當(dāng)你見到雁群為躲避寒冬而朝著南方排成“人”字隊(duì)形飛行時(shí),你也許會(huì)從力學(xué)等方面證明它們?yōu)槭裁催x擇這樣飛行。其實(shí)，當(dāng)一只鳥展翅拍打時(shí),其他的鳥會(huì)立刻跟進(jìn),于是會(huì)帶動(dòng)整個(gè)鳥群的抬升。借著“人”字隊(duì)形,整個(gè)鳥群將比每只鳥單飛,至少增加了71%的飛升能力。如果一只大雁掉隊(duì)了,它就立刻會(huì)感到獨(dú)自飛行的遲緩與吃力,就會(huì)盡力很快又回到隊(duì)形中,繼續(xù)利用前一只鳥造成的浮力飛行。相同的道理,直銷事業(yè)也是利用了這樣的原理讓直銷員可以更快、更輕易地達(dá)到他們想要達(dá)到的目標(biāo)。因?yàn)樗麄兿裱闳阂粯?/span>,可以憑借著彼此的沖勁、借力而向前飛行。所以，每一個(gè)直銷員都會(huì)緊跟團(tuán)隊(duì),跟那些與自己走同一條路,有著共同目標(biāo)的人在一起。

 雁群中領(lǐng)頭雁承受的壓力是最大的,消耗也是最大的。當(dāng)它疲償了，它就會(huì)退到側(cè)翼,有另一只大雁接替它飛在隊(duì)形的最前端。輪流從事著繁重的工作,而在后面飛行的大雁會(huì)利用叫聲鼓勵(lì)前面的同伴來(lái)保持整體的速度。如果有一只大雁因病或受傷脫隊(duì)了，它旁邊的兩只大雁就會(huì)主動(dòng)脫隊(duì)跟隨它、幫助它、保護(hù)它。它們跟著脫隊(duì)的大雁一起落到地面上,直到它能夠再次飛起來(lái)。如果這只受傷的大雁確實(shí)飛不起來(lái)了,另外兩只大雁才會(huì)無(wú)奈地飛走,或隨著另一隊(duì)大雁來(lái)趕上它們自己的隊(duì)伍。

  看來(lái)雁和人類有著驚人的相同之處，直銷團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系也是這樣的，每個(gè)直銷員都會(huì)時(shí)刻關(guān)心和幫助其他直銷員，因?yàn)榇蠹抑?，只有這樣才能提高團(tuán)隊(duì)的力量，使得自己有力可借。然而，競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)社會(huì)最普遍的法則，在強(qiáng)調(diào)個(gè)人業(yè)績(jī)的銷售領(lǐng)域，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)把所有相關(guān)的人都視為自己的利益爭(zhēng)奪者。而直銷的優(yōu)勢(shì)正在于發(fā)揚(yáng)了人性中互幫互助的團(tuán)隊(duì)合作精神，你贏我才能贏，有效地化解了銷售過(guò)程中普遍存在的問題。

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