直銷的崛起之路
- 作者：llqlilei5
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- 2014-03-10 10:43
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回復(fù)
首先直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因?yàn)橹变N自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：
直銷是一種高速的行銷方式
傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)
品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商
品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達(dá)顧客手中往往有一個很長的時間周期，這不僅不利于對市場需求進(jìn)行快速反映，也不利于快速
回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進(jìn)行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入了顧客手中，這是一種快捷的行
銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對不可及的。
直銷可以節(jié)省銷售成本
首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級批發(fā)商都是按公司建制的。一級批發(fā)公司
的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物
力和財力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、三級批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會低。
況且各級批發(fā)還要占用大量的流動資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。
然而，對于直銷而言，上述費(fèi)用就不會發(fā)生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個龐大網(wǎng)絡(luò)就可以完成對產(chǎn)品的銷售
。當(dāng)然，公司得給直銷商付直銷費(fèi)，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費(fèi)用少了二分之一或三分之二。
其次，節(jié)約了促銷費(fèi)用?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷手段來推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場，幾
乎是不可能的。而廣告促銷，報紙是論面積，電視是論時間，一個小型企業(yè)，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費(fèi)，這是常事
。
而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者
業(yè)績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費(fèi)用。
在直銷中，顧客是真正的上帝
傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者
。但在直銷領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：
第一、 顧客對產(chǎn)品不滿意，可以退貨。
凡是正當(dāng)直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。
第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時還可以賺錢。
一個顧客在購買和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要
他們也購買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎金，因?yàn)槟阋褳楣具M(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報酬。
第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。
在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可
以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。
第四、 顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，原因有二：
首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)
量不過關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。
其次，要接受社會關(guān)系的考驗(yàn)。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來展開的。如果產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的質(zhì)量，一
般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，
企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。
直銷可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品
直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無
空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。
假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三：
一是生產(chǎn)企業(yè)無法對其產(chǎn)品的市場銷售實(shí)施控制?，F(xiàn)在的企業(yè)實(shí)行都是經(jīng)銷、批發(fā)；零售制度，涉及面之廣，環(huán)節(jié)之多，企
業(yè)永遠(yuǎn)沒有力量對各個方面和各個環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，因此，假冒偽劣產(chǎn)品乘虛而入，大行其道。
二是消費(fèi)者難辨真?zhèn)?。消費(fèi)者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真?zhèn)?，只有在消費(fèi)過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不對
，但這時已沒有機(jī)會退換，只能自認(rèn)倒霉。這也給假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費(fèi)者大開了方便大門。
三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大
肆推銷，造成假貨泛濫。
而采用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)，直銷商雖然扮演著中間商的角
色，但他們一般不直接接觸產(chǎn)品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業(yè)
直接面向消費(fèi)者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產(chǎn)品無空可鉆。最后，消費(fèi)者要接受直銷商詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨
期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的最佳策略。
直銷可以消滅三角債
三角債作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，已經(jīng)嚴(yán)重影響了許多企業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國企業(yè)相互拖欠的三角債已經(jīng)上萬
億，數(shù)字觸目驚心。為了解決三角債問題，國務(wù)院做了許多工作，各地方政府還專門成立了三角債清理辦公室，雖然舊的三角債
部分清理了，但新的三角債又誕生了。而且還愈演愈烈，讓你清不勝清，無可奈何。
但采用直銷方式，就不會存在三角債。因?yàn)橹变N是直接面對消費(fèi)者，采用錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。這就大大加快了
企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，為企業(yè)的再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造了最佳條件。
直銷可以使企業(yè)快速反映市場需求
一個直銷公司總是擁有成千上萬個直銷商，有的公司達(dá)幾百萬人之多，這些直銷商又面對著上億的消費(fèi)者，因此，他們可以
把市場上的最新需要迅速地傳達(dá)給公司，公司便根據(jù)這些需求來組織生產(chǎn)或改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足市場需要?？梢赃@樣說，直銷網(wǎng)絡(luò)
就是公司最大的市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)。它深入到了市場的每一個角落里，它可以自動地把市場中任何 新信息及時反饋到公司，即使公司
并未組織調(diào)研。凡做過直銷的人都知道，直銷商幾乎無時無刻不關(guān)注市場，關(guān)注顧客的動向，然后及時報告公司，以促進(jìn)公司改
進(jìn)，以便為自己的直銷創(chuàng)造最好的條件。
直銷建立了一種新型人際關(guān)系
直銷體現(xiàn)了“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關(guān)系。根據(jù)直銷的制度，一個直銷商，只有
把你的直接下線培養(yǎng)到某一職級，自己才能升格、拿升格獎，只有你的下線充分發(fā)展了，網(wǎng)絡(luò)龐大了，你才會有最好的經(jīng)濟(jì)收入
。所以，上線總是不遺余力幫助下線。在世界上，除了本人，恐怕只有上線最希望自己成功。而作為下線，應(yīng)該感謝上線為他提
供了一個良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，應(yīng)該感謝上線對他的培養(yǎng)和幫助。下線成功的喜悅里，總是灑滿了上線辛勤的汗水。上線通過幫助下
線成功而成功，而下線，借助上線的幫助而發(fā)展，于是下上線之間一種“人人為我，我為人人”的新型關(guān)系形成了。這徹底避免
了傳統(tǒng)生意中各級經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的相互欺詐的現(xiàn)象，純潔了商業(yè)關(guān)系，徹底擺脫了“無商不奸”的定語，使商業(yè)行為走向
了高尚。
直銷給人們提供了新的就業(yè)機(jī)會
直銷作為一個商業(yè)活動，需要大量的人員參與，這就為從業(yè)者提供了新的就業(yè)機(jī)會。
首先，直銷可解決待業(yè)者，失業(yè)者的就業(yè)問題。
直銷是一個充滿友情、充滿愛、充滿浪漫與幻想的工作，也是一個極富誘惑力和挑戰(zhàn)性的工作，它是從業(yè)者選擇的最佳職業(yè)
之一。直銷不要求學(xué)歷、不要求身份和地位，只要你有一個成熟的年齡和一個健康(歸零)的心態(tài)，都可以從事。因?yàn)楣镜呐嘤?xùn)
制度，和伙伴間的互幫制度可以促進(jìn)你迅速成為一個合格的直銷商。
其次，直銷可以給工薪階層人士提供一個從事第二職業(yè)的機(jī)會。
凡國家規(guī)定的政府工作人員不能參與直銷外，其他人都可以參與。一般直銷公司的直銷活動都安排在晚上進(jìn)行，這一方面是
照顧工薪階層人士，另一方面也是方便顧客——因?yàn)轭櫩鸵捕嗍枪ば诫A層，他們白天無時間去公司購買產(chǎn)品，這樣，工薪階層人
士就不會影響白天的正常工作。
至于說產(chǎn)品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進(jìn)行的，無需走街串戶，因此，它也不會影響正常工作。當(dāng)
然，當(dāng)直銷到一定的規(guī)模，收入已經(jīng)非常豐厚之后，一些人也會從原單位辭職出來，專業(yè)從事直銷，這也是一件非常好的事情。
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得不到信息。今天您準(zhǔn)備好了嗎？
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我的QQ號：1014573223
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網(wǎng)商教練 2014-03-10 17:02
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