富者越富，貧者越貧，舉世皆然。為什么有些人能夠從A級升級到A+級，有的人卻一輩子停留在B級，難道真的是因為他們的八字不同、名字取得不一樣嗎？還是因為A級的人，本身的“絕對值”比B級的人大？

 

    有一天，一名園藝設(shè)計師向雇傭他的富豪請教：“先生！我看您的事業(yè)越做越大，光是您家里的花園就比普通人家的房子還要大上好幾倍，看了真教人羨慕。您是一棵根基穩(wěn)固、越來越茁壯的大樹，而我就像是樹上的一只蟬，一生都只依附在樹上，連片樹葉都不如，實在太沒有出息了。請您教我一點創(chuàng)業(yè)的方法吧！”

 

這名富豪一向宅心仁厚，他聽后點點頭說：“好吧！我看你在園藝方面很有才華，經(jīng)營這方面的事業(yè)應(yīng)該會很得心應(yīng)手。這樣吧！我的工廠旁邊還有塊20000坪的空地，我們就來種一些樹苗吧！你知道一棵樹苗的成本大約要多少錢呢？”

 

  “40元”。

 

    富豪低頭盤算了一下，又接著說：“好！如果以一坪地種兩棵樹苗來計算，扣除道路用地，20000坪土地大約可以種25000棵樹苗，成本剛好是100萬元。三年后，樹苗應(yīng)該長得和人差不多高了，到那個時候，一棵樹苗可以賣到多少錢？”

 

   “我想，應(yīng)該可以賣到3000塊塊吧！”

 

   “那太好了，100萬元的樹苗的成本與其中栽培所需的費用都由我來支付，你就全心全意地負責(zé)澆水、除草和施肥等工作。這樣三年以后，我們就會得到相當多的利潤，到時我們一人分一半?！备缓勒J真的說。

 

     不料園藝設(shè)計師卻連連搖頭，富豪不悅地問道：“你是覺得分到一半的利潤不夠嗎？”

 

    “不，只是我沒做過那么大的生意，”園藝設(shè)計師說：“這么大的數(shù)位，我連想都不敢想，我看還是算了吧！”

 

 

 

有的人一賺就是幾千萬，幾億元，一賠也是天文數(shù)字的家產(chǎn)，有的人卻始終為了幾千、幾萬塊錢在拼命，兩者之間的差別，就在于他們的“絕對值“太過懸殊。

 

     更精確的說，一個人的“絕對值“代表他的眼光、志向、胸襟、氣度，代表一個人的“格局”。

 

     格局不夠大，就算你把他推上王位，他也不敢自稱皇帝，這也是市井小民之所以永遠只是個市井小民的原因。

 

     一個人假使底子不夠、見識不夠、志氣不夠、“絕對值”不夠，怎么可能說翻身就翻身？

 

    

 

直銷也一樣，很多做直銷的人，開口閉口和人說的都是直銷公司那三板斧，搞到周圍的朋友非常反感，而他們在其它方面的知識非常欠缺，仿佛除了直銷就無話可說，面對這樣的“說客”，你又怎么會喜歡呢？他們的“絕對值”注定成功的局限性。

 

     成功的直銷人，很少和人說直銷，甚至不說，他們會站在另一個層次和人溝通，傾聽對方的心聲，發(fā)現(xiàn)對方的需求，知曉對方的興趣，……再尋找切入點，或者講產(chǎn)品，或者談制度，或者說健康……讓客人在潛移默化中進入角色。

 

     這樣，當他們和客人談足球的時候銷售了產(chǎn)品；和朋友逛商場的時候發(fā)展了團隊；參團旅游的時候又掙下了下一次的飛機票……

隆力奇空降部隊郭錦峰QQ914193965。