做直銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，不能急于求成，它有一個(gè)過(guò)程，新人必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難，必須吃過(guò)很多苦頭，必須遇到過(guò)很多困難，必須遭受過(guò)很多次打擊，度過(guò)迷茫期，方能“風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹”。
直銷(xiāo)行業(yè)的進(jìn)進(jìn)出出一直是常態(tài)。很多直銷(xiāo)新人都會(huì)遭遇迷茫期，能夠走出迷茫期也就能撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天，不能走出迷茫期的話，就只有離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，成為直銷(xiāo)難民中的一員。作為一個(gè)從一線走出來(lái)的銷(xiāo)售員，我想給直銷(xiāo)新人做一些分析，從中個(gè)人對(duì)號(hào)入座找出自己的原因。
直銷(xiāo)新人為什么迷茫？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面原因：
一、試試看的心態(tài)
沒(méi)有給自己定目標(biāo)，沒(méi)有給自己定位，只是抱著試試看的心態(tài)來(lái)盲目的從事銷(xiāo)售，認(rèn)為反正是試試，做不好也沒(méi)關(guān)系，再換其他的。其實(shí)這種心態(tài)就不對(duì)，直銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你必須很認(rèn)真地對(duì)待，必須用心，真正投入，不要把它當(dāng)成是職業(yè)生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅(jiān)定信念，把直銷(xiāo)作為人生的一個(gè)事業(yè)來(lái)做，遇到困難堅(jiān)決挺住，想辦法解決而不是退縮。
二、急于求成
很多直銷(xiāo)新人剛接觸直銷(xiāo)就想很快有成績(jī)、有定單，急于表現(xiàn)自己，急于拿到獎(jiǎng)金，其實(shí)這也是不可取的。做直銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，不能急于求成，它有一個(gè)過(guò)程，新人必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難，必須吃過(guò)很多苦頭，必須遇到過(guò)很多困難，必須遭受過(guò)很多次打擊，這樣才能“風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹”，才能成長(zhǎng)、進(jìn)步，想一口吃個(gè)胖子，不太可能，想找到迅速成功的方法，找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，沒(méi)有苦就不會(huì)有甜。
三、遇到困難易退縮
很多直銷(xiāo)新人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)由于沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，很多方面不太專(zhuān)業(yè)，所以很多人在一開(kāi)始做直銷(xiāo)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)拒絕，甚至被客戶(hù)刁難，于是心里就很不是滋味，想著退縮，不知道如何是好。其實(shí)這是做直銷(xiāo)必然要經(jīng)歷的過(guò)程，直銷(xiāo)就是在被一次次拒絕之后的成功。客戶(hù)拒絕你第五次的時(shí)候你徹底絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅(jiān)持一下就行了，可是很多新人堅(jiān)持不住。還有就是遇到困難要多思考，要想辦法去解決，要學(xué)會(huì)思考與總結(jié)，學(xué)會(huì)分析原因。客戶(hù)為什么會(huì)拒絕，要思考方法，怎樣才能把客戶(hù)的這個(gè)問(wèn)題解決掉。如果經(jīng)常這樣思考總結(jié)、找方法，多次嘗試，那么其實(shí)你就是在進(jìn)步，就是在走向成功。
那么針對(duì)這些迷茫，銷(xiāo)售新人你應(yīng)該怎么做才能快速提高呢？
一、善于學(xué)習(xí)
做為一名直銷(xiāo)人員，學(xué)習(xí)力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，當(dāng)然你向老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，但是其實(shí)你身邊就有很多人可以學(xué)習(xí)，比如你的伙伴，你的領(lǐng)導(dǎo)你可以向他們請(qǐng)教。另外一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍也是學(xué)習(xí)的材料，當(dāng)然如果想在互聯(lián)網(wǎng)上向營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家討教。要在學(xué)習(xí)上做一定的投資，正所謂有付出才有回報(bào)。這一點(diǎn)很重要。
二、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持
做直銷(xiāo)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶(hù)確實(shí)很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會(huì)吃苦。會(huì)吃苦是什么意思呢？也就是說(shuō)我們要有的放矢，不能做無(wú)用功，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上。比如做銷(xiāo)售你首先要知道你的客戶(hù)是哪些人，哪些單位，哪些(全球品牌網(wǎng))機(jī)構(gòu)，然后要知道你的目標(biāo)客戶(hù)在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無(wú)用功，吃力不討好。
學(xué)會(huì)吃苦也是對(duì)人生的一種考驗(yàn)與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。多堅(jiān)持一下，成功的幾率就會(huì)多一些、大一些。
有些客戶(hù)不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。
其實(shí)做直銷(xiāo)就象談戀愛(ài)一樣，要堅(jiān)持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來(lái)，那么做銷(xiāo)售成功的可能性很大，只可惜很多銷(xiāo)售員不愿意堅(jiān)持，有了新客戶(hù)忘記老客戶(hù)，其實(shí)這是沒(méi)有注意到有意向的客戶(hù)其實(shí)不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽(yù)，所以我們要主動(dòng)。
三、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
做直銷(xiāo)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說(shuō)就行，很重要的一點(diǎn)要有很強(qiáng)的悟性，會(huì)思考，善于總結(jié)。
悟性也就是說(shuō)你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟產(chǎn)品知識(shí)，如何精簡(jiǎn)而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項(xiàng)政策，如何靈活的運(yùn)用。談客戶(hù)時(shí)能很快察覺(jué)客戶(hù)的意圖，通過(guò)客戶(hù)的言語(yǔ)，能夠知道客戶(hù)想干什么，想要什么，學(xué)會(huì)察言觀色。
思考對(duì)于直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)也是尤為重要，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲣N(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題可能我們解決不了，但是正是因?yàn)榻鉀Q不了，那么就要思考，為什么會(huì)有這樣的問(wèn)題，問(wèn)題產(chǎn)生的根源，問(wèn)題需要什么樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當(dāng)學(xué)會(huì)思考之后就要會(huì)總結(jié)，失敗的可以總結(jié)教訓(xùn)，以便下次不再碰壁，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗(yàn)，那么思考與總結(jié)對(duì)于直銷(xiāo)新人來(lái)說(shuō)都能使人很快成長(zhǎng)，很快進(jìn)步。
四、不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人而來(lái)的。我在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，深深的體會(huì)到，其實(shí)機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，任何一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)都有可能成為你的客戶(hù)，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。
五、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶(hù)服務(wù)
在很多直銷(xiāo)人的觀念里，認(rèn)為做銷(xiāo)售就是把客戶(hù)的錢(qián)拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售要站在客戶(hù)的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣(mài)產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客賣(mài)產(chǎn)品，而不是只想著獎(jiǎng)金。
在運(yùn)作直銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程中，很多客戶(hù)是需要通過(guò)自己的真誠(chéng)去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說(shuō)服他們的，比如像上面提到的合作客戶(hù)就是通過(guò)把自己的真誠(chéng)傳遞給他們，讓他們感覺(jué)到自己不是在賣(mài)產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠(chéng)的，這樣成交幾率就很大。
在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣(mài)產(chǎn)品，而不是去算計(jì)他，逼著他訂單，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷(xiāo)商的貨到達(dá)了消費(fèi)者的手中，他才會(huì)不斷的進(jìn)貨。
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