再談如何考察了解直銷行業(yè)
- 作者：全球隆力奇
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- 2014-01-14 16:48
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回復(fù)
(本文責(zé)任編輯：李從貴，陽光網(wǎng)商資深導(dǎo)師，電子商務(wù)E化直銷資深教練， 團隊高級講師，從事直銷行業(yè)八年，以前又做過多年電腦維修工作，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)運作技巧與經(jīng)驗，擅長于直銷團隊的建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造，直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人之一，他培養(yǎng)了很多團隊銷售精英。QQ1-1-7-8-4-5-5-1-4-0,電話:1-3-6-2-9-2-5-9-7-4-9(可以短信預(yù)約咨詢), ★★★★http://user.qzone.qq.com/1178455140/main★★★★)
中國是一個人口大國，也是一個消費大國，很多國外廠商，都看好中國的市場,中國加入世貿(mào)以后，國外十幾家直銷公司走進了中國的市場，這也引起了中國政府的高度重視,提倡中國企業(yè)能走直銷的就走直銷道路,現(xiàn)在中國已有十幾家企業(yè)加入了直銷行列，這也給中國就就業(yè)問題增加了一個新的途徑，而直銷在中國也將是一個必然發(fā)展的趨勢，隨著國家對直銷管理制度的完善，直銷也會越來越正規(guī)成熟，也必然有一個良好的發(fā)展前景。
現(xiàn)在在網(wǎng)上考察直銷行業(yè)的人也越來越多，但是，從我這幾年接待的咨詢了解者來說，有很人還沒有一個正確的方法，特別是那些沒有做過直銷的人士更是如此。下面我和大家談?wù)務(wù)_的咨詢了解方法問題：
一般考察者都是在網(wǎng)上看到對其公司或行業(yè)的基本介紹然后，加對方留下自已的聯(lián)系方式(如QQ號)，與對方咨詢了解，就在這時候，很多人容易犯以下錯誤：一，加對方QQ后不加對方為好友；二，不去看對方的空間主頁就直接和對方聊；三，抱著打工求職的心態(tài)，一開始就問：“我加入要不要買產(chǎn)品呀？一個月能掙多少錢呀？你做了多久了？你一月多少錢呀？”現(xiàn)在，我就這幾個問題做一個簡單的分析：首先，你不加對方為好，對方想進你空間對你進行基本了解，如果你設(shè)置了空間權(quán)限，對方看不到(一個工作能力較好業(yè)務(wù)人員，都先了解一下求職者情況的)，其二你不先進對方空間看看，你對對方也沒有一個基本了解，正規(guī)公司的業(yè)務(wù)人員都會把他的真實資料放在空間里讓咨詢者看到，如真實年齡，住地，照片，身份證，公司的合法資料等，這樣一是給你增加了信任度，二如果他不是正規(guī)公司或者他的這個行業(yè)有某些欺騙性,他也不敢向你透露真實身份資料，這樣你對對方的真假，也能有一個基本的識別，還有一個你看看他的文章，視頻等也能對他的能力如何有個基本了解，你要知道做直銷找到一個好的老師帶你，這對你的事業(yè)發(fā)展起著重要的作用。
在和對聊天了解時，不是先關(guān)心你一個能掙多少錢，也不問人家加盟多久就能掙多少錢的問題，因為直銷這個行業(yè)，毎一個月能掙多少錢沒有一個定數(shù)，它完全取決于你工作努力的程度和加盟的級別，它和行政上班和工廠上班完全是兩回事，因為，這不是拿固定工資，所以這也就是我們常說的，直銷行業(yè)能鍛煉培養(yǎng)個人能力，也是你有能力能夠發(fā)揮施展的平臺。問直銷要不要買產(chǎn)品,這說明你根本就不了解什么直銷，或者說你還是在用打工的心理來了解這份事業(yè)，認為我給你做一天工你能給我多少錢？這完全是錯誤的。直銷直銷,就是去掉中間所有環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品直接賣到用戶手里(包括：一級批發(fā)商，二級批發(fā)商，三級批發(fā)商，商場等),它銷售方式就是加盟時你買產(chǎn)品，你推薦人時他再買產(chǎn)品，他推薦人時又再買產(chǎn)品，這樣不斷延續(xù)下去。工廠產(chǎn)生的產(chǎn)品就賣出去了，因為只要是工廠，不管以那種方式銷售，目的都是要源源不斷地把產(chǎn)品賣出去。
那么，到底應(yīng)該關(guān)心哪些問題呢？第一要看這家公司的實力，(如果是幾家公司聯(lián)營的,變故性會很大)，第二要看這家公司的產(chǎn)品適合不適合你做？(如果是醫(yī)藥醫(yī)療方面的產(chǎn)品，你連一點醫(yī)療常識都沒有怎么能做？)，第三要看這家的業(yè)績管理制度，(如果你是在小城市，或者農(nóng)村的，最好選擇沒有強制性業(yè)績?nèi)蝿?wù)的公司),這一點非常重要，因為很多人做不起來或者說掙不到錢的原因，就是因為完不了成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，你要知道有業(yè)績?nèi)蝿?wù)的公司，如果你完成不了是要扣錢的。
還有一點你可能最關(guān)心的是獎金制度,但是我告訴你,所有直銷公司對獎金制度都會根據(jù)自己的公司情況做了一些小的修改，但基本都差不多。當(dāng)然，也有極少數(shù)公司做的比較好，沒有強制性業(yè)績?nèi)蝿?wù),這樣比較適合中國的國情,也更加體現(xiàn)了制度的人性化,而沒有強制性業(yè)績?nèi)蝿?wù),也才能真正實現(xiàn)業(yè)績只上不下。
還有一點我要告訴大家的是,在咨詢了解時,不要光聽對方夸夸其談,說加盟后就能掙多少多少錢？那肯定是騙你的,因為做直銷是一個長遠的創(chuàng)業(yè)計劃，再好的直銷公司開始都不會有很高的收入,換句話說就是前期掙不到多少錢，因為前期你的團隊都沒有發(fā)展起來你從哪里掙錢呢？直銷是越到后期越掙錢，要想掙到高工資，起碼需要兩三年，當(dāng)然，這也要看你的努力和能力來決定，如果你很努力也很有能力，那么就會后來者居上，所以說做直銷也是很公平的。
有的咨詢者只喜歡聽好聽的,比如說,第一次和你聊，就夸你多么有能力，開口閉口的叫你，帥哥，靚姐,這些話語你聽著是很舒服高興,但是我告訴你這些話語本身就帶著一些忽悠的成分,因為看出一個人有沒有能力,并不是隨便說兩句話就能知道的，特別是做網(wǎng)絡(luò)直銷，即便你是大學(xué)生也還有很多東西要學(xué)習(xí),再說做直銷不是做公關(guān),與票不漂亮沒多大關(guān)系，我們公司今年產(chǎn)生的一位四星級董事，長像的確是不好看，可是他就做到了星級董事。
近年來，直銷行業(yè)的發(fā)展速度非常快，難免有點泥沙俱下，魚龍混雜的狀態(tài)，咨詢者要對對方所說的，自己進行證實或者要求對方提供正規(guī)媒體的相關(guān)報到(如：人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等，而不是從業(yè)者的宣傳貼子)。
再一個就是,了解那家公司就花一點時間把它真正搞清楚弄明白，根據(jù)你自己的情況看適不適合你做，如果不適合再換第二家，我前面說了所有直銷公司的獎金制度都差不多，主要是看它的產(chǎn)品和業(yè)績制度適不適合你，不要是蜻蜓點水似的，今天和這家公司的人聊一聊，明天又找那家公司的人聊一聊，結(jié)果你一家都沒有搞清楚弄明白，聊的太多了，又一家都沒弄明白，搞得云里霧里，你還不知道到底要做哪一家好,很多咨詢者的心理都是,總想找到一家非常好的公司，可是，你還沒有徹底搞清楚，你就換目標(biāo)了那能找到好的公司呢？
最后，我還要給考察者一點忠告，天上根本就沒有掉餡餅的事，凡是正規(guī)合法的企業(yè),就是再好的公司,你不付出辛勤的努力,都不會獲得高收入的,你要知道，再好的公司都不會讓你輕輕松松的就拿到高工資，因為公司不能印人民幣。如果你看到有這樣的宣傳，說只要你投資多少錢，你什么都不用做，每天就會有多少人民幣或者多少美金，那么我告訴你,你趕緊關(guān)掉再不要去看第二遍，想都不要去想它。那個高額回報就是給想不勞而獲，成天做發(fā)財夢的人挖的陷阱，他套去的是你辛辛苦苦攢下來的人民幣，給你的只是一個只能在網(wǎng)上看到的虛擬數(shù)字，不久的某一天他把網(wǎng)站一關(guān),那就會哭天無路??！這就是國際罪犯慣用的手段(如紅通、英邦貝弗、百萬富翁俱樂部，等等)。
好了，今天就談這么多,希望能對大家有所幫助,如果需要咨詢項目請聯(lián)系我,我們再詳談，祝大家都能找到一份適合自己的職業(yè)，進入新的里程創(chuàng)造人生里輝煌！
- 投資理財,投資創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)項目,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),住家創(chuàng)業(yè),家庭兼職
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羅麥松之 2014-01-14 17:19
很多人都說網(wǎng)上好做，其實好與不好不是關(guān)鍵，合法是原則，在合法的前提下最關(guān)鍵的是能不能掙錢？安全系數(shù)大不大？操作是否方便？要不要持續(xù)投入？羅麥E化直銷是直銷這種商業(yè)模式和電子商務(wù)的完美結(jié)合，又叫電子網(wǎng)絡(luò)營銷。它既克服了傳統(tǒng)直銷開銷大、只能開發(fā)熟人、組織活動困難、新人不易存活的弊端，也為電子商務(wù)找到了忠誠的客戶源。使得資金和商品的流向變得有序，使經(jīng)濟活動更加高效，這就是我們的財富來源。這兩大趨勢性商業(yè)模式的融為一體，我工作10多年，一直想個人創(chuàng)業(yè)，通過對國內(nèi)直銷界和直銷企業(yè)的全面考察后，毅然辭去高管成為了一名羅麥高級代理商，我的經(jīng)歷能為你的選擇做個參考。。。加我一起探討。QQ→【418389072】http://www.cdhhmm.cn/w/418389072/【請復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細了解】 -
羅麥健康 2014-01-14 17:50
我是一名全職網(wǎng)商，運作羅麥已久，從專業(yè)角度解讀羅麥網(wǎng)上運作，絕不是加入即可賺錢，更不是只找兩個伙伴就可以成功的，可全面分析：您是否適合從事，加入以后如何發(fā)展，在發(fā)展中遇到的一切困難如何繼續(xù)發(fā)展等問題?？梢约游乙黄鹛接懀Ｍ业牧_麥經(jīng)歷可以幫到正在考察的您?？劭?93985455一起探討http://www.cdhhmm.cn/w/593985455/【復(fù)制鏈接到瀏覽器詳細了解】 -
隆力奇申永平 2014-01-14 20:37
今天的隆力奇是一艘巨輪，一艘快艇，登上這艘船一定能安全平穩(wěn)的到達目的地。更快的得到自己想要的財富?，F(xiàn)在加入隆力奇做半年相當(dāng)于在其他直銷公司做2--3年的付出，這就是最佳介入時機，很多人想要，但苦于得不到這樣的平臺信息。有時候成功是需要機會的，一個機緣可能已經(jīng)成功了一半。一家公司相當(dāng)于一個舞臺，產(chǎn)品是道具，制度是劇本，我們是演員。當(dāng)演員的當(dāng)然希望扮演主角，而我們能不能當(dāng)主角就看我們進入的時機。任何一個新生事物的發(fā)展都要經(jīng)過4個階段，要經(jīng)過初創(chuàng)期（概念期）、擴張期（機會期）、穩(wěn)定期（產(chǎn)品期）和服務(wù)期（衰退期）四個階段。一個公司的發(fā)展贏在了領(lǐng)先的商業(yè)模式上，而我們可以賺到大錢，也就在公司發(fā)展的初期介入上，選擇一個好平臺介入的最佳時機就是在初創(chuàng)期、擴張期，當(dāng)一個公司已經(jīng)發(fā)展成熟的文化了，進入穩(wěn)定期和衰退期，雖然表面看起來非常不錯，但賺大錢效應(yīng)并不顯著。當(dāng)然也可以成功，但您的成功叫做事倍功半，也就是說您要付出很多才能得到一半的成效。甚至容易虧錢。這是事實??！如果您是一家公司的穩(wěn)定期之前的初創(chuàng)期、擴張期加盟，雖然加盟早也不代表100%可以成功，但是，一旦您抓住機遇成功了，您的成功就叫做事半功倍。只要你會上網(wǎng)、能有時間上網(wǎng)就可以經(jīng)營隆力奇這個事業(yè)，不受空間、時間的限制。在家、工作、旅游都可以做這份事業(yè)。人的一生一定要學(xué)會正確的時間和正確的地點，做出最正確的選擇！把握今天的隆力奇，讓您穩(wěn)操勝券！ 我們沒有理由不去關(guān)注未來將領(lǐng)跑世界的隆力奇品牌！ 今天，我們以合作到你們這樣一批最優(yōu)秀的伙伴而驕傲！明天，你們一定會以合作隆力奇這樣一個優(yōu)秀的品牌而驕傲！未來，中國一定會為擁有隆力奇這樣的民族品牌而感到驕傲！??！隆力奇是你創(chuàng)業(yè)最佳的合作伙伴。讓你一路領(lǐng)先，路路領(lǐng)先。隆力奇公司地址：江蘇常熟市隆力奇生物工業(yè)園營銷系統(tǒng)網(wǎng)址：http://i.****/llqsyp/隆力奇直銷全球代理商：QQ1623028734咨詢電話：13935502630隆力奇網(wǎng)商教練申永平老師期待與你共創(chuàng)美好未來