在日常的工作生活中，你是否會(huì)經(jīng)常聽到這樣的聲音?“這一天沒做多少事情，時(shí)間就過去了”，“工作量太大，時(shí)間太短”……工作與時(shí)間似乎永遠(yuǎn)那么難以協(xié)調(diào)，在直銷這個(gè)注定面臨很多挑戰(zhàn)的行業(yè)里，出色的時(shí)間管理是成功非常關(guān)鍵的因素。在最短的時(shí)間內(nèi)用最有效的方式思考、安排工作，才能事半功倍。要達(dá)到這個(gè)效果，掌握一套有效的時(shí)間管理原則對(duì)直銷人是必不可少的。

　　制定合理的工作計(jì)劃

　　許多直銷新人常以“沒時(shí)間”作為不做計(jì)劃的借口，但是，越不做計(jì)劃的人越?jīng)]有時(shí)間。時(shí)間只給那些合理安排工作的人 ，“亂成一鍋粥”就是那些不做計(jì)劃的人的工作寫照。所以做計(jì)劃的“時(shí)間”也可當(dāng)作一種節(jié)省時(shí)間的投資。

　　在無意外發(fā)生或無正當(dāng)理由的情況下，最好不要修改計(jì)劃，應(yīng)尊重已訂立的計(jì)劃，否則就是浪費(fèi)時(shí)間做計(jì)劃了。

　　通常情況下，直銷人員可以將事情區(qū)分為五類：必須做的事情、應(yīng)該做的事情、量力而為的事情、可以委托別人去做的事情、應(yīng)該刪除的工作。最好大部分時(shí)間都用在前兩類事情上。如果一旦被工作淹沒，要做的事太多，卻沒有足夠時(shí)間逐一完成的時(shí)候，就得做出正確的決定，選擇先做什么再做什么，將事情以“輕到重”、“緩到急”兩個(gè)維度區(qū)分，或是有所取舍，只進(jìn)行其中的若干事情。直銷人員應(yīng)該選擇先把焦點(diǎn)放在某一事情或某一人上。

　　這是一個(gè)需要排出先后順序的重要時(shí)刻，不妨認(rèn)真分析思考工作，并將其細(xì)分為若干最大的組成要素，什么是工作中最大的組成要素?或者可以問問自己哪一個(gè)潛在客戶最重要，必須先把焦點(diǎn)放在他身上?可以以“哪個(gè)客戶能在最短的時(shí)間帶來最大的效益”作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

　　確定清晰的目標(biāo)規(guī)劃

　　眾所周知，直銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，直銷人也是一群忙碌的人。他們每天忙來忙去，好像很有成就感，卻沒有多少業(yè)績。這是為何?缺乏目標(biāo)，盲目地去忙，是導(dǎo)致事情發(fā)生的根本。

　　孔乙己知道“茴”字有四種寫法，可見其當(dāng)初對(duì)學(xué)習(xí)何其努力，但是這種學(xué)問在現(xiàn)實(shí)生活中意義不大。這說明他錯(cuò)誤地制定了學(xué)習(xí)目標(biāo)，事倍功半。所以，在確立目標(biāo)時(shí)，一定要方向清晰。一個(gè)不切合實(shí)際、憑空想象、好高騖遠(yuǎn)的工作目標(biāo)，唯一的作用就是浪費(fèi)制定者、執(zhí)行者的時(shí)間。

　　而在實(shí)際工作中，避免發(fā)生意外的最好辦法就是消除時(shí)間殺手，所謂“時(shí)間殺手”就是浪費(fèi)時(shí)間的事情，如電話干擾，一般人在接電話后習(xí)慣聊天，這樣很浪費(fèi)時(shí)間;開會(huì)，應(yīng)注意不重要的會(huì)盡量不要召開，開會(huì)要準(zhǔn)時(shí)開始及結(jié)束，好好計(jì)劃，以便節(jié)約時(shí)間;救火，即總是在做應(yīng)急的事情;不切實(shí)際的時(shí)間預(yù)算。

　　營銷人員往往對(duì)完成任務(wù)所需要的時(shí)間抱樂觀態(tài)度，而墨菲的第二定律是，“每件事情做起來都比原來想象的要多花費(fèi)時(shí)間。”所以在做事情以前一定要有清晰的目標(biāo)。

　　時(shí)間管理禁忌

　　直銷人在時(shí)間的管理上，除了合理的工作計(jì)劃與明確的目標(biāo)外，還應(yīng)明確在時(shí)間管理上的幾大禁忌，記者將其歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1.很長時(shí)間去等候客人。無目標(biāo)地等候客人是最浪費(fèi)時(shí)間的，所以最好事先與客戶約定好訪問時(shí)間，如此便能節(jié)省很多時(shí)間;

　　2.不要花時(shí)間在沒有時(shí)間觀念的客戶身上。要對(duì)從來沒有交易行為的客戶介紹商品時(shí)，往往會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，這是因?yàn)楸舜硕疾涣私鈱?duì)方的緣故。此時(shí)，必須注意對(duì)方是否重視時(shí)間，如果他不重視時(shí)間，那就必須自己控制時(shí)間;

　　3.不要談太多脫離營銷本質(zhì)的話。雖然直銷人員不能開口閉口地老圍著商品打轉(zhuǎn)，可是也不能脫離本質(zhì)太遠(yuǎn)，因?yàn)檫@樣可能會(huì)使客戶忘記你來訪的原意;

　　4.不要錯(cuò)估客戶的購買能力。直銷人員應(yīng)該根據(jù)客戶的購買能力，介紹給客戶最適合的商品，所以直銷人員應(yīng)事先估計(jì)客戶的購買能力，因?yàn)槿绻e(cuò)估客戶的經(jīng)濟(jì)能力，而向他推銷不合用的東西，就算你再怎么浪費(fèi)口舌和時(shí)間也是白費(fèi);

　　5.不要將時(shí)間花在閑聊上。有些銷售人員在完成交易后，就覺得松了一口氣，因而便跟客戶聊起天來，這在“時(shí)間就是金錢”的今日社會(huì)里，實(shí)在是一種相當(dāng)不理智的行為;

　　6.知道沒有成交希望時(shí)，不要繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。如果客戶早已擁有你所銷售的商品，那么就不要再浪費(fèi)時(shí)間了。

　　時(shí)間對(duì)任何人都是公平的，不以人類意志轉(zhuǎn)移而改變。只有那些合理安排時(shí)間、運(yùn)用時(shí)間的人，才有可能取得更高的工作效率。在直銷這場與時(shí)間展開的拉鋸戰(zhàn)中，只要合理地利用、管理好自己的時(shí)間，腳踏實(shí)地地去工作，一定會(huì)收獲自己的夢想。(分銷時(shí)代)