浀脢W運(yùn)會的冠軍，很少人能記得第二名是誰，第一和第二成績上差不多，但給人的感覺上卻是天差地別。再一方面就是，你的產(chǎn)品和別人的都不一樣，另辟蹊徑，形成一個(gè)產(chǎn)品差異化，給消費(fèi)者眼前一亮，更容易接受！隆力奇唯一世界蛇油膏品牌。
 

    什么樣的制度打分高？直銷獎(jiǎng)金分配制度分為：級差（太陽線）、矩陣（改良式級差）、崩盤型雙軌、穩(wěn)定型雙軌。一般認(rèn)為，級差和矩陣制度的公司比較穩(wěn)定，但經(jīng)銷商賺錢慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤，但經(jīng)銷商賺錢快、壓力小。穩(wěn)定型雙軌公司剛好吸收了級差穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)和雙軌賺錢快壓力小的優(yōu)點(diǎn)，又回避了級差的賺錢慢壓力大和雙軌公司容易崩盤倒閉的缺點(diǎn)，可謂是最佳之選。一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是：一個(gè)曾做過雙軌公司的人，再選擇公司時(shí)，還會選擇雙軌不會選擇級差；一個(gè)曾做過級差制度公司的人，一旦做了雙軌，常會收獲驚喜，即使再選擇新公司，也不會再回頭去做級差，照樣還是選擇雙軌來做。不管道理上如何講，但事實(shí)就是如此，如果您從事過多年直銷，看看您身邊的直銷人的選擇，是不是這個(gè)情況。
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    什么時(shí)候加入一個(gè)公司的時(shí)機(jī)最佳呢？直銷界的主流看法是，一家公司在一個(gè)市場正式開業(yè)前的一年及開業(yè)后的第一到三年是最佳切入時(shí)機(jī)，只有在這個(gè)時(shí)機(jī)切入，才能做到投入最少，獲利最高，事半功倍，縱觀所有的正規(guī)大公司的真正做到時(shí)間和財(cái)務(wù)都自由的人，幾乎無一例外的全部都是這個(gè)時(shí)間段加入那家公司的人，后來者雖然也可以成功，但如果想獲得和他們同樣多的回報(bào)，所付出的時(shí)間和努力成本卻要超過他們很多倍。
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    什么樣的系統(tǒng)打分高？有一定的歷史文化沉淀，有過多年的被驗(yàn)證過的成功經(jīng)驗(yàn)，善用最新高科技工具，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)?，F(xiàn)在最能體現(xiàn)最新高科技時(shí)代特征的就是互聯(lián)網(wǎng)，善用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高科技工具開發(fā)經(jīng)營市場效率高成本低，如果今天做直銷您還只能靠整天到處出差疲于奔命似地開發(fā)和管理市場，那只能說是有些落伍了，就象一百年前趕著馬車跑在馬路上理所當(dāng)然，可現(xiàn)在有飛機(jī)您不乘依然還趕著馬車行駛在馬路上，也許自我感覺良好，但誰愿意與您同行？能巧干就不要苦干！
 
    什么樣的上級打分高？人品要好，有大思想、大目標(biāo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，溝通能力強(qiáng)，影響力大，做事全力以赴，這樣，你才能最大限度地借到力！ 
    弄清楚如何給直銷平臺六個(gè)要素打分，現(xiàn)在就可以公布開始時(shí)提到的那個(gè)直銷領(lǐng)域的大秘密了，這個(gè)秘密就是：您在直銷平臺的回報(bào)大小和快慢取決于六大要素中分?jǐn)?shù)最低的那一二個(gè)而不是分?jǐn)?shù)最高的那幾個(gè)，也不是平均值！這就是直銷領(lǐng)域中決定付出與回報(bào)關(guān)系的“短板理論”。決定一個(gè)木桶盛水多少的是最短的那塊木板，決定一個(gè)人壽命長短的是五臟六腑中最差的那個(gè)臟器，決定一個(gè)手機(jī)質(zhì)量好壞的是手機(jī)中最差的那個(gè)零件。運(yùn)用這個(gè)短板理論，就可以解釋為什么一些有一定能力也很努力的人做直銷多年之后依然沒有成功，甚至成為直銷難民。仔細(xì)分析一下他所處的那個(gè)直銷平臺，一定有一到二個(gè)致命的短板，絕大多數(shù)人在選擇直銷平臺時(shí)，都是只會關(guān)注這個(gè)平臺中的幾個(gè)打分較高的要素，卻沒有想到真正決定生死的不是這些打分高的要素，而是那個(gè)打分最低的要素。所以，選擇直銷平臺，六大要素中可以不是每個(gè)打分都高，但一定不能有哪一個(gè)要素打分太低，不能有短板，有一個(gè)短板，其它五個(gè)分?jǐn)?shù)再高也是沒有用，照樣讓您努力多年之后依然一事無成！
楊杰老師從事直銷數(shù)年，對直銷有一定的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)。

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