什么是直銷？直銷和傳銷的區(qū)別？直銷賺錢嗎？
- 作者：網(wǎng)商姍姍
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- 2014-02-08 23:09
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2013年，獲得直銷牌照的直銷企業(yè)達到41家;2013年，中國最大的傳銷案落幕;2013年，國家藥監(jiān)總局開展史上最嚴厲的保健食品行業(yè)“打四非”;2013年，多家大型藥企進軍直銷行業(yè);2013年，直銷牌照申請加速，本土企業(yè)異軍突起;2013年，直銷行業(yè)走進微營銷時代，營銷方式正經(jīng)歷著深刻的變革……2013年的直銷行業(yè)從未消停;2014年，直銷行業(yè)又將會有怎樣的發(fā)展?
猜想：直銷牌照
經(jīng)歷了只發(fā)放2張直銷牌照的2012年，2013年的中國直銷行業(yè)似乎憋足了一口氣，9張直銷牌照的成績吹散了2012年慘淡的狀況，再次揚眉吐氣。2014年，中國直銷行業(yè)是否能繼續(xù)保持這個勁頭?從2006年商務部正式頒發(fā)直銷牌照開始，這8年以來，除了2007年有17家企業(yè)獲得直銷牌照，也就只有2013年獲得直銷牌照的企業(yè)數(shù)量最多。這似乎透露著一種信號，中國直銷行業(yè)似乎將以2013年為加速發(fā)展年的開始，2014年將繼續(xù)接棒2013年發(fā)放牌照的力度。根據(jù)商務部公布的申請直銷牌照的企業(yè)實力來看，2014年直銷牌照的發(fā)放將達到十張左右，很有可能突破十家。
目前，中國直銷行業(yè)正在走向有序經(jīng)營的立法過程中，再加上中國直銷市場業(yè)績逐步走高，將會對中國市場經(jīng)濟帶來一定的影響，這種影響直接有利于著直銷牌照發(fā)放速度的加快。與此同時，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)看好直銷這一模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，正籌備計劃進軍直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)達到上萬家，內(nèi)資企業(yè)在直銷行業(yè)中的占有比例將會越來越高，中國直銷行業(yè)將迎來百花齊放的局面。
趨勢：微營銷
如今是微營銷時代，隨著微信5.0版本的發(fā)布，微營銷正在改變社會大眾的傳播方式。面對這一趨勢，直銷企業(yè)又有著怎樣的改變?根據(jù)全球云直銷·大數(shù)據(jù)研究中心在2013年發(fā)布的《直銷企業(yè)運用微營銷狀況調(diào)查分析報告》統(tǒng)計，有58%的直銷企業(yè)已經(jīng)開通了微信公眾平臺，有42%的直銷企業(yè)還未有這方面的動態(tài)。到2014年，這一部分的直銷企業(yè)伴隨著人們生活方式的改變，也將會逐漸開始重視微營銷對企業(yè)所帶來的影響。
面對消費者越來越個性化和多樣化的需求，直銷企業(yè)逐漸認識到微營銷將會改變企業(yè)與消費者關(guān)系的建立方式。這種方式的建立將更有利于企業(yè)的傳播宣傳，同時強化消費者與企業(yè)的溝通，對直銷企業(yè)的品牌建設將帶來不可估量的影響。2014年，我們期待直銷企業(yè)在營銷方式的改變，從技術(shù)的投入、活動的開展、服務的完善中，能看到直銷企業(yè)如何運用微營銷去塑造和提升自己的品牌形象。
突破：直銷員職業(yè)化
隨著人們對健康意識的提高，消費水平升級及老齡化的推動，保健品的市場規(guī)模空間十分巨大。數(shù)據(jù)顯示，中國保健品消費比例遠低于發(fā)達國家。在歐美國家平均消費中，保健品方面的消費占了總支出的25%以上，中國僅為0.07%。根據(jù)《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值將達到1萬億元，年均增長20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)，百強企業(yè)生產(chǎn)集中度超過50%。從以上數(shù)據(jù)可以看出中國的保健品行業(yè)將引來快速發(fā)展時期，而這對以保健品為主打的直銷企業(yè)而言是百年一遇的時機。
無可否認，直銷企業(yè)的盈利與直銷員的收益都來自產(chǎn)品的利潤，因此無論是直銷形式還是收益模式，直銷企業(yè)都需要注重產(chǎn)品和流通上的服務。在此背景下，直銷員職業(yè)化是直銷行業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展趨勢。從行業(yè)的角度來看，直銷企業(yè)的大部分產(chǎn)品都在健康領(lǐng)域，將專業(yè)的健康理念知識嫁接到直銷產(chǎn)品的銷售中，不僅有利于消費者掌握產(chǎn)品的功效，還能體現(xiàn)直銷員的專業(yè)性。本身，直銷就是一對一的銷售方式，直銷員和直銷產(chǎn)品直接體現(xiàn)了直銷企業(yè)的品牌形象，因此直銷員的職業(yè)化過程就落在了企業(yè)的肩上。若是直銷員能完成職業(yè)化的轉(zhuǎn)變，將會是直銷行業(yè)的一項重大突破！
從個人需求來看，通過專業(yè)化的培訓提升個人技能，將會是直銷員在職業(yè)生涯中的加力砝碼;從團隊的需求來看，統(tǒng)一進行職業(yè)化的培訓能打造團隊核心競爭價值;從企業(yè)的需求來看，推行直銷員職業(yè)化培訓將會大大提升企業(yè)形象從而推動企業(yè)的發(fā)展，其效益是長遠而持久的。因此，直銷企業(yè)若能推動這一項目，將會在市場競爭中獨占鰲頭。然而，如何進行直銷員的職業(yè)化培訓，其中面對眾多良莠不齊的直銷員是直銷企業(yè)最難過的一道關(guān)口，這就需要我們整個直銷行業(yè)去深度思考。
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網(wǎng)商教練 2014-02-11 22:43
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