怎么理解網(wǎng)絡(luò)直銷是趨勢(shì)？
- 作者：陽(yáng)光事業(yè)
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- 2013-12-05 14:57
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從事直銷事業(yè)已經(jīng)有些時(shí)間了，分享了好多人成功的喜悅，同時(shí)也慶幸自己加入到直銷這個(gè)能承載自己夢(mèng)想的事業(yè)中，真誠(chéng)希望能幫助每一位有夢(mèng)想有目標(biāo)，敢于抓住機(jī)遇的朋友一起成功，經(jīng)過一些天的學(xué)習(xí)與交流，現(xiàn)把自己對(duì)中國(guó)直銷的發(fā)展及特點(diǎn)與大家一起交流分享：
我們來(lái)看看下面一組調(diào)查的結(jié)果:
1.賣東西---銷售----營(yíng)銷----會(huì)議營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、目錄營(yíng)銷----直銷----網(wǎng)絡(luò)直銷。
2.上世紀(jì)80年代末：直銷人0----本世紀(jì)2012年500萬(wàn)。
3.上世紀(jì)80年代末：直銷企業(yè)0----本世紀(jì)2013年7月37家直銷企業(yè)獲得直銷牌照。
4.上世紀(jì)80年代末：直銷銷售額0----本世紀(jì)2012年1600億。
5.美、日直銷發(fā)達(dá)國(guó)家直銷從業(yè)人員占總?cè)丝诘?-10%，中國(guó)0.4%。
6.美、日直銷發(fā)達(dá)國(guó)家直銷企業(yè)上萬(wàn)家，中國(guó)取得牌照的僅37家。
看完以上一組調(diào)查信息，您對(duì)中國(guó)直銷的直覺判斷是什么？是不是“趨勢(shì)與空間”？
80年代初下海經(jīng)商的人，一開始被人說成是瘋子或傻子。10年以后，也許您在后悔當(dāng)初自己沒有勇氣去成為瘋子傻子。現(xiàn)在有500萬(wàn)人慶幸自己成為了瘋子傻子。如果您還沒有、或者還沒有想到做直銷的瘋子傻子，那么看看下文直銷的優(yōu)勢(shì)到底在哪？ 為您加入瘋子傻子之流找點(diǎn)理由、找到心理力量。
▲▲直銷人獲得了社會(huì)尊嚴(yán)
以前被人看不起的直銷人，通過努力，自己找到了成就感，并進(jìn)入到社會(huì)貴族的主流派。直銷能夠讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的老板得到意外收獲，能夠讓殘疾人在這里找到親情和關(guān)懷；能夠讓迷茫的人在這里找到自信和勇氣。直銷，讓所有的人站在同一起跑線上，從零起跑，給更多的人提供了重拾信心、重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
▲▲直銷面前人人機(jī)會(huì)平等
傳統(tǒng)行業(yè)用人較挑剔，很多企業(yè)選擇人才的時(shí)候，要求高學(xué)歷、專業(yè)對(duì)口，相貌、年齡等條件，并且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至要具備身兼多職的能力。一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生，想找個(gè)滿意的工作太難了。即使工作穩(wěn)定，工作出色，晉升的崗位太少，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。而直銷的游戲規(guī)則不限制領(lǐng)導(dǎo)崗位，只要努力，人人都有做領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)。直銷注重的是培養(yǎng)人才，直銷更看重人品和追求成功的欲望。只要你肯努力、肯付出，每個(gè)人都是從不會(huì)到會(huì)，從不敢到敢，從一個(gè)人變成一群人，之后變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。
▲▲直銷成就了普通人
直銷的迅猛發(fā)展，給一些盲目是從的人指明了方向。直銷正是由于門檻低，使一大批在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，不具有學(xué)歷優(yōu)勢(shì)的人，尋找到了自己的事業(yè)平臺(tái)和發(fā)展空間。一大批沒有學(xué)歷沒有背景沒有資金的社會(huì)底層的老百姓，被傳統(tǒng)企業(yè)擋在了門外，而直銷由于門檻低，為大多數(shù)人打開了一扇通往成功的大門，通過努力，讓這部分人找到了自己的尊嚴(yán)和價(jià)值。直銷是成就普通人事業(yè)的捷徑。
▲▲直銷簡(jiǎn)化了商品流通
銷售就是通過產(chǎn)品的流通，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與貨幣交換。當(dāng)產(chǎn)品被商業(yè)化之后就稱商品，傳統(tǒng)的商品流通形式是:生產(chǎn)廠家——全國(guó)總代理——地區(qū)及代理——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)值越高，利潤(rùn)越小。而直銷產(chǎn)品的流通渠道是：工廠——直銷商——消費(fèi)者。因此，直銷在流通方式上具有一定的時(shí)間、空間短錢優(yōu)勢(shì)。
▲▲直銷售后服務(wù)有保障
傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)不完善，直銷員服務(wù)比較到位。市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品多如牛毛。傳統(tǒng)行業(yè)的“坐商”模式，服務(wù)跟不上，退貨就更難了。代理商與廠家分分合合，市場(chǎng)不穩(wěn)定因素太多，今天這個(gè)店還開的好好的，明天效益不好，就可以關(guān)門停業(yè)。消費(fèi)者的售后服務(wù)根本沒有保障。而直銷的退換貨制度和產(chǎn)品質(zhì)量，執(zhí)行的是行業(yè)和國(guó)家的雙重規(guī)定，任何直銷企業(yè)都不能違規(guī)經(jīng)營(yíng)。只要符合退貨規(guī)定，可以通過退貨窗口退貨?？蛻羰侵变N員憑著功夫找來(lái)的，會(huì)倍加珍惜客戶資源。只要你愿意接受服務(wù)，直銷員會(huì)提供各種周到的服務(wù)，直到消費(fèi)者不好意思為止。
▲▲直銷產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一
傳統(tǒng)模式商品流通環(huán)節(jié)多，不穩(wěn)定因素也多。每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品價(jià)格越高，加上銷售過程中的廣告費(fèi)、店面裝修費(fèi)等，到消費(fèi)者這一環(huán)節(jié)，一塊錢成本的產(chǎn)品可能高達(dá)十幾塊錢甚至幾十塊錢。另外，傳統(tǒng)商品存在地區(qū)價(jià)格差異，同一產(chǎn)品在不同地區(qū)物價(jià)不同，廠商避免不了三角債。而直銷產(chǎn)品由工廠經(jīng)過經(jīng)銷商直接送到消費(fèi)者手中，中間費(fèi)用相對(duì)降低，把這部分利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者，因而能夠保持全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。同時(shí)，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都有利。
▲▲直銷產(chǎn)品質(zhì)量有保障
傳統(tǒng)行業(yè)的代理商們多數(shù)都沒有試用過產(chǎn)品。而從事直銷，要求直銷員一定先了解產(chǎn)品、試用產(chǎn)品，把自己的感受分享給別人?？诒攀亲钣姓f服力的宣傳工具，這正是直銷文化的獨(dú)特之處。直銷產(chǎn)品一般都是自己生產(chǎn)的，從產(chǎn)品到原料不僅質(zhì)量有保障，同時(shí)，直銷模式杜絕了市場(chǎng)上的偽劣、假冒商品。
▲▲直銷簡(jiǎn)單易復(fù)制
《窮爸爸富爸爸》一書中描述了四種人，第一種是雇員，即打工仔。第二種是個(gè)體戶，第三種是商人，第四種是企業(yè)投資者。看來(lái)只有第四種人最讓人羨慕，但投資有風(fēng)險(xiǎn)，一旦投資出現(xiàn)失誤，不但增不了值，甚至保值都很難。據(jù)工商局統(tǒng)計(jì)：每年只有不足1/5的新生企業(yè)生存下來(lái)。直銷行業(yè)是一個(gè)簡(jiǎn)單易操作、易復(fù)制的行業(yè)，直銷是一個(gè)復(fù)制成功人的過程，可以借助成功人的經(jīng)驗(yàn)為己所用，只要學(xué)會(huì)模仿照著做就可以成功。
▲▲直銷的永續(xù)經(jīng)營(yíng)
直銷是管道的事業(yè)，管道修道哪兒，人脈就延伸到哪兒，直銷網(wǎng)絡(luò)也就擴(kuò)展到哪兒。這是一個(gè)付出和回報(bào)對(duì)等的事業(yè)，更是一項(xiàng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，即使百年以后，只要自己的管道和網(wǎng)絡(luò)存在，這項(xiàng)事業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)延續(xù)和擴(kuò)展。并且，直銷業(yè)績(jī)可以作為個(gè)人私有財(cái)產(chǎn)繼承。
▲▲直銷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)快
傳統(tǒng)行業(yè)成就的是一小部分人，并且成功者不會(huì)輕易把經(jīng)驗(yàn)傳授給別人，因?yàn)榻虝?huì)了徒弟，就會(huì)餓死師傅。而直銷人從來(lái)不保守，上級(jí)會(huì)盡一切所能，手把手的幫助下級(jí)，一直走向成功。直銷是一所沒有圍墻的大學(xué)，在這里可以學(xué)到保健知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)學(xué)、演講學(xué)、心理學(xué)等。直銷是一個(gè)真正活到老、學(xué)到老的職業(yè)。
▲▲直銷的激勵(lì)機(jī)制
很多人選擇直銷源于他的獎(jiǎng)金制度。先舉個(gè)例子：第一種情況：假如有100萬(wàn)現(xiàn)金，可以馬上拿走。第二種情況：從1塊錢開始，每天倍增，30天付清。很多人對(duì)錢都很直觀，也很敏感，多數(shù)人會(huì)選擇直接哪100萬(wàn)現(xiàn)金。第二種：第一天1塊，第二天2塊，第三天4塊，第四天8塊，第十天的時(shí)候才512塊。第二十一天超過104萬(wàn)，第三十天的時(shí)候是5億多。
第二種就是直銷眾多獎(jiǎng)金制度中的一種，可見直銷獎(jiǎng)金制度的美麗。直銷雖然不能一夜暴富，但絕對(duì)可以以小博大。如果有人還持有懷疑的觀點(diǎn)，怕上當(dāng)受騙，那就摸摸自己的口袋，看看自己有多少錢，值得別人騙嗎？
▲▲直銷利國(guó)利民
每個(gè)行業(yè)都有各自的優(yōu)勢(shì)，直銷既然能生存并發(fā)展到今天，是由它的優(yōu)勢(shì)所決定的。直銷行業(yè)為國(guó)家創(chuàng)造稅收，為社會(huì)解決就業(yè)，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，可謂利國(guó)利民。直銷行業(yè)更是有利于企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)，有利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)、美好事業(yè)。
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羅麥松之 2013-12-05 17:22
很多人都說網(wǎng)上好做，其實(shí)好與不好不是關(guān)鍵，合法是原則，在合法的前提下最關(guān)鍵的是能不能掙錢？安全系數(shù)大不大？操作是否方便？要不要持續(xù)投入？羅麥E化直銷是直銷這種商業(yè)模式和電子商務(wù)的完美結(jié)合，又叫電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。它既克服了傳統(tǒng)直銷開銷大、只能開發(fā)熟人、組織活動(dòng)困難、新人不易存活的弊端，也為電子商務(wù)找到了忠誠(chéng)的客戶源。使得資金和商品的流向變得有序，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更加高效，這就是我們的財(cái)富來(lái)源。這兩大趨勢(shì)性商業(yè)模式的融為一體，我工作10多年，一直想個(gè)人創(chuàng)業(yè)，通過對(duì)國(guó)內(nèi)直銷界和直銷企業(yè)的全面考察后，毅然辭去高管成為了一名羅麥高級(jí)代理商，我的經(jīng)歷能為你的選擇做個(gè)參考。。。加我一起探討。QQ→【418389072】http://www.cdhhmm.cn/w/418389072/【請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細(xì)了解】 -
羅麥健康 2013-12-06 14:30
我叫健康，曾在地面運(yùn)做一段時(shí)間的羅麥，因?yàn)槲沂莻€(gè)內(nèi)向型的人，經(jīng)常遭到朋友拒絕，因在網(wǎng)上查有關(guān)羅麥的產(chǎn)品功效時(shí)，知道了在網(wǎng)上還能做羅麥，不愁人脈，沒有費(fèi)用。這正是我想要的，于是經(jīng)過認(rèn)真，仔細(xì)的考察，加入了我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)志匯騰飛系統(tǒng)。做的挺好的，也有了自己的團(tuán)隊(duì)。但是。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我的經(jīng)歷也許能幫到正在考察的你。Q593985455【http://www.cdhhmm.cn/w/593985455/復(fù)制鏈接到瀏覽器詳聊】
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