因春晚紅起來(lái)的小沈陽(yáng)有句口頭禪：這是為什么呢?這句話(huà)讓我聯(lián)想到經(jīng)營(yíng)管理者們經(jīng)常會(huì)碰到的一個(gè)現(xiàn)象：任務(wù)沒(méi)有完成的直銷(xiāo)員，總會(huì)有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可業(yè)績(jī)?yōu)槭裁催€不好呢?在公司培訓(xùn)很好，團(tuán)隊(duì)也很配合的情況下，我也想反問(wèn)一下這些直銷(xiāo)員：這是為什么呢?你真的很努力了嗎?

　　也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實(shí)很努力地干了，沒(méi)有完成任務(wù)的苦惱，確實(shí)會(huì)讓其一頭霧水，滿(mǎn)目凄惶。古人云：業(yè)精于勤荒于嬉!農(nóng)民兄弟們知道勤勞方可致富，自認(rèn)為智商不高者知道勤能補(bǔ)拙，我認(rèn)為勤不一定能成事。工作方向南轅北轍，工作方法簡(jiǎn)單粗暴，工作思路模糊不清，工作情緒時(shí)起時(shí)落等因素，都是你勞而無(wú)獲的障礙。人員一旦落入這個(gè)陷阱，就成了甕中之鱉，網(wǎng)中之魚(yú)，再怎么折騰也無(wú)濟(jì)于事。優(yōu)秀直銷(xiāo)員因該具備六勤：心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，那么，就讓“六勤”法則讓你找到自我突破的感覺(jué)吧!

　　心勤

　　之所以心勤要排在第一位置，就是因?yàn)闆](méi)了心勤，再怎么勤都是空談。心怎么能勤呢?心勤就是你的工作心態(tài)，工作激情。你要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。試想，一個(gè)牢騷滿(mǎn)腹，怨天尤人，不圖進(jìn)取，做一天和尚撞一天鐘的人，怎么會(huì)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　俗話(huà)說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)直銷(xiāo)人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。直銷(xiāo)是個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作，直銷(xiāo)行業(yè)的從業(yè)人員要比其他行業(yè)人員在心智方面相對(duì)要苦，承擔(dān)的壓力只有行業(yè)內(nèi)的人員才能真正體會(huì)得到。這會(huì)使得直銷(xiāo)員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)?；乜?、競(jìng)爭(zhēng)、溝通等因素，都會(huì)造成直銷(xiāo)員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。每個(gè)月總會(huì)有那么兩三天，一年總會(huì)有那么二三十天的個(gè)人情緒低谷期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。直銷(xiāo)工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。

　　一個(gè)心勤的直銷(xiāo)員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂(lè)的銷(xiāo)售工作。

　　腦勤

　　不要?jiǎng)油崮X筋，耍小聰明，專(zhuān)營(yíng)自我。無(wú)論你是剛?cè)胄械男≈变N(xiāo)員還是做到一定規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商，需要思考的內(nèi)容很多。如果你一個(gè)不喜歡思考，你的業(yè)績(jī)肯定不會(huì)好到哪里去。

　　高層管理要企業(yè)如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，如何提高盈利水平，如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向，如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何處理企業(yè)所處的危機(jī)等等，思考的內(nèi)容具備前瞻性、全局性、方向性、策略性等層面觀念。直銷(xiāo)員更多的是從自己的市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高核心客戶(hù)的產(chǎn)量，如何做好節(jié)假促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都是你需要思考的問(wèn)題。我曾經(jīng)與一個(gè)連續(xù)三年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谄涔九琶谝坏慕鹋茦I(yè)代溝通過(guò)。他成功的銷(xiāo)售秘笈最主要因素之一就是勤于動(dòng)腦。為了搞定一個(gè)客戶(hù)，他經(jīng)?？梢詮匾共幻撸瑢ふ彝黄频霓k法，總能找到解決的辦法。

　　做事情要計(jì)劃性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有計(jì)劃、有預(yù)謀、有目標(biāo)地去做。

　　沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。做直銷(xiāo)工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。直銷(xiāo)工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。

　　眼勤

　　應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對(duì)方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢(shì)，目光游離，就說(shuō)明他對(duì)你的話(huà)題不感興趣，或者對(duì)你所提出的條件不滿(mǎn)意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。

　　勤于發(fā)現(xiàn)制造有利因素的機(jī)會(huì)?？蛻?hù)、上級(jí)水杯里沒(méi)有水了，感冒了，傷感了，新發(fā)型、新服飾、興趣愛(ài)好表現(xiàn)等細(xì)枝末節(jié)，都是制造有利銷(xiāo)售人際環(huán)境的機(jī)會(huì)和條件。市場(chǎng)人員應(yīng)關(guān)注行業(yè)、競(jìng)品、終端、渠道動(dòng)態(tài)，收集有用的市場(chǎng)情報(bào)，轉(zhuǎn)換成有利于自己的條件，合理應(yīng)用到自己的市場(chǎng)操作上。

　　勤看報(bào)表，勤看銷(xiāo)售走勢(shì)。這點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售管理者尤其重要，各類(lèi)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是重要的分析工具。銷(xiāo)售是否良性，費(fèi)用投入是否精準(zhǔn)，行業(yè)走勢(shì)，競(jìng)品動(dòng)態(tài)等信息等，都會(huì)體現(xiàn)在各類(lèi)報(bào)表上。要根據(jù)這些反應(yīng)出來(lái)的數(shù)據(jù)，做出正確的分析判斷，采取相應(yīng)的策略調(diào)整。

　　勤看書(shū)，勤充電。多關(guān)注行業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、新聞動(dòng)態(tài)，提高專(zhuān)業(yè)技能、理論水平，豐富自己的知識(shí)面。

　　嘴勤

　　嘴巴甜，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，不要吝嗇你的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。

　　勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級(jí)溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。與客戶(hù)溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶(hù)感興趣的領(lǐng)域話(huà)題，會(huì)讓你與客戶(hù)的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話(huà)題，可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)，讓你變得更專(zhuān)業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì)得到同事的幫助，得到你解決問(wèn)題的辦法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍，在政策、財(cái)務(wù)、物流等方面，你還可以得到優(yōu)先。與下級(jí)人員溝通，會(huì)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，消除他們心理誤區(qū)，關(guān)心員工生活，構(gòu)建和諧的上下級(jí)關(guān)系。

　　不要沒(méi)事就惡補(bǔ)睡眠，多去與人交流?？傊谟谟行У臏贤?，好處多多……

　　手勤

　　作為一個(gè)直銷(xiāo)員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來(lái)?？蛻?hù)溝通時(shí)，要做筆記;開(kāi)會(huì)要做會(huì)議紀(jì)要;員工談話(huà)要做筆錄;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。

　　腿勤

　　腿勤是六勤的基礎(chǔ)。坐在辦公室里，享受現(xiàn)代辦公的舒適，是職場(chǎng)人員都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，誰(shuí)不想呆在辦公室里享受空調(diào)帶來(lái)的涼涼愜意。寒風(fēng)刺骨的冬日，誰(shuí)又不想呆在寫(xiě)字樓里沐浴溫暖如春的感覺(jué)。孰不知，在你貪圖舒適的同時(shí)，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)在慢慢的流失，市場(chǎng)的主動(dòng)性逐漸被競(jìng)品牢牢掌控。而你對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)愈發(fā)麻木，最終會(huì)對(duì)市場(chǎng)無(wú)回天之力。

　　直銷(xiāo)員，不論你身處何層次，你都要做到，一有時(shí)間就在外面跑。

　　腿勤，適用于各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的相關(guān)人員。直銷(xiāo)員就是深入了解市場(chǎng)，做出貼近市場(chǎng)實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)組合，制定不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，最終達(dá)成不同層面的銷(xiāo)售目標(biāo)。