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【羅麥網(wǎng)商蘭馨推薦】直銷雙軌+級(jí)差制度剖析

  • 作者：住家網(wǎng)商蘭馨
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  • 2014-01-11 13:08
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【山東蘭馨】QQ1399019278

前言：從中國(guó)開放直銷市場(chǎng)并頒布《直銷管理?xiàng)l例》以來(lái)，中國(guó)政府陸陸續(xù)續(xù)給很多有實(shí)力的直銷企業(yè)頒布了直銷經(jīng)營(yíng)許可證，其中不乏一些很有影響力和實(shí)力的民族直銷企業(yè)，如，三生（中國(guó)），江蘇隆力奇，江蘇安惠，廣東太陽(yáng)神，湖南綠之韻、北京羅麥等中國(guó)民族直銷企業(yè)，他們做為中國(guó)民族直銷企業(yè)的新星，基本上都采取了雙軌、復(fù)合雙軌或類似雙軌的獎(jiǎng)金分配方案。而且從幾年的運(yùn)作過(guò)程中，這些企業(yè)都能夠夠守法經(jīng)營(yíng)，而且業(yè)績(jī)一路上升，且成功者人數(shù)或比例以及成功的速度大大超過(guò)傳統(tǒng)采用太陽(yáng)線、矩陣制的公司，一舉打破了外資壟斷中國(guó)直銷市場(chǎng)的局面。

一、雙軌制的特點(diǎn) 
    雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制（級(jí)差制）有很大不同，它有以下特點(diǎn)： 
 1、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）無(wú)限代累計(jì)，能把市場(chǎng)倍增效益放到最大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。 
 2、在組織經(jīng)營(yíng)上，傳統(tǒng)制度競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高，雖然每個(gè)人都說(shuō)幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開線，不會(huì)將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn)，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。 
 3、傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營(yíng)者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑荩聪M(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢(shì)。 
 4、許多平凡人都可因?yàn)橹贫鹊脑O(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒(méi)有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。在傳統(tǒng)制度上，一個(gè)人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動(dòng)力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個(gè)人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會(huì)使用產(chǎn)品、會(huì)擴(kuò)展人脈，就會(huì)有獎(jiǎng)金領(lǐng)，真正做到人人有成功機(jī)會(huì)。 
 5、傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績(jī)從頭開始；雙軌制度可以累計(jì)積分，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎(jiǎng)雖然獎(jiǎng)金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。 
 6、雙軌制度相對(duì)公平。傳統(tǒng)制度會(huì)因業(yè)績(jī)、位階不同，獎(jiǎng)金有不同計(jì)法，雙軌制從基層到最高階都一樣，獎(jiǎng)金的百分比是相同的，在制度設(shè)計(jì)上，獎(jiǎng)金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。 
每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會(huì)都是平等的，都可以產(chǎn)生“無(wú)限代”。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。 
無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會(huì)都是平等的，沒(méi)有所謂后進(jìn)入就沒(méi)有機(jī)會(huì)賺錢的問(wèn)題。制度設(shè)計(jì)上，無(wú)論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒(méi)有因人而異，并不是先來(lái)的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。 
 7、雙軌制的業(yè)績(jī)壓力比較低，只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)努力經(jīng)營(yíng)，發(fā)展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎(jiǎng)金，組織走深則表示發(fā)展越來(lái)越穩(wěn)定。 
 8、傳統(tǒng)制度，獎(jiǎng)金一般只能領(lǐng)到7－8代，有組織脫離，雙軌制則沒(méi)有這方面顧慮，因?yàn)闊o(wú)限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金，組織扎根很深，不會(huì)脫離、動(dòng)搖，經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金高，還讓人越做越輕松。 
 9、制度簡(jiǎn)單、易懂、好做，這樣在操作中就容易被復(fù)制、傳承。一般人只要成為消費(fèi)者并積極找人分享，而不必?fù)碛蟹浅?qiáng)的能力，就能夠經(jīng)營(yíng)成功。傳統(tǒng)制度中，經(jīng)銷商要很會(huì)賣東西、經(jīng)營(yíng)組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動(dòng)更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。

    二、雙軌制度的優(yōu)勢(shì)

與傳統(tǒng)直銷公司的階梯制度相比，雙軌制度更有優(yōu)勢(shì)。對(duì)看得懂制度的人而言，雙軌制是一個(gè)真正可以幫助很多人的制度。 
    傳統(tǒng)直銷公司的制度，對(duì)于一些能力較弱的經(jīng)營(yíng)者，無(wú)法提供有效的協(xié)助?？墒请p軌制度卻讓人人有機(jī)會(huì)。在所有的制度中，雙軌制最能夠顯現(xiàn)快速發(fā)展的特點(diǎn)。 
    雙軌制天生具有便于網(wǎng)絡(luò)化管理的優(yōu)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的成熟和普及，雙軌制迅速地電子商務(wù)化。E化的雙軌制將正式引領(lǐng)21世紀(jì)行銷的時(shí)代潮流。 
    雙軌制因?yàn)楸l(fā)力強(qiáng)，如果經(jīng)營(yíng)理念不正確，在組織擴(kuò)大時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人容易產(chǎn)生投機(jī)心態(tài)。以前雙軌制過(guò)于強(qiáng)調(diào)只要是消費(fèi)者就能經(jīng)營(yíng)成功，讓人誤認(rèn)為有過(guò)多的投機(jī)取向，容易墜入人性貪婪面。其實(shí)，這個(gè)人為因素是可以修正的。天上不會(huì)掉餡餅，雙軌制和其他制度一樣，不能承諾誰(shuí)不用付出努力就能獲得成功，它只是提供了便于借力使力的制度環(huán)境，使每個(gè)人成功的概率更大而已。 
    因此，在雙軌制中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經(jīng)過(guò)努力，同時(shí)可以協(xié)助能力較弱的人因?yàn)榻枇κ沽Χ?jīng)營(yíng)成功。雙軌制的魅力，是送一份事業(yè)給不同年齡層的普通人，只要努力發(fā)展，輔導(dǎo)好2條直推線，人人都有機(jī)會(huì)成功。

三，級(jí)差制度的特點(diǎn)包括：

允許脫離和歸零。脫離就是說(shuō)當(dāng)你的下級(jí)的小組業(yè)績(jī)達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級(jí)或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個(gè)人業(yè)績(jī)是并入上級(jí)的小組計(jì)算的，即獎(jiǎng)金是按整組業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)的百分比來(lái)計(jì)算的。歸零就是業(yè)績(jī)不累計(jì)，按月歸零；

我們可以知道傳統(tǒng)級(jí)差制度特點(diǎn)是它包括有：零售毛利、級(jí)差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、分紅和福利。

傳統(tǒng)級(jí)差制度曾經(jīng)對(duì)直銷企業(yè)的發(fā)展起過(guò)相當(dāng)?shù)姆e極作用：

1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；

2、組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)與收入逐步同步攀升；

3、中高層收入豐厚；

級(jí)差制度的一些弊端：

1、運(yùn)作成本高：包括時(shí)間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；

2、前期啟動(dòng)速度較慢；

3、線橫排要求較多（太陽(yáng)線）；

4、領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金時(shí)小組業(yè)績(jī)要求（壓力）。

5、初級(jí)很難賺錢，流失率大，后期收入較高。

雙軌和級(jí)差制度，各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的缺點(diǎn)。春之堂獎(jiǎng)金制度就是雙軌+級(jí)差，近乎完美的結(jié)合，根治大象腿問(wèn)題，既快又穩(wěn)定，長(zhǎng)久賺大錢。

【山東蘭馨】QQ1399019278

 

  • 羅麥喬峰 2014-01-11 16:15
    ---------------朋友，您好！在6億網(wǎng)民中相遇是緣，.我是安徽的【喬峰老師】，從2008年以來(lái)一直關(guān)注直銷，以前看不起羅麥，以為是傳銷，忽悠人的，現(xiàn)在才知道我錯(cuò)了，因?yàn)樗刮液戏ò踩焖俚某晒α?，?qǐng)你花5分鐘了解一下這個(gè)和你有關(guān)的賺錢事業(yè)，相信永遠(yuǎn)比懷疑多一次機(jī)會(huì)，你不會(huì)后悔的！客觀中性的說(shuō)羅麥的產(chǎn)品絕大部分都是不錯(cuò)的，我在用----------------------------------------【喬峰老師】有著17年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和責(zé)任心，搜集研究了31家直銷公司的獎(jiǎng)金制度，專業(yè)解答別人解答不了的難題，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比考察最后才選擇了運(yùn)作網(wǎng)上的電子商務(wù)羅麥，現(xiàn)在做的風(fēng)生水起，幫助很多的普通朋友實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想??！------------------------------------------精誠(chéng)所至玉石為開，希望我的真誠(chéng)相待能給您一些幫助***$$$ww.rolmexad.comwww.cdhhmm.cn/w/qq1613076440/www.rolmex666.comwww.rolmexlm.co。=====喬峰手機(jī)★18063079692★全職在線▁=====★★★喬峰的個(gè)人直銷網(wǎng)站http://www.cdhhmm.cn/w/qq508077407/【請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可查看】★★喬峰微信shf17968★★★▓▓▓▓▓★喬峰老師QQ【508077407】★▓▓▓▓▓★★★加我真誠(chéng)交流
  • 羅麥健康 2014-01-13 12:37
    我是一名全職網(wǎng)商，運(yùn)作羅麥已久，從專業(yè)角度解讀羅麥網(wǎng)上運(yùn)作，絕不是加入即可賺錢，更不是只找兩個(gè)伙伴就可以成功的，可全面分析：您是否適合從事，加入以后如何發(fā)展，在發(fā)展中遇到的一切困難如何繼續(xù)發(fā)展等問(wèn)題?？梢约游乙黄鹛接?，希望我的羅麥經(jīng)歷可以幫到正在考察的您?？劭?93985455扣扣7274733扣扣843110159一起探討http://www.cdhhmm.cn/w/593985455/【復(fù)制鏈接到瀏覽器詳細(xì)了解】