“直銷運(yùn)作的實(shí)用、高效的技巧、方法、秘訣和絕招”

　　對(duì)“99%”直銷的運(yùn)作者來(lái)說(shuō)，很多秘訣至今依然是聞所未聞。

　　為了讓你對(duì)這些秘訣，有更直觀的體會(huì)，我這里列出一部分(很小很小的一部分)供你參考……

　　1、很多朋友在選擇公司時(shí)，被忽悠了，自然沒(méi)有成績(jī);最后跳來(lái)跳去，成為了直銷難民。選擇公司要考慮，什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品、制度是適合你的，什么樣的系統(tǒng)運(yùn)作能幫助普通人，在直銷中成功，你在其中如何一步步向成功靠近?沒(méi)有搞清這些問(wèn)題就去做，甚至幾萬(wàn)元的投資進(jìn)去，那肯定是忽悠你沒(méi)商量!

　　2、有的朋友做直銷、堅(jiān)持不下去了，中途放棄了，實(shí)在可惜!可是，你是否明白，在運(yùn)作直銷就要做好哪些準(zhǔn)備，才能保證直銷的最終成功。沒(méi)有做好準(zhǔn)備，就去攀登高峰一定會(huì)被摔得鼻青臉腫!

　　3、目標(biāo)是最終取得成功的航標(biāo)燈，計(jì)劃是你成功的路線圖。但是你是否懂得，如何定立確實(shí)可行又有激勵(lì)性的計(jì)劃?還是定的目標(biāo)遙不可及、或者根本不敢定目標(biāo)。使用SMART法則制定目標(biāo)，使用PDCA循環(huán)制定行動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)視計(jì)劃的執(zhí)行，是你成功過(guò)程中必須經(jīng)歷的步驟!

　　4、有的朋友對(duì)自己缺乏信心，行動(dòng)起來(lái)自然猶猶豫豫。但你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只要要曾經(jīng)是個(gè)會(huì)哭的小孩，你就與生俱來(lái)的有著自信。只不過(guò)你現(xiàn)在的自信，用錯(cuò)了地方?

　　5、有的朋友，想出去交流，但就是不知道說(shuō)啥，或者一說(shuō)就碰壁，就遭受拒絕。但是你可能不知道，做直銷談客戶，好比打仗，戰(zhàn)斗之前要制定作戰(zhàn)方案，實(shí)現(xiàn)試探活力，還是先研究敵人的弱點(diǎn)。赤手空拳、毫無(wú)準(zhǔn)備上前線，不陣亡你，陣亡誰(shuí)?

　　6、有的朋友、見(jiàn)人就推薦產(chǎn)品，最后搞得姥姥不疼，舅舅不愛(ài)，人見(jiàn)人躲?；氐綀F(tuán)隊(duì)里得到的答案是：別人都看不懂!呵呵，難道別人都是智力低下?其實(shí)炒菜也分火候，也要一道一道工序的來(lái)。做直銷要先暖身、要找需求，再邀約，然后才是成交。你見(jiàn)了人就要成交人家，人家不躲你才怪。

　　7、有的朋友說(shuō)自己約不來(lái)人，做直銷太難約人了。出去玩身邊卻從來(lái)不缺人。那么你要不對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備還不夠，要么對(duì)直銷的邀約技巧沒(méi)入門。曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、脅之以迫，綜合使用，輔以無(wú)法拒絕的邀約主張，直銷邀約無(wú)往不利。

　　8、有的朋友說(shuō)成功率太低，好不容易約來(lái)，卻不做，也不用。這要檢視兩個(gè)方面，邀約是推崇和自身影響是否到位，推崇到位才能借的上力，自用產(chǎn)生的變化是最有說(shuō)服力的口碑，但你也要有，讓對(duì)方感受到你變化的能力。另外A角色的成交技巧，是否到位，否則就會(huì)辜負(fù)下級(jí)的一番心血。

　　9、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群，是實(shí)現(xiàn)直銷財(cái)務(wù)自由的基礎(chǔ)。但如果不懂得借力磁場(chǎng);不懂得引導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹;不懂得翻牌原理，把火從下面燒上來(lái);單純的顧客有幾個(gè)能忠誠(chéng)呢?

　　10、會(huì)開發(fā)陌生市場(chǎng)，才能有取之不絕的人脈。但是會(huì)開發(fā)陌生市場(chǎng)，絕不等于拎著包，挨家敲門去賣貨，陌拜也去偶然能拜出用戶和伙伴，但一定要做好成功率1%的準(zhǔn)備。有興趣如此鍛煉自己的毅力是沒(méi)有問(wèn)題，但你要伙伴們都如此做，是違反人性的!違反人性的事情能做大嗎?開發(fā)陌生市場(chǎng)有技巧，我每個(gè)月，有上百陌生人成為的學(xué)員，并要和我合作開發(fā)市場(chǎng)，其中是有不為人知的訣竅的。

　　11、磁場(chǎng)是直銷成功道路上，必備的一個(gè)關(guān)鍵詞。沒(méi)有磁場(chǎng)，你做直銷一定會(huì)越做越難。磁場(chǎng)從你身邊的家庭聚會(huì)開始，千萬(wàn)不要把功能和定期聚會(huì)混淆，我就犯過(guò)這樣不可饒恕的錯(cuò)誤。建立你自己的功能磁場(chǎng)，你的直銷發(fā)展開始走入了快車道。

　　12、新人初期運(yùn)作直銷，也是我接觸最多的咨詢問(wèn)題。新人啟動(dòng)系統(tǒng)就是，直銷初期運(yùn)作的導(dǎo)航圖，形成一個(gè)高效的循環(huán)，你就開始形成了直銷運(yùn)作的初步系統(tǒng)。

　　13、想招募老鷹，是每個(gè)做直銷的朋友的渴望，豐富招募訴求、完善招募系統(tǒng)，要懂得老鷹是會(huì)飛的，有足夠的吸引才能留下老鷹。

　　14、有人在直銷中，講消費(fèi)資本論，讓大家進(jìn)大單，但是沒(méi)有銷貨系統(tǒng)的配合，進(jìn)了大單，接著出現(xiàn)的就是打折貨，對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)重的破壞。大單之后如何建立高效的銷貨系統(tǒng)，避免躉貨的危害?

　　15、做直銷領(lǐng)導(dǎo)人，比做一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)還要難，團(tuán)長(zhǎng)可以把抗命的士兵拉出去斃了，老板可以扣員工的工資。直銷領(lǐng)導(dǎo)人，只能靠自身魅力、只能做思想工作。如何做好下級(jí)輔導(dǎo)，有什么樣學(xué)問(wèn)呢?

　　16、要想直銷做大，必須訓(xùn)練自己的表達(dá)能力，因?yàn)橐粚?duì)多，才能集中復(fù)制，要不你有再多的時(shí)間也不夠用。只要掌握語(yǔ)言表達(dá)的要領(lǐng)，任何人都可以逐漸成為講師。

　　17、系統(tǒng)是直銷成功的秘密，不是只知道系統(tǒng)的重要性就夠了，關(guān)鍵是直銷運(yùn)作的九大系統(tǒng)的具體功用，如何逐漸形成，如何相互配合，目前這樣完善的系統(tǒng)中國(guó)還沒(méi)有，但未來(lái)一定會(huì)如此!你搶先形成你就是未來(lái)中國(guó)直銷的領(lǐng)袖。

　　18、很多朋友希望快速成功，人之常情，能賺快錢，誰(shuí)也不希望慢!針對(duì)某一特定市場(chǎng)：確定運(yùn)作模式;把運(yùn)作的基本動(dòng)作，和運(yùn)作方法，進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn);結(jié)合無(wú)法拒絕的邀約技巧、成交主張;形成高效的運(yùn)作循環(huán)、和復(fù)制模式，不斷測(cè)試優(yōu)化，形成倍增，這就是你向往的直銷快速成功系統(tǒng)。

　　19、有的朋友可能覺(jué)得找人做直銷，是一件太困難，丟面子的事情，那么你的運(yùn)作方法，運(yùn)作系統(tǒng)一定有問(wèn)題。無(wú)法決絕的邀約技巧，讓他自己想來(lái);磁場(chǎng)配合，團(tuán)隊(duì)合作，讓他自己想做;上述方法讓他看到做了就能成功，感受到成功的保證，他就會(huì)追著你來(lái)做直銷。不是別人對(duì)直銷不理解，而是運(yùn)作中我們的運(yùn)作模式，確實(shí)沒(méi)有做到讓他想追著你來(lái)做直銷!

　　坦白的說(shuō)，我可以再列上兩頁(yè).，都不會(huì)窮盡我的秘訣，雖然有些秘訣，你還不大理解，但它們的共同之處都是……