2014直銷進入“系統(tǒng)”化運營時代
- 作者：全球隆力奇
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- 2014-01-06 15:00
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回復(fù)
陽光網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)資深導(dǎo)師[李經(jīng)理]QQ11 78 45 51 40 ——電話:13 62 92 59 749
作為對等的實體，既然可以有安利、完美、如新等生產(chǎn)商的文化，同樣也應(yīng)該有一套直銷商的文化與之對應(yīng)。盡管作為分散的群體，直銷人員與直銷企業(yè)在財富、管道、管理、信息等等方面顯得很不對稱。
全球歷史上最早的直銷系統(tǒng)應(yīng)該是“耶格系統(tǒng)”，由美國人耶格創(chuàng)辦于20世紀70年代，耶格系統(tǒng)的創(chuàng)立對世界直銷業(yè)有著不可磨滅的貢獻，其創(chuàng)始人德士特·耶格通過艱苦卓越的實踐，終于發(fā)現(xiàn)并成功揭示了直銷的本質(zhì)和靈魂。他顛覆性地提出以“推銷夢想”的觀念發(fā)展顧客體系，并且獲得了巨大的成功。此后該系統(tǒng)一直與安利公司保持著緊密的合作關(guān)系，成為安利直銷商中的巨型“系統(tǒng)”，據(jù)稱，耶格系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售額最高時占據(jù)安利全球銷售額的60％至70％。時至今天，耶格系統(tǒng)仍然倍受業(yè)界矚目。
可以說，系統(tǒng)是直銷商組織化建設(shè)的高端產(chǎn)物，標志著直銷商自身文化的覺醒，是世界直銷事業(yè)發(fā)展進程中的必然產(chǎn)物。
反觀中國直銷行業(yè)，盡管在各個直銷企業(yè)麾下宣布建立的系統(tǒng)已經(jīng)比較多了，但是大多數(shù)所謂“系統(tǒng)”的表現(xiàn)從專業(yè)的角度來看還是比較模糊和稚嫩的。
究其原因，我們發(fā)現(xiàn)直銷系統(tǒng)普遍缺乏標準體系的文化建設(shè)，過多地依賴于系統(tǒng)領(lǐng)袖的個人魅力和個人品牌，未能給團隊成員注入鮮活的系統(tǒng)靈魂。
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一、有“團隊”、有“體系”，還不等于有“系統(tǒng)”。
目前，有很多團隊領(lǐng)袖，麾下從幾萬人到幾十萬人，人才濟濟，一呼百應(yīng)，從而很容易陶醉于這種貌似美好的感覺之中，他們往往也給自己的團隊體系起上一個“美麗動人”的名字，就自以為有了自己的系統(tǒng)，至于一個系統(tǒng)所必須的建設(shè)內(nèi)容，大多未知其詳。由于時間和精力所限，以及理論水平的限制，他們難以獲得更大的突破，確實需要高人的指點。造成這種情況的原因，與直銷系統(tǒng)團隊長期依附于直銷企業(yè)，自身文化沒有充分覺醒，尚未表現(xiàn)出鮮明的系統(tǒng)文化有很大關(guān)系。有的系統(tǒng)即使倉促組建完成，由于時間還比較短暫，也還沒有形成標準的系統(tǒng)文化模板，缺乏系統(tǒng)文化內(nèi)涵，這種徒有虛名的“系統(tǒng)”如同一個先天不足的早產(chǎn)兒，仍然沒有擺脫可能在一夜之間流產(chǎn)的命運。
二、一個完善的系統(tǒng)需要哪些內(nèi)容來支撐？
據(jù)我們了解，各路系統(tǒng)領(lǐng)袖中能夠?qū)ο到y(tǒng)建設(shè)進行系統(tǒng)的、周密的、細致的深入思索者還在少數(shù)，大多數(shù)基本處于頭腦空白階段，即使發(fā)表一些言論，也表現(xiàn)出感性大于理性、浮躁大于沉穩(wěn)的心態(tài)。
同時，我們還要了解這樣一個事實，直銷理論界對于系統(tǒng)的研究也不太到位的，缺乏引人注目的研究成果。而在這方面，我們很早就投入專家群進行了系統(tǒng)地研究，并把它作為未來為直銷系統(tǒng)提供有效服務(wù)的秘密武器。
我們認為，系統(tǒng)是一支直銷團隊的個性化打造，也是直銷團隊建設(shè)的文化升華和組織深化過程。一個完整的系統(tǒng)需要在核心領(lǐng)袖、系統(tǒng)干部、文化特征、可吸引度、穩(wěn)定性、增長性等多方面做出系統(tǒng)化的建設(shè)，需要完成系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、CI導(dǎo)入（VI、BI、MI等識別系統(tǒng)）、系統(tǒng)包裝、系統(tǒng)教育等系統(tǒng)工具流建設(shè)等必備環(huán)節(jié)，最終將本系統(tǒng)的理念、使命、職責(zé)、價值觀等系統(tǒng)文化中的各方面內(nèi)容予以定型，這時才算得上是一個體格健全的“系統(tǒng)”。
三、構(gòu)建系統(tǒng)必須要進行標準系統(tǒng)文化的營造。
系統(tǒng)畢竟不同于企業(yè)，不同于社團，它存在的核心基礎(chǔ)是“系統(tǒng)文化”。由于建設(shè)系統(tǒng)文化所包含的內(nèi)容較多，而這些內(nèi)容又彼此關(guān)聯(lián)、彼此依托，構(gòu)成了營造系統(tǒng)文化所必須的要素，是構(gòu)建系統(tǒng)繞不過去的“坎”。因此，系統(tǒng)領(lǐng)袖下決心建設(shè)系統(tǒng)文化，就需要從系統(tǒng)文化的標準化建設(shè)上入手，應(yīng)強調(diào)為人類提供優(yōu)質(zhì)商品和為愿意實現(xiàn)經(jīng)濟獨立和自由的人士提供個人創(chuàng)業(yè)機會。同時系統(tǒng)領(lǐng)袖也應(yīng)該認識到，系統(tǒng)文化的標準化打造應(yīng)分階段去規(guī)劃，從而逐步將系統(tǒng)文化完善起來，構(gòu)建并提升系統(tǒng)的核心競爭力。
四、構(gòu)建系統(tǒng)必須要符合大系統(tǒng)發(fā)展趨勢的特點。
構(gòu)建系統(tǒng)真正的要義是在于給每個人夢想成真、實現(xiàn)人生目標的能力。創(chuàng)建者應(yīng)讓你的生意伙伴感覺到自己要投身的是一個已被實踐證明是成功的系統(tǒng)，這基于你要用“助人自助”的精神來實現(xiàn)。系統(tǒng)應(yīng)強調(diào)獨立自主、個人要絕對正直的人生價值觀，也要強調(diào)一切利益的獲得應(yīng)符合道德、法律和倫理。通過讓人們加強對個人創(chuàng)業(yè)的理念以及對原則的相信和承諾，使大家認識到真正意義上的個人經(jīng)濟獨立是可以實現(xiàn)的。
構(gòu)建系統(tǒng)應(yīng)符合以下十大趨勢特點：
第一，所構(gòu)建的系統(tǒng)是原版的，目標是成為公司中最大的、最好的系統(tǒng)；
第二，所構(gòu)建的系統(tǒng)是嚴格復(fù)制成功模式，保持咨詢線的完整；
第三，所構(gòu)建的系統(tǒng)有責(zé)任感和使命感；
第四，所構(gòu)建的系統(tǒng)注重承諾，相互信任，建立緊密的個人關(guān)系；
第五，所構(gòu)建的系統(tǒng)提供最新、最豐富的咨詢，啟發(fā)和影響人們的思維方式和行為模式；
第六，所構(gòu)建的系統(tǒng)不硬性推銷，要永遠考慮消費者的需求和利益；
第七，所構(gòu)建的系統(tǒng)應(yīng)以人為本，注重培訓(xùn)，全方位提升個人能力；
第八，所構(gòu)建的系統(tǒng)應(yīng)有美好的愿景；
第九，所構(gòu)建的系統(tǒng)應(yīng)專業(yè)化、集團化和產(chǎn)業(yè)化；
第十，所構(gòu)建的系統(tǒng)能夠幫助每一個愿意努力的人，建立積極向上，團結(jié)友愛的合作團隊。
當然，任何一個體系或者團隊都有權(quán)決定其是否上升為一個真正的“系統(tǒng)”，從而提高抵御市場風(fēng)險的能力，逼近系統(tǒng)運作的成功。同時，系統(tǒng)領(lǐng)袖也有權(quán)決定系統(tǒng)建設(shè)的快慢速度和戰(zhàn)略步驟。
在這個直銷領(lǐng)域里，我們一直的目標就是打造一個使更多有夢想的人實現(xiàn)夢想的平臺。
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羅麥松之 2014-01-06 15:07
松瑜老師，做過傳統(tǒng)生意，曾供職于外企高管，隨著國內(nèi)直銷業(yè)的蓬勃發(fā)展，毅然放棄高薪，全心專注在家創(chuàng)業(yè)，本人擅長管理團隊，有著多年的營銷經(jīng)驗，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，有超強的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和責(zé)任心，松瑜老師致力成為受人尊敬的住家創(chuàng)業(yè)教練，幫助更多的有志創(chuàng)業(yè)的普通朋友實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，過上財富自由，時間自由的高品質(zhì)生活！羅麥網(wǎng)商，無業(yè)績壓力、無強制復(fù)消，制度靈活人性化，同時免去了親戚朋友之間的尷尬，也沒有運作費用，幾乎零成本操作，家人獲得健康的同時，更能收獲財富，復(fù)利無限，財富倍增，選擇羅麥網(wǎng)商，選擇松瑜教練，你是明智的！QQ→【418389072】http://www.cdhhmm.cn/w/418389072/【請復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細了解】 -
羅麥健康 2014-01-06 21:50
我是山西太原的全職住家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商，做地面?zhèn)鹘y(tǒng)的直銷3年時間了。一次偶然的機會我了解到網(wǎng)上羅麥公司?，并以最高級別專賣店加入。加入后才知道和自己想像的有一定的差距的。雖然也有了自己的團隊。但不是每個人都可以成功的。一定要慎重考慮，也許我的羅麥經(jīng)歷能幫助到正在考察的您?？劭?93985455一起探討http://www.cdhhmm.cn/w/593985455/【復(fù)制鏈接到瀏覽器詳細了解】