作者：隆力奇聚德國際聯(lián)盟空降部隊(duì)——達(dá)人國際創(chuàng)始人、直銷創(chuàng)業(yè)、投資成功導(dǎo)師，資深顧問——李達(dá)女士！事業(yè)咨詢QQ:913672971電話：15036606872 誠邀天下有膽識，有目標(biāo)，有格局的勇于開拓進(jìn)取精神人士合作，攜手共創(chuàng)人生輝煌！

 

很多伙伴經(jīng)帶團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定時(shí)期就停止不動或者發(fā)展得很慢，我們把這種現(xiàn)象稱之為“瓶頸期”。其實(shí)，做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢就是倍增的原理。直銷這個(gè)行業(yè)，因?yàn)殚T檻低，投資小，所以在團(tuán)隊(duì)里面有來自不同的地區(qū)，不同的行業(yè)，不同的社會階層，不同的年齡，有著不同的性格的人，在團(tuán)隊(duì)的角色又都屬于自由人，很不容易帶領(lǐng)。我們常說直銷是沒有圍墻的大學(xué)，我想也體現(xiàn)在這里。在幾年直銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中得出些心得，簡短的和大家分享，相信對各位在以后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中會有所啟發(fā)和幫助。

 

一：將心比心，以誠換誠

    在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某些思想會潛移默化的復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，所以己所不欲勿施與人。如果想團(tuán)隊(duì)積極健康，首選領(lǐng)導(dǎo)人就要做好榜樣的作用。領(lǐng)導(dǎo)人非常好學(xué)、聽話照做，非常相信，帶出來的團(tuán)隊(duì)也聽話照做。領(lǐng)導(dǎo)人如果自己心存異議帶出來的團(tuán)隊(duì)也幾乎各懷鬼胎，所以榜樣的作用就是團(tuán)隊(duì)的“魂”。

 

 

二：不懂得借力

    在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中團(tuán)隊(duì)發(fā)展慢，其中一個(gè)原因是不會借力，總感覺自己能講清楚或覺得別人講得不比自己好。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，縱觀直銷收入高的領(lǐng)導(dǎo)人都不一定很會講，但一定很會借力。要團(tuán)隊(duì)發(fā)展快就要懂的借助書籍、會議及各老師的力，總之團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，成功的速度一定會比別人快。

 

 

三：領(lǐng)導(dǎo)不注重小節(jié)

    在這么多年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)無大事，都是些芝麻小事，一個(gè)眼神，一個(gè)動作，一句無意的話，也許就給團(tuán)隊(duì)帶來很大的影響。我常舉例，在團(tuán)隊(duì)中積極正面的行為就像是吃保健品，見效慢；只要是負(fù)面消極的小細(xì)節(jié)就像是老鼠藥，一顆就毒死。古人云：“修身齊家治國平天下，勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，再團(tuán)隊(duì)建設(shè)中真是體現(xiàn)的淋漓盡致。

 

 

四：領(lǐng)導(dǎo)人太好強(qiáng)

    不管是傳統(tǒng)生意還是直銷事業(yè)，只要是領(lǐng)導(dǎo)人太強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)就無能人。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)人員就會覺得沒有表現(xiàn)的機(jī)會，要么不跟隨要么就缺少了群策能力。人都需要參與感，只要沒參與感就會有旁觀者的心態(tài)，這樣就降低了集體的智慧和執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該扮演搭臺的角色，要有激發(fā)團(tuán)隊(duì)主動表演的能力，這樣就自己輕松，團(tuán)隊(duì)發(fā)展又快又穩(wěn)。

 

 

五：紀(jì)律不嚴(yán)明

    由于直銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)之間沒有雇傭關(guān)系只有合作關(guān)系，導(dǎo)致大部分直銷人做事隨心所欲，不易管理。要想大家有利的發(fā)展，“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”還是要有的，也就是說要有簡單﹑明了﹑實(shí)用的行為規(guī)范，行業(yè)五大原則一定要遵守，不要有特殊感情關(guān)系，不能有借貸關(guān)系，不許搶線，團(tuán)隊(duì)成員不許說消極話，永遠(yuǎn)推崇。這些事雖小造成的威力確很大，很多團(tuán)隊(duì)停止發(fā)展的根本原因就是出在了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。

 

 

六：不按咨詢線管理

    在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中很多下級部門越級咨詢，或上級領(lǐng)導(dǎo)越級管理，搞得大家忙的焦頭爛額還吃力不討好，在直銷管理中必須要遵循一個(gè)游戲規(guī)則，對事情管理過問不超過三代，一般小事情都是一級一級匯報(bào)，這樣才緊邏有序并且輕松效率高。如果不按咨詢線，上級領(lǐng)導(dǎo)忙，中間領(lǐng)導(dǎo)人還吃醋，好多領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心團(tuán)隊(duì)就差給下級部門搓背，下級有事沒事就跟高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，搞的脫節(jié)，這些內(nèi)部矛盾也是導(dǎo)致外部發(fā)展慢的主要原因。

 

 

七：情緒管理太差

    做直銷就是做人的事業(yè)，做人又是管理心態(tài)的過程，一個(gè)人的心態(tài)會直接產(chǎn)生相應(yīng)的情緒。管理好了情緒就是管理好了事業(yè)，管理好了人生，直接上下級關(guān)系搞不好這是直銷團(tuán)隊(duì)普遍存在的現(xiàn)象。原因有三：1﹑領(lǐng)導(dǎo)人在剛開始開發(fā)部門的時(shí)候有意無意的用了些善意的謊言，伙伴們一直牢記在心，當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)人的承諾沒兌現(xiàn)時(shí)，導(dǎo)致下級伙伴出現(xiàn)埋怨；2﹑下級總認(rèn)為再為上級領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造效益，上級要無條件幫助；3﹑上級總認(rèn)為自己是先加入什么都會比下級了解，總想下級聽話照做，沒有站在對方法角度考慮問題。這些都是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的矛盾點(diǎn)，所以有時(shí)旁部門說話比直接領(lǐng)導(dǎo)人說話還管用，這就需要團(tuán)隊(duì)成員間相互的配合，大家積極正面就能打造出所向披靡的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

 

 

    最后，希望所有的伙伴都能避免這些不良問題的發(fā)生，以便讓團(tuán)隊(duì)更加健康的發(fā)展，祝大家夢想成真！

 

 

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